香港科技大学 MBA
2003年 O2O创业先锋
米其林高级营销顾问资质（Michelin）
曾任：广东红帽子汽车丨总经理
曾任：广东科龙电器丨区域销售经理
曾任：三星（中国）丨华南区销售总监
曾任：米其林（中国）丨驰加全国营销通路经理
擅长领域：新商业营销管理创新/大客户销售策略/客户决策引导/价格策略等
在日趋激烈的竞争环境下，各行各业都在抱怨客户开发难，维系难，成交难，复购更难！如何能提升客户的利用效率，转变销售思维是关键。本课程将借助最新的研究成果，帮助学员从一改等订单再报价的传统销售模式开始，运用创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪，全面提升销售人员的综合销售能力与素质，用顾问的思维和技巧，从容应对市场挑战与变革。
同时，深入了解客户购买行为背后的行为动因，运用行为经济学前沿理论集中突破引导客户决策三大利器，让客户为你所动，为你所用。
课程内容丰富，授课方式生动灵活，这里没有枯燥的理念，只有帮助学员感受和探寻商业世界巨大魅力的热情与用心，我相信，只有在真实发生的案例里去观察、分析和解读，知识才能被理解、掌握和打通，最终达到”运用之妙、存乎一心“的境界。
课程收益：
l传统行业环境市场营销发展趋势
l自我认知与销售心态
l区域开发与销售管理指标
顾问式销售技能提升
1.顾问式销售思维及方法-SPIN
2.商务沟通及谈判技能
1)商务陈述技巧FABE
2)商务礼仪基础知识
3)微信商务沟通技巧
3.高效客户开发拜访流程-POPSOCKS
营销能力提升
1.客户关系管理CRM-RFM模型
2.洞察客户行为动因-三大工具助你影响客户消费决策
了解更多课程信息，或有师资合作的培训机构可添加助理微信，目前有600位老师可输送合作。微信请添加:李18476730614
