腾讯广告助力餐饮行业高效获客
作者：本站编辑
2023-11-03 01:14:56
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这几年，随着互联网广告市场的不断扩大和竞争的加剧，广告主们面临着越来越大的挑战，腾讯平台为广告主们提供了丰富的广告形态，可以助力广告主在任何场景下、任何时段下去覆盖目标客户，助力广告主轻松实现商业目标。今天，就和大家分享一下餐饮娱乐行业拓客指南。餐饮行业，2023年餐饮行业加速恢复，春节期间销售额与2019年相比增长12.4%。85后、90后成为餐饮市场的主流消费人群，而“Z世代”餐饮消费者占比也提升迅速，成为主要的消费群体，占比由2018年的29.1%提升至2022年的41.3%。茶饮、烘焙、小吃快餐明显，包括咖啡品类也同样在我们身边有很多连锁店。那下面也从茶饮、烘焙、小吃快餐等这种大的品类里面去分享一些广告和链路玩法。一般是以品牌宣传和效果广告相结合为主，所以主要投放版位集中在朋友圈、链路小程序下单、落地页—加企微/关注公众号 、原生页一跳转外链、直播间抢券一小程序下单。搭配的创意玩法，新店开业、买一赠一、新品上新、福利派送、9.9元购99元卡，这种活动促销的形式。例如我们投放过的一个案例，此茶饮客户的优化目标是品宣。素材上，画面走国潮风，外层突出新开业店铺地址。文案，强化爆品单价和买一赠一文案，体现了多重活动叠加。定向到了门店周边，中青年群体女性，门店周边的年轻女性也是品牌主要受众。投放到朋友圈-常规卡片形式。这套案例下来，广告的千次曝光成本在16元左右。下面茶饮果汁的案例，茶饮品牌借助暑期节点活动推广，9.9元即可购多面值低价券组合99元券包， 搭配外层“一单回本”“地区专属”“限时”文案，投放期间购买量达到1w+。在这个案例的运营上，我们要注意素材要做对比投放测试，比如大卡+6图对比测试投放，筛选数据表现好的再去裂变新素材。另外，外层一定要突出产品信息和卖点；文案强调限时属性+99元价值属性，搭配“一单回本”字样，来引导下单，这样的搭配起到了一个非常好的效果，下单成本在1-2块之间。烘焙品牌会更看重投产比以及roi，主要链路有领券/购券、小程序下单、美团/大众点评、加企微/关注公众号。这些链路会根据品牌是做新品投放还是拉新还是老客户复购，或者单纯下单去做搭配使用。我们根据他们的目标人群不同，进行分人群出价，或者广告数据的打通，来确保广告效果。比如我们投放过的一个案例，品牌方想针对30天内、60天内有过下单的，做一个分层的激活。账户设置上，外层素材，4图格式，蛋糕实图展示；文案结合情人节节点营造氛围同时突出新品上新，引导点击购买。定向门店所在行政区通投，青壮年群体，定投女性。链路就是外层跳转到小程序下单。运营的主要亮点，就是采用双出价形式，浅层过滤，最大化获取深度转化量，深度控成本，使其接近深度目标出价。并且通过API数据回传打通，量化广告转化效果，积累转化数据，一方人群包上传，帮助广告更有效触达目标用户。◆第三种：直播间购券/套餐→小程序下单→堂食/外卖。运营过的一个国外美食品牌，主要推广内容就是300购500现金券，外层使用6图格式，菜品图+品牌背书+活动内容，定投到门店周边青壮年群体，用高力度活动产品吸引用户，活动时效增加紧迫感(强调无门槛&可叠加&1年有效期)，内容清晰、优惠力度大，配合好定向设置，这个品牌的活动效果非常好，购券量达到8000+。小吃品类的客单价偏低，所以更多的链路是私域加粉，做私域沉淀，加公众号加粉或者加企微群，后期可以通过即时的优惠活动，发给用户，促进复购，不定时的宣传、触达，也会更好的培养出品牌的忠实用户。另外还有下单导向，小程序/第三方美食外卖平台。右上侧中式快餐，外层使用原生四图，多菜品展示，突出丰富感；文案直击卖点，搭配表情增加趣味性。定向到门店周边青壮年群体，并且结合使用种子人群拓量。在运营上，通过分时段策略运用，高峰时段前1h开启广告预热，剩余时段余量消耗；预算集中消耗在目标时段，并且投放过程中不断优化行为兴趣定向，配合测试的优质素材，ctr环比提升170%。另外在这里给大家介绍一下团购广告，餐饮业很多商家也比较喜欢这种形式。短视频+直播推广，沉浸式广告体验激发用户需求。借用推广短视频的方式，可以点击视频下方卡片可唤起商家的小程序、商家活动页面等，然后在对应的小程序或者活动页面去吸引用户的关注或者下单。借用推广直播间的方式，点击广告可以直接进入直播间，并且用户可以一键转发视频至朋友圈、微信会话；点击“推荐”后视频还将出现在“朋友”流中，这就形成了一种社交裂变，快速触达更多潜在客群。同时在视频号，用户可一键关注商家账号，商家还可通过视频号信息流推广引导用户添加企业微信，也就是直跳企微的链路，引流到私域，实现长效经营。以上就是餐饮行业各品类腾讯广告打造的相关分享，我们要根据不同的品，对应不同的特性以及对应不同的客户群体，再去选择适合自己的广告形式和链路，相信腾讯广告丰富的广告资源一定会满足我们所有餐饮行业广告主的推广诉求，后面小编会针对该行业做更多的优质素材以及案例分享，敬请持续关注。
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