自8月7日中珠系列葡萄酒上市销售以来，中国石油宁夏销售公司全员上下联动齐推进，汇集多渠道、多层次、多领域的强大合力，不断加大中珠葡萄酒的宣传、销售力度，快速掀起了“中珠”销售热潮。
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| 氛围营造“抢”先行 | |
为激发、影响、调动顾客消费欲望，加油站、便利店充分发挥环境优势，全力开启“氛围感营销”。
（顾亚婷拍摄）
随着中珠葡萄酒的陆续到货，便利店门贴、收银台海报、吊旗同步到达，各分公司加油站围绕视觉、听觉效果第一时间开展氛围营造。公司同步选定7家旗舰店、28家重点站开展中珠专柜、专区陈列，通过精心设计、指导帮扶，极具特色的中珠堆头，在潜移默化间吸引顾客频频下单。
（卜磊拍摄）
分公司结合自身实际，在加油现场等场所张贴墙体海报，利用全部广告位迅速开展多渠道宣传。同时，借助社群营销，在朋友圈、公众号等平台开展线上宣传，多举措营造浓厚宣传、销售氛围。
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| 多渠道营销“紧”出发 | |
为加快销售步伐，各公司借助线上线下全渠道开展多方位销售。加油现场、便利店内，“品味干红、享受生活，中珠葡萄酒邀您品鉴”的宣传话术接连不断，通过全覆盖培训，全员化身葡萄酒知识传播员，为顾客普及基础知识。
（曾丽拍摄）
（李娟拍摄）
根据中珠干红系列葡萄酒独树一帜的“香、润、甘、醇”特色，结合每一款酒的酒体及风味，为顾客推荐最合适的葡萄酒。客户摸排拜访中，网格化摸排也成为店外客户开发的重要手段，干货满满的宣传单页、专业的讲解、反复的对接，让团购一单接一单。
银川分公司积极与大客户对接，全面调研、了解客户需求，邀请60余名大客户参加品鉴会，通过实地品鉴深入挖掘客户购买潜力，激发购买意愿。石嘴山分公司组织干部员工召开座谈会，充分分析区域内葡萄酒客户特征，细分四个客户群体，有针对性地开展个性化营销。
线上销售不停歇，在8月15日的探店直播中，吴忠分公司借助昆仑好客天猫旗舰店直播平台，在线上带领消费者“云品”中珠葡萄酒。主播细致的介绍，进一步激发了销售者对中珠系列葡萄酒的购买热情。短短一小时，成交中珠干红葡萄酒162瓶。同时，中珠干红系列葡萄酒团购套餐同步在有赞平台“好客宁夏店铺”上线。
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| 激励政策“助”销售 | |
为加快宁夏销售公司中珠葡萄酒省内销售推广，提升中珠葡萄酒知名度，激发全员销售热情，宁夏销售公司制定第一批上市“中珠”葡萄酒销售推广方案，通过油非互促、非非促销活动多措并举点燃销售热情。推广活动上线仅一周，葡萄酒抵用券核销403张。同时，在总方案的基础上，各分公司结合市场销售情况，拟定更为细致的中珠葡萄酒销售方案，将目标任务分解到站、明确到人。
（李娟拍摄）
固原分公司从部门、党支部、加油站、员工个人层面分别制定激励奖励政策，成立了“中珠销售挑战群”，点燃全员销售激情。中卫分公司落实晒单鼓励机制，非油“勇争先锋晒单群”里各加油站接续不断的晒单赢得了点赞和经验推广。高速公路分公司制定营销竞赛方案，领导班子带头实现首单销售，300瓶中珠马瑟兰干红葡萄酒远销浙江，进一步激发了全员的销售信心，为拓展市场打下了坚实基础。
（汤锴作品）
中珠干红系列葡萄酒自上市以来，十余日实现销售金额68.8万元，消费活力不断被释放。公司全体员工将持续发力，做大“中珠”品牌，履行“贺兰山东麓”葡萄酒品牌推广责任，助力宁夏贺兰山东麓葡萄酒这张璀璨夺目的“紫色名片”走向全国，走向世界。
视频·文字│非油品经营分公司 顾亚婷
编辑│徐君
编审│李世杰
来源│非油分公司 宁夏销售党委宣传部
