抖音生活服务酒旅行业节点经营密码等你来解锁!

4.8万商家参与，抖音生活服务酒旅行业成交额近70亿！伴随国庆假期的结束，“抖音国庆吃喝玩乐节”圆满落下帷幕。这场聚焦长线、境外、周边游等出行全场景的平台活动，在刚刚过去的双节期间成功掀起了新一轮的旅游消费热潮，在不间断的为酒旅商家助力经营提效的同时，在抖音生活服务上#国庆旅行指南等相关话题的投稿内容超过55万条，内容热点话题浏览量更是突破36亿大关。亮眼数据的背后，是全国旅友和商家对“上抖音，订旅行”这一新兴旅行消费模式的认可和青睐。

如何在重要节点抓住用户情绪的脉搏从而拉动线上经营增量，则成为本次活动中最值得广大酒旅商家关注与总结的关键。

作为商家线上经营阵地，抖音生活服务乘着节点的东风，通过“心动大牌日”、“心选品牌日”、“温泉滑雪预售专场”、“自然人文景区专场”、“爆款清单”、“本地营销”等多维营销活动，与商家合力打造黄金周集中式营销爆发，提升品牌声量与价值优势的同时，为用户种草国庆旅行攻略，让心动即刻出发！

与线上情绪的拉动并行的则是线下活动的承接，“国庆心动大牌日”活动期间，抖音生活服务携手上海海昌海洋公园、青岛极地海洋公园、郑州方特、厦门方特、徐州乐园5大乐园进行联动，整合站内外资源，展现乐园设施与景区风采，帮助乐园吸引更多游客的同时，也为用户提供更多优质游玩攻略与商品，让出游更加欢乐与省心。

为将“上抖音，一站式吃喝玩乐”消费理念贯彻，抖音生活服务通过提供优质资源位、热点曝光等方式，撬动70多家优质品牌，共同打造“心选品牌”活动，让用户能够在抖音实现一站式吃喝玩乐体验。据统计，本次活动期间，平台与商户营销阵地进行联合宣发，最终实现站内外3000+资源位和近3亿的曝光，优质资源与高曝光的加持下，商家实现的交易总支付更是超过8亿元。

除此之外，差异化场景作为重要的营销方式之一，在酒旅行业更是吸睛密码。为拓宽线上旅行场景，平台在国庆期间进行“温泉滑雪预售专场”，整合站内资源如开屏、搜索如意、专属会场页面、热点等，为商家提供曝光与流量，让用户提前感知冬日场景，从“同质化”的营销氛围中脱颖而出，撬动用户消费兴趣，提前预订冬日滑雪行程。专场活动最终实现总曝光量近8000万，帮助商家实现了GMV转化超7亿元，其中热点内容转化GMV超600万元， 通过差异化场景打造和前置时令氛围，撬动了用户“上抖音，订旅行”！

“自然人文景区专场”则是平台为助力各地自然人文景区商家在活动中找到经营新增量而打造。活动期间，平台整合站内优质资源，如开屏、品牌创意海报、搜索如意、专属会场页面、热点等，联动“高A”自然人文景区，通过短视频、热点话题等方式，展现景区特色与优惠，邀请用户去线下打卡“心动”，传递“即日起任性出发，跨越山河，奔赴十一心动之旅”。最终相关热点话题的曝光量累计破1.7亿，登上了抖音站内种草榜TOP10，整体宣发传播曝光量近2亿。POI访问次数也较活动前提升59%，让用户“种草”到“拔草”的同时，也让自然的风吹动悸动的心。

为助力酒旅行业商家“单品”变“爆品”，“抖音国庆吃喝玩乐节”推出“爆款清单”活动，分场景深度定制国庆旅行推荐内容，参与商家商品数量超百个。活动通过“爆品清单”撮合的内容力达人共30余位，包括@东君小宇 、@张潇洒 、@幻想家 、@蕾蕾的玩乐时光 、@神奇阿尔法 等众多超500万粉丝的达人，根据冬日早鸟、境外趣处、赏秋打卡、小众宝藏四大主题定制内容，全面展现品牌价值与优势，视频累计播放超1.2亿，为参与活动商家带来了良好的口碑与转化。

旅行既要舒适也要追求性价比，抖音生活服务整合青岛、西安、长沙三地上线#国庆沉浸式旅行体验 热点话题，话题下大量优质达人与商家开展城市舒适经济酒店住宿攻略内容种草，话题累计曝光超1.4亿。同步，平台为三地提供沉浸式氛围开屏，全面聚拢用户注意力，吸引大量用户根据线上攻略去到长沙、西安、青岛进行旅行体验。

为烘热国庆假期快乐出行氛围，让旅行的心动与行动并行，抖音生活服务邀约明星达人组成国庆限定「任性旅行团」，以「心动符号」和「玩家乐园」两大高能活动为“聚集地”，撩拨用户心动，撬动其即刻出发奔赴山海。

“抖音国庆吃喝玩乐节”启动之初，@李若彤 、@王霏霏 、@安秋金 、@冯提莫 、@羊毛月 、@村长李锐 组成的国庆限定「任性旅行团」，从自身视角出发，分享景区、乐园、酒店、路线游等旅行体验，凭借着视频中优美的自然风光、新奇的旅行方式、多样的玩法等扩大活动关注度与好感度，撬动用户跟随“旅行团”脚步出发。「任性旅行团」代言视频站内总曝光超2400万+，并登上了全国榜、挑战榜、娱乐榜、种草榜等多个榜单。

“无论天气晴雨，有山有海有你”，为让用户和商家都能任性过假期，抖音生活服务开启「心动符号」活动，抖音爱心装置闪现全国13地，打卡北海银滩景区、八达岭长城、鱼子西等四大地标，与武汉欢乐谷、安徽芜湖方特东方神画、成都欢乐谷、希尔顿欢朋酒店、湖州太湖龙之梦酒店等九大商户一同见证心动之旅。为助力任性出行不受限，平台集结150多位达人实地打卡，在话题#趁国庆任性出发尽兴山海 下挂载POI发布内容，掀起了出行打卡爱心装置热潮，抖音站内相关话题曝光量超9800万。此外，心动符号商家还上屏众多线下商场，与线下消费者一起“打卡心动”。

假期在乐园释放多巴胺，快乐便永不褪色。为烘热出行玩乐气氛，10月4日-10月6日，抖音生活服务联动「合生元」品牌、成都欢乐谷，共同打造「玩家乐园」主题活动，全面助推旅行多巴胺氛围扩散。「玩家乐园」活动期间，抖音、微信公众号、社群、线下商圈、成都欢乐谷、小红书等6大渠道整体曝光量超4500万，其中#玩家乐园 、#被正式确诊为旅行显眼包 双话题曝光量4000万+。此外，活动集结17位明星、旅行达人以及90位万粉达人打call，吸引近1万名用户参与“测测你的旅行人格”互动解锁旅行专属身份，活动历时3天吸引5563人线下打卡成都欢乐谷「玩家乐园」，为用户创造别开生面的愉悦体验的同时，「合生元」品牌与成都欢乐谷也借助活动提升了声量与关注度。

“抖音国庆吃喝玩乐节”服务通过达人短视频分享、商家品牌内容产出打造热点话题，让用户种草国庆旅行攻略，从线上“心动”走到线下“行动”。

“抖音国庆吃喝玩乐节”活动期间，达人发布短视频数量累计突破848万条，整体的视频播放量突破236亿，高质量内容搭配平台资源扶持，成功激起心动出行氛围。平台资源加持以及话题热度带动，让许多达人纷纷开启直播，国庆期间开播84万场，看播次数突破30亿，达人带货交易总额突破33亿元，借助热点趁势开播不仅仅提升了达人的经营收入，也为更多城市与本地酒旅商家带来了更多经营机会。

此外，国庆假期，抖音生活服务酒旅行业累计上线36个热点，拉爆站内城市营销氛围，全面展现各个城市美景、美食以及旅行攻略，热点累计曝光达到38亿+，热点中POI总计访问次数超5千万，POI收藏次数超百万。

值得一提的是，7个热点进入全国榜，上海海昌海洋公园集结56个民族花式变装致敬国庆，#这波民族服饰上大分了 热点话题荣登全国榜Top1；邀请网友安利自己家乡特色的#向你隆重推荐我的家乡 热点话题登上全国榜Top4 ；承载着大量旅行攻略的#国庆出行小众宝藏旅行地 和#今年最后一个小长假去哪玩 热点话题分别登上全国榜Top7和全国榜top13。大量优质达人带POI在热点话题下发布短视频内容，为用户带来了一场线上视觉盛宴与心动之旅。

“生意有方，事半功倍”，抖音生活服务为助力酒旅行业商家能够在“抖音国庆吃喝玩乐节”活动期间经营起飞，设置「黄金周生意参考」专栏，分为“达人篇”和“商家篇”两部分，通过专访的形式为更多酒旅赛道达人与商家提供经营秘诀，用内容经营解码生意增量法则，助力更多达人在酒旅赛道实现价值。

“达人篇”特别邀请@孙大野 、@可遇的旅行盲盒 、@辫儿爷去哪玩 等有才有实力的旅行业头部KOL，解读平台生态伙伴在大促节点中的经验与收获。@辫儿爷去哪玩 从内容运营角度解析如何通过做好实景直播，实现创新破圈；@孙大野 从节点营销解读如何打造差异化内容，实现流量与销量齐飞；@可遇的旅行盲盒 从引流角度剖析如何利用节点热度撬动流量杠杆，挖掘生意增长新可能。从内容力到交易力，高质量的内容才是实现酒旅赛道节点经营“弯道超车”的秘诀。

同步，“商家篇”邀请了首旅慧科COO骆昭、君亭酒店集团运营副总裁张戈泉、苏州高新旅游产业集团营销部经理张建婷等标杆商家，为酒旅商家提供节点经营方法论，揭秘在节点营销中酒旅赛道的商家如何寻找新增量。首旅慧科COO骆昭立足于一站式酒旅体验，讲述数字化经营如何为线下文旅资源开辟更多消费场景；君亭酒店集团运营副总裁张戈泉分享数字化时代下，只有不断创造出新的经营模式与产品样态，让更多用户从心动到下单；苏州高新旅游产业集团营销部经理张建婷从平台合作、内容投放、商品定制等运营策略入手，不断尝试各种创新有趣的内容玩法，实现破圈引流。

「酒旅生意参考」上线后不到1周，整体曝光超100万，50多个行业社群纷纷转发，触达影响5000+商家，众多酒旅行业商家从中获取节点经营参考。

此次“抖音国庆吃喝玩乐节”圆满收官，通过多维度、全场景营销方式以及优质资源扶持让商家寻到经营新增量，优质内容的全面铺设，也让消费者跟随种草内容发现心动，出发打卡心动，为其提供了愉悦和舒适的体验感。

“抖音国庆吃喝玩乐节”对于酒旅行业的助力通过高交易支付率、高曝光度、达人与商家参与度等上述数据展现，也不断有参与活动的酒旅商家从中获得了生意增量。由此，可见节点营销对于酒旅行业生意经营的刺激与带动作用。期待未来的节点营销中，抖音生活服务能够整合更多优质资源，继续“用心”探索酒旅行业营销新玩法，发掘城市魅力，与更多酒旅商家一同为用户一站式“任性”吃喝玩乐提供更多可能。