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我在会展行业干了十几年，真是什么鬼都见过，假鬼也见了不少。有些本来就生活在中国的外国人，跟展会根本尿不到一壶，却被“安排”去当专业观众。而有些社会闲杂人员像群演一样被聘去当观众，几乎成了他们的职业。
这些不是“假鬼”又是什么？
旭说会展｜明察暗访
受访者：“广州大叔”
五十岁出头，非广州本地人，会粤语，普通话有些蹩脚，因无正业，从前些年开始就当起了“专业观众”，小钱赚了不少。讽刺的是，“专业观众”竟然成了他的职业，因此叫他“观众专业户”也不为过。
这位“广州大叔”说他的时间很宝贵，分分钟都要去观展。为了让这位“专业观众”接受我们采访，我们给了他200元红包。以下内容根据“广州大叔”采访稿编辑而成，如感不适，请马上闭眼。
“广州大叔”：
四十三岁之前，我一直给商场当保安。后来那家商场倒闭，我就失业了。
我原想再找一份保安工作，但连找了几家单位都没人要我，嫌我年纪有点大。
机缘巧合，这个时候我一个朋友找上门来了。
我朋友说，有个临时的活儿，问我想不想干？去一天给120，两天240，你可以去一天，也可以去两天，反正是去一天领一天的钱。
你什么都不用干，就在展会现场多走一走，露个脸，凑个数，有事没事去展台拿一些资料，如果那些参展企业跟我说话，就说你是来采购的。
朋友一边说一边递给我一张纸，那张纸上写着一个陌生的名字和他的公司名字，还有简单的几句经营业务范围。
朋友笑着解释说，这是你的新身份，如果在展会现场有人问你是干什么的，你就简单说几句，装作看看产品就走，不要逗留，也不需要给人递名片——因为我们没有这个经费给你做名片。
见我答应，朋友又提醒我说，你明天穿一件衬衫西裤，把头发梳整齐点儿，多少要有个生意人的样子。
这是我第一次去参观广州的展会。广州的展会多，几乎每天都有，但以前我从来没有专门进去过。所以我第一次去，真是有点紧张。
第二天早上九点二十，我到了展馆旁边的一个指定位置。来了之后才发现来的不止我一个。像我这样的至少还有七八十人，可能后面还有人要来。
在这里，我看到了领头人，那是一个戴帽子的小伙子。他叫我们签到，然后跟我们说一会儿进去后，一定要呆到下午四点以后才能出来。中午会有人给我们安排一个盒饭，吃盒饭可以在展馆里面吃，那里有休息区。下午四点后回到这里，领今天的“出工费”。
这是我第一次当“观众”。
这个钱赚得很简单，也不费力，就是刚开始去“办理”证件的时候有些紧张。我们去“办理”证件其实就是去领证件，有主办单位的人专门拿给我们。我们也没说话，拿到证件就进展馆了。
进了展馆我还是有点紧张，不知道去哪儿，只好随便走走，随便看看。真的有企业过来跟我说话。我刚开始说那一套台词说得磕磕巴巴，说了几次我就适应了，完全不觉得紧张，只是觉得无聊。
不过我尽量不靠近这些展位，免得还要跟他们对台词。
就这样熬到了下午“下班”时间，我就出来了。这一天我果然拿到了120。我看这个钱赚得比我干保安还轻松，尝到甜头之后，当天晚上就主动跟我朋友打了个招呼，第二天又去了。
后来我才知道我那个朋友就是个“中间人”，也就是个中介，是专门给这些会展公司和展览会“买”观众人头的。我不知道那个朋友拿了多少，反正那时候给到我们手里边就是一个人一天120。这是七八年前了。
然后这些年我一直在做这份当观众的“工作”，它几乎成了我的职业。
除了我们这些人，还有一些老外也在干这个。听说这些老外本来就住在我们这儿，也是跟我们一样来赚外快的。
老外穿得人模狗样，看上去比我们架势大，也专业，还会说英语。听说给他们的价钱比我们高多了。七八年前我们拿120一天，他们得拿六七百，有一些可能更高。
再后来我也学聪明了，我把西装烫得笔直，还打领带，穿皮鞋，临走时抹一点头油，拎个皮包，还给自己弄了很多名片。
这些名片其实都不用我自己去印，我每次在展会都能拿走很多。看到哪个展会比较适用，我就带在身边，要给就给，反正也不是我的名字和电话。但名片我一般是不给的，怕露馅，就是装装样子而已。
而且我也学会了跟人谈话的技巧。为了让自己看上去更像职场人士，我还专门学怎么介绍自己，学怎么聊一会儿之后拿了资料就装作赶时间换个地方，免得被纠缠。
我这么一弄，好几个领头人都看好我，夸我专业，后来很多活儿他们都首先想到我。
这也是生存技能啊！干什么不得专业？而且现在价钱涨了，去干一天少说也得300！你说我干保安一天能赚300吗？想得美。
现在有人给我，而且当天结算，我干嘛不去？
更何况我要是多参与一些活动，说不好还能拿到更多奖品。像有些食品展农博会，光是试吃试喝都饱了。
你问我像我这样的“观众”有多少？我不知道具体数字，但我知道一场展会多的时候得有大好几百人上千人。听说别的城市也有我们的“同行”，不过我不认识。我只知道这些都是有组织的，没人组织我们怎么找活儿？
旭说会展｜说说感受
“买”人头
其实像“广州大叔”这样收费给展会当“人头”的还真不少，这些都是主办方的需求。
没有买卖就没有伤害。他们这么干，受伤害的都是参展商，损害的是自己的品牌。
不犯法，自欺欺人罢了。
最可怕的是某些政府展会，有一些竟然也花钱“买”人头。
当然，有一些政府展会的主办是真心希望花了钱，能够真正把一些专业观众，尤其是一些高质量的国际买家给邀请过来。
为此，他们可能给这些国际买家“补贴”1500-2000元/位，有一些高级别的，价格甚至高出若干倍，还包往返机票和酒店住宿。
然而这样的事一旦外包给中标的承办单位去做，往往就变了味。因为这些承办单位极有可能以比较低的价钱买“假人头”，买“假老外”。
“拉人头”
一些明星拉人头充当粉丝，我们见得多了。而拉人头充当观众的做法，在中国会展业也很常见。
——大家都对“买”人头和“拉”人头避而不谈，但其实大家都心里有数、心照不宣。
这些“专业展会”一般怎么“拉”人头？
简单。
给礼品、给福利、送午餐券。
只要你预登记，只要你来展会现场，你就可以领取。或者你邀请了你的朋友来，你可以得到更多。
他们对预登记完全没有把关，反正是预登记的人越多越好。你来吧，我不卡你。
这就给一些跟展会本身毫不相干的闲杂人员提供了占小便宜的机会。反正没事干，我就专门去蹭点好处吧。
那些老爷爷老奶奶为什么经常出现在展会？可不是这么来的吗？
看着人来人往，实则对参展商毫无用处。这不正是要面子不要里子，要热闹不要效果吗？更可怕的是有些主办竟然说，人我已经给你们请来了，他们没来你的展位，是因为你们没做好参展准备。竟然把这盘屎扣在参展商头上，你说气不气人？
我还是那句话：
主办机构浸泡多年后，我有一个切身体会——办展，容不得两“虚”（弄虚作假），一是容不得展商“虚”，二是容不得观众“虚”。
就观众这块来说，没有观众的展会必是最后一届展会，不按照买卖逻辑做好商贸配对的展会缺乏生命力和竞争力，必然逐步走向消亡。
备注：文中图片仅为示意。
