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引言
每年10月份以后一直到年底，是餐饮业倒闭潮的高峰时期，很多餐饮人花10几万，甚至50几万买来的厨具餐具等最后只能含泪卖几千块钱。可是生意就是这样子，你亏本了，可是另一些被称为餐饮收尸人，卖二手厨具的商人却在闷声发大财。我和一位卖二手厨具的老板做过生意，来揭秘他们是怎么赚钱的
· 低价收购
一般餐饮店不开的老板找到他们以后，会去店里估价，餐饮老板在那眉飞色舞的说着当时买来很贵，什么牌子的，质量有多好，他们全不听，一律按废品回收价买。换一个二手回收商也是这个价，大差不差，这在他们的行业形成了共识，大家都不愿意抬高价格。
· 高价卖
二手回收商把东西回收回去以后，会做一个简单的清洁工作，设备晾干之后，就运到店面或者仓库封存，第二年开春一直到6月份是开店高峰期，东西不愁卖。尤其是烘焙用的烤箱，搅拌机等特别受欢迎，有一些人专门定期去回收，然后卖到非洲等落后国家。一般他们的卖价和电商比过价，根据成色卖不同的价格，一般7成新的要打6折的样子，可是回收价只有1折，有些连1折都没有，这中间的利润是非常丰厚的
· 售卖信息
二手回收商一般售卖点是在二手点集中开店的位置，产生集聚效应。他们也会在各种平台上有信息。主要就是这几种渠道
· 二手回收商的优缺点
他们本质是赚取信息差，利用回收压价，在利用卖家不知情抬价。当然，也有风险，仓库需要大，租金不便宜。不能积压太多的东西，容易卖不出砸手上，需要垫付大量的资金。
我们还有机会入局二手设备回收商
传统二手回收商最大的痛点其实就是店面租金和客户需要上门寻找，而互联网最大的优点就是零成本寻找对接卖家和买家。
· 我们面对的群体是谁？
一般卖这种设备的买家基本就是已经把店铺租下来的准老板，他们买这些设备就是为了省钱。所以质量好的前提下，价格是影响他们做决定的主要因素。还有要卖设备的老板
· 怎么样找到卖设备的老板和买设备的老板
前期去大量的走访店铺，看到要贴转让信息的店铺给他们加微信发名片，如果他们要卖设备就联系你。如果看到店铺生意不咋地，但是还没贴转让，也进去聊聊，说我们是二手设备的老板，如果生意有另外需求的设备可以联系你。大家懂的吧？不要上去就是你生意不行，要卖设备的话找我，不然要被轰出去的。然后收设备的时候边拍短视频发布到网上，并且视频结尾留下诱饵，有这个意向的会关注你并且加你的私域。然后在把你收到的二手设备放到各大二手信息网上发布消息，也可以和收废品的人合作，他们的信息更大，货源更多。等你视频拍的足够多了，就会有更多同城的人找到你。
· 什么样的价格才能吸引到顾客呢
由于你收设备全程公开透明，而且吸引流量的成本更低，所以不要租很好的店面，租金便宜就可以卖的便宜，至少要比二手市场便宜一半，这样才能吸引更多的人。顾客也不傻，他们也会去比价。同时申请一个微信小程序菜单，所有收上来的东西上传上去，让顾客更好选择，并且一口价，省钱砍价的环节。
· 利用直播
每天空的时候就直播，目前这个赛道的直播人数还是不多的，主要目的还是让同城更多人看到，因为同城的方便过来，物流自己负责就好了。当然也有远程的，那物流费要先了解清楚。
总结：互联网下的所有行业都值得重新思考下怎么做，因为流量的方式来源更多元化了，我们生在了最好的年代。比如，上面例子还可以这么做：和已经在做二手回收设备的老板进行合作，你做流量，引流到店，转化成交以后和老板分成。
在竞争激烈的环境里，如何低成本的获取流量，如何低成本开一家店，在开店以前就要做好顶层设计。我对开店的新观念，怎样在开一家新时代下小而美的店【套公式引流开店】一万家店就是一家店
实体店＋微信＋抖音＋垂直泛流量＋诱饵＝私域流量
好了，对我新观念认可的或者感兴趣的可以持续关注我，或者也可以成为朋友，我们在创业的路上一起同行。
