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浓香抱团出击，要集体抵御来自酱香、清香的轰击？
10月12日，一年一度的上海酒博会上，四大浓香“巨头”五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡登陆上海滩，共谋浓香高质量发展。
浓香能否重振雄风，当然不是一场论坛就能解决的，要不，这个世界早就不止一个茅台了。
论坛的焦点，在于江苏省酒协（商会）名誉会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁的“炮轰性”发言，让经销商感动得泪流满面，也真正说到了经销商的心坎上。
陈国锁究竟说了啥？又究竟揭露了怎样的行业真相？
1
如今的境况，比深度调整的
2014、2015年更差
陈国锁，在江苏酒界德高望重，尤其是在渠道经销端，他可谓是神一样的存在。
此次邀请他为论坛的嘉宾，定然想要这位代表渠道的元老，能为重塑浓香价值出谋划策。
而他确实也不畏厂家的强势，说出了憋在经销商心窝里的“痛”。
他直言：从去年开始，随着消费者预期减弱、消费降级、库存偏大、价格下滑、倒挂，经销商大部分品牌都倒挂，这个情况不比2014、2015年好。我说了各位不要生气，可能茅台没有什么太大的变化之外，其它品牌都在变化。
2012年，白酒在酒鬼酒塑化剂事件和限止“三公消费”的双重打击下，进入了“深度调整期”。
2013年，白酒开始疯狂降价，白酒股票变得一片“大草原”，原本繁荣的白酒集体下行。
2014年、2015年，白酒加速向底部继续跌落，经销商库存堆积如山，而没崩住的经销商，纷纷开始甩货，甚至关门大吉；股市纷纷“腰斩”，茅台也不例外，850元左右/瓶的飞天茅台随处可见。
而历史总在不断地重复。十年后的2021年，国家价竞办“约谈风波”后，白酒开始由盛转衰。2022年，白酒全面进入低迷，但由于2021年的厚实底子，让2022年还显得没那么悲惨。
最悲惨的是2023年，经销商库存高企，几乎所有中高端白酒价格“倒挂”，股价更是跌得连爹妈都不认识了。前几年搞的猛的，更是股价直接不是“腰斩”，而是“脚斩”。比如酒鬼酒，已从最高点270元/股，生生跌到了81.82元/股，差不多只有零头了。
关键是这样的跌势，还没有见到丝毫减弱的趋向。
按照正常的逻辑，2024年、2025年，才是白酒业最黑暗的时刻。
对于这样的严峻现实，本应该是厂商同心、共度难关。
可很多厂家还仍然在搞忽悠式营销，完全不顾经销商的死活。而各路“砖家”，也仍在吹锣打鼓，无视经销商的痛与苦。
而这正是陈国锁会长的一段“真心话”，能引起如此共鸣的原因所在。
2
头部上市酒企高歌猛进，经销商
压力山大
2023年，如果从市场渠道端的角度看，应该是风声鹤唳、鬼哭狼嚎的境遇。
可从头部上市酒企的角度看，却又是欣欣向荣、凯歌连连。
21家白酒上市公司（包括珍酒李渡、岩石股份上海贵酒）中，营收下降的仅有3家，净利润下降的仅有6家，营收两位数增长的高达16家，净利润两位数增长的高达14家。
酒企骄人的业绩哪里来的？
绝大部分肯定是对经销商的无底线压货，反正“压”是正常工作，不压，好，对不起，明年你就别做了。
这种品牌强势，让经销商只能打掉牙齿和血吞，这种哑巴吃黄连的苦头，经销商尝的又何止才一次。
而正是基于这样的事实。陈国锁会长才拍案而起，在会上公开斥责：白酒企业的速度，建议尽力而为，但是要实事求是。我不知道上市公司三季报出来会怎么样，二季报出来，不说经销商，从我来说，也有不太高兴的地方。现在经销商都在去库存，但是上市公司，包括头部酒企还是高歌猛进，有的还是两位数增长，你们越是增长，我们压力越大。我也知道上市公司比较难，你们在座的名酒大部分基本都是上市公司，股东要价值、政府要税收，我的核心意思是我们要面对当前的市场情况，要实事求是。库存不能压得太大，这样在市场调整的过程当中，为经销商、为社会库存留一个余地，留一点空间，给大家一个调整的机会。
会上，陈国锁表扬了五粮液、洋河，说这两家企业的上半年报虽不是那么亮眼，但体现了对经销商的担当，他们是在主动给经销商喘息的机会，是在主动调整自己的社会库存。
而反过来，也能看出来个别酒企“不担当”的嘴脸。比如，除上海贵酒增长速度第一的今世缘，在这种社会库存已天量的严峻形势下，却天天把“百亿”挂在嘴边，要知道，这是给经销商多大的压力啊！这是要把经销商往死里整的节奏啊！
比如徽酒的“内卷王”古井贡酒，安徽市场已经是中国白酒市场中最内卷的市场了，而作为徽酒“老大”的古井贡，完全没有什么担当，把徽酒的其他兄弟和经销商往死里整，就为了成就自己光鲜的业绩。
患难见真情，相信经销商终究会用脚投票。相信每一个经销商心中都有一本帐，清楚哪些品牌是值得长相厮守，哪些品牌只是简单的利益交换罢了。
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