这是杨浩的 No. 72 原创文章
1 2018年夏，我拿到大学毕业证的当天，便义无反顾踏上了北漂的路途。
初入北京，拿着5000块的工资租着3000块的房子。
我默默告诉自己：一切都没有成长最重要。
要扎根学习，要慢慢成长，见识比赚到多少钱重要多了。
2 来北京的第一年，我还做着大学的创业项目，得以让我在北京成功生存下来。
但是心中始终有一团想去大公司工作的火焰。
19年上半年辞掉第一份工作，卖掉大学的创业项目。
同年9月，进入被资本青睐的在线教育-学而思网校。
3 在学而思的日子非常快乐，面对两年疫情，收入不减反增。
虽有成长但与自己的预期还是有差异。《我在学而思两年的经历与收获》。
还未双减时，就在思考何时离开这个行业？舒适区总是很难让人痛下决心。
感谢被动变化，让我加速经历与折腾，虽然坐过山车的经历不爽。
4 22年疫情反反复复，刚想离家又逢疫情。索性给了自己休息一下的契机。
在家里读书，思考，不断调整。
定了一个很重要的KPI：配置商业保险。
5 为什么要坚定给自己买商业保险？
首先，比我牛的人曾经建议过我，在阶级跃迁时这是一个非常好的金融工作。
工作后一定就要开始买，越早买越便宜。
其次，在学而思工作的两年，承蒙公司的福利制度。
一直在使用商业保险进行就医，使用体验非常好，对于保险的认可度与日俱高。
最后，经历职业变动以及身体情况的变化。不希望自己因疾病/身体状况影响财务状况。
保险本质上还是解决财务问题，工作几年后对于财务规划、财务安全开始格外重视。
6 在决定买保险时，我只了解每个保险大概的用处和不同代理渠道的区别，但对具体产品细节并不了解。
在朋友圈找卖保险的朋友，于是就找了在明亚工作的学妹。
一通电话我问了两个问题：我想买保险应该怎么买？我想卖保险应该怎么卖？
学妹很细心，悉心推进我的保险方案。也邀请他团队的经理和总监和我沟通卖保险的事儿。
7 后来这颗种子在四个月后开始真正发芽。
期间看了很多书，和在保险公司的朋友频繁交流，征求异行朋友的建议。
我是一个特别喜欢琢磨的人，在琢磨任何认知内新鲜事物的时候不顾别人的看法。
甚至只从三个方面来考虑：
a 这个需求是真需求？还是伪需求？
b 如果是我来做的话，是否可以做的更好？
c 这件事有没有做人做成功过？
8 再回到需求：
a 独生子女一代，未来两个人赡养四位老人+两个孩子，压力不言而喻。
b 经济形势一般，收入稳定，无法开源节流，支出增加，抗风险能力极差。
c 按照国际惯例，人均GDP超过1万美元，保险行业迎来高速发展。
d 人口老龄化、出生率下降。接踵而至的养老问题、医疗问题都和保险息息相关。
c 看发达国家的发展历程，如何用保险来解决经济矛盾的。
9 在时代变化中看到发展机会，并积极把握。
从大学开始我就是一个特别喜欢折腾的人。
大学上课时因为喜欢帮老师开灯、关灯。
所以把我们学校所有教室的开关盒上，全部都贴上指示标签。
毕业时，因为了解到"不群发检测微信谁把我删除"的需求。
我把它开发成了一个可分销的软件，并做成了毕业设计。
后来服务了数万位客户，发展数百名合伙人。19年这个公司给卖掉。
10 我无法选择我出生在什么城市，什么家庭。
我能决定的就是不虚耗生命，不辜负看好自己的人。
在自己的努力范围内做最优解。
即使有一天没有达成自己的目标，我也不会后悔。
就跟今天一样，
我知道我无法承受万一因疾病导致的几百万支出。
我知道意外无时不在，无论我在不在，我都想要留一大笔钱给家人。
只有保险这个工具能够帮助我解决这个问题。
那么我就会选择探索，选择把这个事儿搞明白。
最好还能帮助到周围的朋友，顺便实现自己的价值。
这就是我今年加入保险行业的理由。
