农业农村

农资企业破局之道-新农服+数字化营销

 作者：本站编辑  2023-09-26 03:27:55  70

初秋，长沙，一场以“新品抢先机,赋能新农服”为主题的湖南埃施乐核心客户高质量发展论坛正在召开。

来自国投罗钾、以色列海法、法国阿格瑞等知名特肥企业高管、特邀嘉宾，以及湖南、江西等地近百位农资经销商齐聚本次论坛。

随着种植业向高品质农业方向发展，随着农业信息化时代到来，以及农资市场竞争格局深化，如何把握行业发展趋势，将优质农资投入品与新农服、数字化营销相结合成为本次与会者关注的热点话题。

湖南埃施乐总经理黄宇红

在开幕致辞中，湖南埃施乐总经理黄宇红讲到，从去年以来，国内肥料价格行情大起大落，农资市场比较低迷，但埃施乐在低迷市场里不断求变，一是团队里增加了研发技术人员，在地头为农户解决问题；二是对产品进行筛选优选，合作厂家从一两个厂家扩增到六七家优质品牌厂家，包括国投罗钾全系列产品、法国阿格瑞等优质新产品引进；三是作为大平台商，持续为客户提供优良的服务，加强应用技术方面的自主研发。黄总在致辞中表示对埃斯乐的未来充满信心。

国投罗钾（四川）农业科技公司副总经理张文

随后，国投罗钾（四川）农业科技公司副总经理张文致辞，他是第二次参加埃斯乐的核心客户会议，与埃斯乐的合作从去年一款产品到今年四大类全系列在湖南投放，通过与埃施乐的合作，将优质产品提供给广大种植户，在低迷行情下，希望罗钾产品给在座合作伙伴带来曙光。

国投罗钾技术总监牛建波

在报告环节，国投罗钾技术总监牛建波作了【点燃高质量发展的新引擎】的演讲。他介绍了神秘的罗布泊、国投钾肥企业和产品情况，以及生产工艺流程。

罗布泊有着丰富的天然卤水资源，罗钾产品属于纯天然矿肥、无化学添加、不含重金属的绿色产品;罗钾是央企品质，质量行业领先，产品包装中的实际养分含量检测通常会大于标注，含量足。

目前罗布泊钾肥在国内市场市场占有率第一，全国所有硫基复合肥中，10袋有6袋都是用“罗布泊”硫酸钾作原料；硫酸钾全国市场销量300多万吨，其中罗钾在2022年市场投放了180多万吨，约占市场份额6成。

他认为，优质产品取决于原料、加工工艺和配方配比。未来罗钾将推出更多优质产品，为种植户提质增效做出贡献。

资深农化行业市场分析师、菜头农业说创始人菜头老师

大会邀请到资深农化行业市场分析师、菜头农业说创始人蔡智文（笔名：菜头）老师作报告，菜头老师有超过二十年的企业管理和农化产品市场运营经验，是“趋势营销学”理论创立者。

他从趋势营销学角度分析了农资经销商为什么要转型为服务商？是由于农资市场竞争升级，行业创新，企业必须脱离同质化产品价格竞争“泥潭”，走向服务转型之路，并讲了两个传统农资贸易商成功转型为服务商的企业案例。

为什么在营销上要进行数字化转型，是因为在信息化时代，未来做农资业务的逻辑变了，做农资推广已从人力推广时代走向智慧营销时代；销量倍增的逻辑就是用户量倍增、使用面积倍增。做推广就是做传播，农资企业的品牌和产品的宣传推广，要更多借助数字化营销工具，实现“线下+线上”结合，“两条腿走路”……菜头老师的讲课深受与会经销商欢迎，茶歇时大家纷纷围拢来与蔡老师交流。

随后，埃施乐企业发展顾问刘庆虎作【高品质特肥的发展及精准营养方案】报告。

埃施乐企业发展顾问刘庆虎

刘总是华农植物营养硕士，曾在以色列海法、以色列化工集团（ICL）工作了12年，精通植物营养，他介绍了特种肥料的概念、分类、水溶性肥料的产品质量控制，以及特种肥料的发展趋势。他谈到湖南埃施乐专注于精准植物营养解决方案，未来发展思路是“优质产品+技术服务+数字化营销/新媒体运营”。

接着，刘总邀请两位嘉宾上台作介绍。

以色列海法化学工业公司商务农艺师林田安介绍了海法发展历史，海法成立于1966年，全球有17家分公司，主要供应硝酸钾，是全球最早将硝酸钾引入农用的企业；海法单水溶肥配方就有200多个；同时，他还介绍了海法钾宝、保力丰、保力柑等开创性解决方案，以及海法叶面喷施施肥安全高效的优势。

以色列海法化学工业公司商务农艺师林田安

法国阿格瑞植物营养公司中国区总经理刘延涛介绍了阿格瑞企业情况，阿格瑞有53年历史，有3家研发中心，4家工厂（分别是液体、超细悬浮粉剂、微颗粒、微生物工厂），全球150个登记证，业务遍及80个国家。提供精准营养产品、三大系列产品、生物理疗，提供作物全生育期各节点的解决方案，产品很丰富。他介绍了解决根部问题促进毛细根发育的艾克奇，含量最高的悬浮钙艾弗乐等产品，刘延涛认为未来高品质农业会受到广大消费者和农业种植者欢迎。

法国阿格瑞植物营养公司中国区总经理刘延涛

埃施乐企业发展顾问刘庆虎继续讲【埃施乐-专注于作物需求为导向的精准植物营养方案】的报告，介绍了针对柑橘、西瓜、烟草、水稻等六大作物的植物营养解决方案，同时采用“天上+地下”结合的立体推广模式，将全球最优质产品和应用技术提供给客户和用户。

埃施乐技术总监沈春鹏是华农植物营养硕士，自称为“水溶沈”-将水溶肥运用入神的沈，沈氏方案精髓是“植物营养+植物生理”结合，过硬的技术服务+稳定的效果与产品+稳定的客源是农资企业制胜之道。

埃施乐技术总监沈春鹏

沈春鹏认为，选肥料产品必须选有原料资源的企业，他介绍了埃施乐多款受市场欢迎的产品以及盖聚美等产品在柑橘、烟草等作物不同物候期和各节点上的应用。沈总提出产品搭配思路是定性定量，先调再补。用肥四原则：物料、用量、时间、位置，要看树、看树龄等，要根据实际情况灵活组合方案，不能用错肥。

会议进行过程中举行了颁奖典礼，湖南双峰经销商朱总、安乡新天地曾总分别荣获2023年度推广之星奖。

朱总在获奖发言中谈到，埃施乐在推广过程中，配合我们做作物实验推广，通过测产数据证明产品效果过硬，推广起来很顺利，对埃施乐高度认可，并称今天会议听课收获很大，回去后落地实践。

安乡新天地曾总谈了做农资的心得，他公司成立二十多年，目前年销售额农药1800万、肥料几千万。要以长远发展思路做肥料，肥料市场竞争是品牌竞争，厂家要严格市场把控；同时，农资人要精选产品来推广，如果选错产品，再好的销售方式也是昙花一现。

颁奖典礼后，广西邦力达农甜副总经理廖国荣发言，廖总认为：

第一.选企业选产品要选优质资源，有矿企业；

第二.做农资必须要懂趋势；

第三.农资商手头要有好产品，同时能提供优质服务。

广西邦力达农甜副总经理廖国荣

最后，在各款优质产品的冬储政策激励下，与会来宾纷纷积极参与，随着主持人将一份份订单念出来，随着一个个抽奖红包亮出来，会议现场气氛达到高潮。

本次大会，除了产品推介、冬储订货外，还专门邀请老师给客户赋能，同时将参加数字化营销培训班学员名额作为冬储奖励政策之一，是一种创新举措。

会后部分来宾合影

本届会议议程设计丰富，内容质量高，来宾纷纷表示获益匪浅。

大会取得圆满成功！

点开视频观看论坛盛况——

（视频拍摄剪辑：菜头农业说新媒体小雨）

湖南作物市场简介

湖南是农业大省，水稻种植面积常年居全国首位，是重要的大米生产基地。据统计，2023年湖南早稻播种面积1807.2万亩，实现总产量743.2万吨，中稻种植面积2222万亩，晚稻1907万亩栽插。

湖南也是经作大省。湖南柑橘总种植面积576万亩，面积和产量都位列全国前三；辣椒种植面积达170多万亩，居全国第二；西瓜种植面积108.41万亩，居全国第三；烟草面积140万亩，产量居全国第四；中药材种植面积450万亩；猕猴桃是全国五大产区之一，种植面积超过26万亩；还有40多万亩葡萄等等，作物品种丰富。

湖南埃施乐企业简介

湖南埃施乐农业科技有限公司成立于2020年，是一家以现代农业肥料使用的科学化、精细化、有效化为理念，专注于为广大种植户提供高效的植物营养解决方案和土壤改良技术创新型农业科技企业。是国投罗钾、以色列海法、以色列化工集团、法国阿格瑞、荷兰拜昂、广州加益等企业产品运营平台。