鲁剑|文
在刚刚过去的2023年中秋节期间，鲁酒骨干企业山东秦池酒业有限公司营销中心深入挖掘客户需求、精心设计营销策略，积极落实各项销售计划，客户满意度显著提高，超额完成既定任务目标，取得了亮眼的业绩。
近日，秦池酒业中秋销售总结大会在秦池会堂举行。秦池集团董事长胡福东出席并作重要讲话，总经理王建伟做总结分析，并作第四季度工作部署。公司高层、营销中心全体人员参加会议。
会上，秦池酒业对在中秋会战中表现突出的个人和团体进行了表彰，并颁发荣誉锦旗及活动基金。各大区及部分区域分管领导就当前销售工作的完成情况、存在问题、下一步举措进行了汇报。董事长胡福东作总结讲话，首先肯定了营销中心在中秋会战中所取得的显著成绩，同时也指出了工作中存在的不足，并提出了下一步工作方向和要求。他要求所有业务人员继续秉承“三抓三讲”的原则，扎实开展各项销售工作，再创佳绩，再立新功。
2023年是持续三年疫情防控之后的第一年，也是秦池酒业深度战略布局的关键年，秦池酒业稳步推进，夯实基础，在第一季度总结、半年总结、中秋旺季销售等核心节点，均圆满甚至是超额完成预期任务。一系列耀眼成绩的背后，也折射出了保障秦池酒业连续高速发展的四大战略！
坚守“酱香”引领
我们可以看到，在过去至少十年左右时间内，是酱酒在持续推动行业持续、快速、高质量发展，酱酒的持续跃升，不但带动了一大批酱酒板块的崛起，也极大的拉伸了酱酒之外的浓香、清香、兼香、馥郁香、凤香等其它香型的高端布局空间，为整个行业的结构转型、中高端精品培育、新营销探索都做出了较大的开创性贡献。
秦池酒业拥有的“龍琬”品牌，是有着四十余年不间断生产、源于贵州茅台正宗传统大曲酱香工艺的鲁派酱酒领军品牌，长期以来，秦池酒业公司在产品培育及市场战略布局上，始终高举“酱香”引领旗帜、坚守“酱香”引领战略，这是此次中秋会展取得较好成绩、也是连续多年来秦池始终保持快增长的关键一环。
坚持“多香”发力
秦池酒业不仅拥有在业内美誉度较高的“龍琬”酱酒，还拥有在终端市场广受几代消费者欢迎的浓香（百年）秦池白酒，以及在鲁酒圈层内为数不多的生态蓝莓酒以及正在深入探索研发的、具备秦池酒业独特口感风格的其他香型白酒。
在坚守酱酒引领的战略之下，秦池酒业长期以来始终坚持“多香”共同发力，这也保证了秦池酒业的产品能够满足更广大的忠诚消费群体的不同体验需求，也成为秦池酒业能连续多年保持高增长的基础项。
早在上世纪末期、秦池引领鲁酒于全国攻城略地之时，浓香秦池酒就已经登上了各地诸多中高端人士的餐桌，成就了几代人的醇香回忆。近年来“历练成熟之美”的浓香“百年秦池”系列，一直在市场上有着持续不俗之表现。2019年10月7日、农历九月初九，秦池酒业技术团队精心培育的、定位于次高端的“百年秦池头（轮）排酒”隆重上市。几年来，其凭借过硬的酒质、创新表达的口感，征服了业内诸多“国评”们的味蕾，在山东省、黄淮名酒产区、全国层面多次行评中，获奖无数；在终端市场，也拥有了无数的、越来越多的忠粉。2023年7月前后，浓香“百年秦池·中国红头排酒”新品隆重上市，单瓶终端锁定在百元价格带，不仅丰富了百年秦池的产品体系，也满足了消费者对宴席用酒的需求，具有很强的消费引领作用。8月29至31日，2023年山东省食品行业评委年会上，38%vol百年秦池·中国红头排酒被评为“2023 年山东省白酒行业感官质量五星级产品”。在刚刚结束的中秋会展节点，以上述两款“头排”为代表的浓香秦池酒有着较好的表现。
市场务实布局
多年来，特别是在酱香于市场快速发展的近十年间，虽然秦池酒业的“龍琬”酱酒发展快速、销售占比早已超过了浓香、成为鲁派酱酒的强势代表，但在市场布局层面，秦池酒业公司高层团队十分清醒，充分结合自身实际、循序渐进，不盲目，不冒进，科学布局、务实布局。临朐及周边县域市场、潍坊城区等重点市场重点抓，济南、青岛、泰安、临沂等诸多域外潜力市场抓重点，这种布局节奏，看似慢了点、甚至是保守了点，但与秦池酒业的人才数量及投入是十分匹配的，也是十分科学的。
市场务实布局，为秦池酒业能够连续多年稳定健康发展创造了一个稳定的基础环境。
在酱酒行业快速前行的阶段内，看似步伐慢了点，但根扎的更深了，这也保证了在酱酒行业开始由品类驱动向品质驱动的近几年，秦池酒业并没有像诸多赤水河产区企业那样出现“恐慌局面”，相反一直是鲁酒圈层中始终保持快速增长的、为数不多的几个品牌之一。
持续夯实文化根基
推动单瓶200元、300元、400元甚至800元、1499元及更高端产品的上量及品牌培育，酒质已经不再是唯一的支撑要素，品牌文化力深挖与精准、持续传播成为核心要素之一。茅台、五粮液、国窖、洋河蓝色经典系列、水井坊等多个高端品牌的打造都证明了上述观点。以胡福东董事长、王建伟总经理为代表的秦池酒业高层深知此点，早在多年前就开始深度构建具备秦池品牌特色与临朐地域风格的秦池&龍琬品牌文化体系，每年都有新动作，连年积累沉淀，时光给予秦池酒业不但有海量的陈年美酒，还有在整个鲁酒阵营、中国酒业圈层内广受赞誉的丰硕的秦池文化建设成果。
通过秦池酒业相关负责人了解到，在刚刚过去的中秋期间，单瓶锁定400元+的“龍琬40”以及高端“鲁酱壹号（商务版）”、超高端“鲁酱壹号（贵宾版）”上量较大，可以肯定，这里面、多年培育的秦池&龍琬品牌文化肯定发挥了较大的作用。
