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1、1-8月动销保持良性趋势，三四季度报表端环比有望迎来改善，全年目标维持双位数增长不变。2、中秋国庆旺季从氛围营造、产品投放、消费者培育、终端动销等做充分准备：1）中秋晚会互动五粮液独家提供；2）线下投放中秋国庆专属礼盒产品；3）中秋国庆期间全国26个大区同时举办千场团圆宴席。3、追求高质量动销，Q2按照“三个收缩”优化渠道，收缩：1）低质量区域、2）低质量商家的配额以及3）低质量商家的经销权，回收的量投入到其他优质区域和经销商而非完全砍掉，重点在于配额与地区、与经销商能力相匹配。1、上半年业绩核心驱动来自国窖1573，高低度国窖增长快于整体。特曲60保持稳健增长，老字号特曲控货挺价，窖龄受到一定影响。2、春节之后老窖实施进攻型的销售策略，利用五码关联产品上市，增加渠道覆盖、消费者曝光率等，同时配合消费者建设工作、公关体系优化、基地市场的深耕等工作，效果表现较好，五码产品铺市较快，虽然提升了库存但总体可控。3、中秋国庆市场行动在开展中：1）结算价调整目的希望价格稳定且有上升，增加渠道的可见利润，终端可以实时查看自己的渠道利润。2）营销分离，更专业化考核。3）促销品赠送、演绎联动、文化大型活动、旅游活动等促销。1、持续顺应省内消费升级趋势，主推洞16、洞20，主销洞6、洞9，2023年H1中低端产品亦高增，带动毛利提升，同时用端保持稳健投放。2、持续推进双核工程，聚焦核心终端与核心消费者。省内立足合六淮基地市场，公司向皖北、皖江、皖南及省外江苏、上海渗透，通过前置资源与后置资源的调节保证渠道积极性，对中秋等场景消费保持乐观。1、2023H1保持有质量增长，产品端结构优化、高端积极发力，同时各个价格带产品毛利率提升，渠道端一方面在终端提升开瓶动销，另一方面提升经销商周转与盈利。经销商结构优化，单个经销商盈利能力提升。2、全年三个动销季做扫码红包，持续赋能终端，中秋国庆政策投放力度略低于端午。3、全年目标信心交租，展望2024年预计库存、价盘等情况将持续优化，未来盈利能力端有望持续提升24财年：1）7月1号开始，要求一季度完成全年任务的40%，即Q1目标1.6亿，截止目前实际达成1.2亿（其中八号占90%以上），任务应该可以完成。2）23财年实际完成3.6亿，今年全年目标4个亿。中秋情况：1）水井：目前公司没有中秋促销、费用政策的支持，往年同期已经有相关政策。2）河南市场：节日氛围不浓，整体动销表现不是很好。库存：1）八号：总代无库存，T1层面15-20天，门店库存15-20天。2）井台：库存很低，因为整体占比不高。价盘：八号批发市场1820-1830元（6月份1860-1880元）；井台批发市场430元（之前440-450元），略有下滑但整体可控。分产品情况：1）八号：整体占比90%左右，动销相对好一些，和性价比、所处价位带有关。2）新井台：占比很小，新上市之后表现较差，失去原有市场基础，整体下滑明显。3）天号陈：表现一般，新天号陈在河南没有上市。4）典藏：剥离出去后由公司直销。20年该总代典藏可以做6-7千万，去年不足600万。动销情况：7、8月份强爽的销售环比下滑，9月有望回升，主要原因是天气炎热导致即饮市场的消费者更倾向于选择冰饮产品，以及公司在即饮市场的份额较小；微醺、清爽环比有所上升。库存情况：8月压了一批或，需大约2.78个月消耗完。全年任务进度：前三季度基本与计划持平，Q4虽有压力，但大概率可以完成。网点：今年微醺的网点有70w+，强爽在53~55w家，清爽在60w家，和去年年底相比增加了30％网点。强爽后续的打法：1、对于强爽的推广从线上做到线下，配合的大篷车项目，也做了比较多的 KT 板包装还有电视剧植入，明星代言；2、将强爽适当性地引入餐饮行业。强爽明年相较于今年的增长空间主要在：1、城市的通路提升，特渠的导入；2、四、五线及以下城市的网点覆盖；3、上新品，汰换销售情况不好的口味。
