最近公众号改变了规则，推送不按时间顺序，如果不想错过《思维纪要号》的文章，请设“星标”并且经常点击“在看”，感谢大家支持！
本公众号是《思维纪要社》的备用账号，通道↓↓↓
本周我们连续实地调研了多家全国化次高端白酒酒企，有如下感受，欢迎联系我们电话交流更多细节：
1、酒企增长战略更加理性：
一、酒企目光长远，对渠道库存和价盘的关注强于往年，不会为了全年任务在四季度过度冲量，影响明年春节开门红；
二、对具体单品的规划上更加理性，例如藏品10年、典藏及以上的短期定位都在拉升品牌形象。在对重点产品提价后依然维持对渠道和消费者的返利，不会为了传导强行挺价；
三、招商方面：酒企都把优势区域深耕、产品放量作为主要增长动能
2、对明年春节的观点：审慎乐观。预计明年次高端的竞争依然或更加激烈，集中度或加速提升。其中水井春节的基数较低。
3、对宴席、商务的观点：
一、今年宴席的强劲或不完全因为疫情期间的宴席回补，而是人流修复后正常办事需求的同比改善。明年宴席场景增速或有放缓但仍强，三季度及之后的商务延续此前趋势；
二、宴席市场消费升级逻辑延续，例如山西省内巴拿马20向青25升级、乡镇宴席升级至舍之道和甄酿八号等；
三、宴席投入将持续，过去宴席相对较弱的舍得和汾酒均在今年加大了对宴席的投入，并收获了不错的成效
4、关注公司改革：汾酒三大方向精细化改革思路清晰且进展顺利，青花事业部成立后对青花30、青花20的运作战略将更加明确。建议关注年底经销商大会、公司改革推进等催化。
风险提示：商务宴请修复不及预期、次高端竞争加剧、食品品质事故风险、调研样本偏差风险
