“淡季做市场，旺季抢销量”，白酒行业也不例外。随着元旦、春节等节点的临近，走亲访友、宴席等用酒需求量暴涨，不少白酒行业都想在旺季加大销售力度，抢占市场份额。而在刚结束不久的双十一，白酒行业也是“战绩累累”，天猫双11酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%，带动国产白酒增长超过250%。茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100%。
那么针对白酒销售旺季，经销商又应如何抓住机会？如何调整销售策略呢？
白酒销售旺季，市场竞争激烈，经销商在考虑销售白酒的同时，也要与老客户维护好关系。例如时下，可以给到老客户更加优惠的活动价格，通过利益、沟通手段“交朋友”，与客户建立紧密的合作关系。老客户带动新客户，也会成为了你销售当中的一个重要渠道。
①制定明确的铺货目标和铺货计划
可以在铺货之前，自己或者是由手下的销售人员进行“踩点”，掌握目标市场和零售市场的特征，尤其是新产品上市或导入阶段，可以寻找核心网点，除了统筹排查外还要考虑整体的区域甚至街道布局需要，切记不要在一个街道上重复选择过多。
另外，要在短期内迅速将产品铺到零售终端，避免白酒旺季出现供不应求的状态。
②捆绑销售
其实，大多经销商老板多是品牌代理，可以按照不同品牌制定不同的销售计划。例如采取品牌捆绑销售策略，搭配当地白酒销售刚需或者是稀缺性产品，提升产品的附加值。例如当地是以清香型酒为主，那么我们可以适量搭配酱香酒来完成产品的组合铺货销售。
③团购资源开发
随着元旦、春节的到来，公司年会、年货采购也是白酒销售的重点，这时可以借助人脉或通过一些销售手段进行团购资源开发，关注争取各个单位的名酒采购，一方面能提高销量，另一方面还可将这些客户转化为私域流量，也为以后的白酒销售拓宽渠道。
作为经销商一定不要仅靠小店的销售额，要在竞争激烈的旺季市场，主动出击激活市场。
①场外活动
场外活动最重要的便是选址，例如在三四线城市乡镇，人流较大的黄金地段进行促销活动。
例如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶；返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取香烟一包等礼品）等，带动新老客户销量。
②线上渠道
通过电商渠道销售，线上直播、页面广告的形式做推广进行活动促销。
总之是线上+线下同步宣传。
在白酒销售过程中，难免会遇到问题，做好白酒生意的售后服务也是提高销量的关键一环。
①遵守交货时间
如有延迟或出货问题等，要及时与客户沟通，并提供解决方案，为客户提供满意的补救方案。同时在处理问题时要专业、耐心、友好，确保客户满意。
②与客户主动沟通
定期跟进客户的购买情况和满意度，维护好客户，增强客户的满意度和忠诚度。
总而言之，白酒销售旺季到来，如何在这竞争激烈的市场中“闯出来一片天地”，也是要讲究方法、策略，开拓销售渠道、销售产品都是需要时间、耐心和创新。
而我们经销商能够做到的是一定要抓住机会，制定合理的销售策略，同时，还需要关注市场变化，不断优化调整销售策略，以满足消费者的需求，赢得更多白酒市场份额。
