数字会展前瞻
Prospect
有人说，数字会展的价值在于，提供更加便捷、高效、丰富的会展服务。
也有人说，数字会展的价值在于，满足主办方、参展商、观众的多元化需求。
还有人说，数字会展的价值在于，数据的采集、储存、分析和处理。
......
“一千个读者心中有一千个哈姆雷特“
每个人对数字会展的认知和运用不尽相同，这些角度其实也没有对与错，本质上也近乎一致。
那如果换一个角度，从主办方遇到的招展和创收问题出发，数字会展的价值是不是就会逐渐变得清晰呢？
所以，笔者按会展的阶段过程，展前、展中和展后，对数字会展为主办方带来的价值进一步分析和探讨。
数字会展前瞻
展前：挖掘重点潜客
展会筹备之初，主要的工作就是招展，受限于资源，招展工作不可能平均用力，一定是对于行业头部企业竭力争取，对于参展意愿不足的企业做消息触达。
在这种情况下，参展意愿较强、获得感较高的企业则应该是专人重点服务的对象。
那么如何发现哪些企业具有较强参展意愿呢？
答案是数据，从积累的行为数据来看，信息流转密度较强，节点连接度数较高的参会企业，获得感可能更多，参展意愿相应更强。
以这些企业为中心节点，根据连接度数、强度、网络拓扑结构等信息，以及社区识别算法（Community Detection)，可以进一步找到更多潜在相似的参展企业。这些企业是展会交流的中坚力量，真正关乎一场展会质量高低的保证。
这是利用数据为招展服务的思路。
数字会展前瞻
展中：精准高效参展
展期过程中，作为集中展示产品和服务以及开展业务的场所，将会产生丰富的行为数据。
这些数据对于参展商和采购商来说都非常有价值。
通过现场扫码这个动作，在参会者和展商之间搭建起连接。根据收集到的扫码数据，能够向用户推荐下一个最感兴趣的展商在哪里。随着扫码数据的不断累计，协同过滤的效果会逐渐释放，精度越来越高的推荐结果会随之浮现。
其原理来自于群体行为所涌现的群体智慧，因为并不是一个人在参会，大量参会者扫码这个简单动作，其实暗含参会目的，通过数据分析，找出参会意图相近的用户，再根据相似度排序，就可以做出个性化的推荐。有效增强参展商和观众的体验感、互动性、参展意愿，提升展会的影响力。
数字会展前瞻
展后：商机匹配撮合
大型展会带来的信息密度足够高，很难通过逛展完全释放参展诉求。展中搜集到的数据通过借助数据挖掘、算法匹配、机器学习等技术手段，为尚未建立商务连接的企业更多的机会。
它所带的价值就是商机匹配撮合。
先根据行为数据形成数字画像，再进行相似度计算、分类和预测，从行为数据背后隐含的参会意图入手，找出最可能的匹配结果。生成的个性化匹配结果，每个展商，每位参会者都不相同。
这时可针对性地提供更个性化的、更有深度的参展报告、创造更精准的按需索取的数字内容和商机配对。生成付费报告，作为主办方会后增收手段之一，提高用户满意度和支付意愿。
还可以通过数据分析、观众反馈、贸易跟进等数字功能，提高展会的评估和提升效果。
在我看来，人们与会参展的核心诉求在于寻求连接并产生价值。
而数字会展就是通过信息技术的相关手段赋能线下，提高参展体验和效率。从行为数据中为特定人群挖掘出相关价值，将为参展商、观众和主办方带来更多的利益。
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