机械行业是一个竞争非常激烈的行业，很多机械行业的企业主想投放或者正在投放机械行业的百度广告，但是如果方法不对，很容易浪费预算，要么花了一大笔钱没有客户来咨询，要么有客户咨询，但是自身的产品无法满足客户或者缺乏竞争力，导致客户流失。但是如果有比较好的投放思路和方法，还是能实现一个好的投入产出比，因为机械行业的产品客单价一般比较高，少则几千，多少几万，几十万，如果通过百度过来的客户是精准有意向的，一般成交一单，就可以完全覆盖广告成本。
以下就谈谈投放机械行业的一些经验：
1、要明白自家产品的优势是什么，机械行业是一个传统行业，竞争者非常多，要立足于自身的优势才能更容易成交，比如一家公司是擅长做小型的冷水机，如果百度过来的流量是搜索螺杆冷水机这样的大型设备的，那么就很难成交，可能交货期，以往案例，公司品牌，以及销售人员的能力都很难说服需要大型冷水机的客户。
2、回复客户要及时，现在百度推广竞争越来越激烈，客户搜一个词，结果就会出现4-5家提供相同产品的商家，他会同时咨询几个商家，如果竞对回复客户比较快，你回复客户比较慢，那么客户就会很容易就选择竞对，特别在旺季的时候，成交周期会缩短，客户没有耐心去一家家的看产品介绍和报价单。
3、选词要精准，及时的查看否词，和业务无关的词，不仅会浪费预算，更会浪费有限的销售人员的精力，特别是使用短语匹配、智能匹配或者ocpc的计划。
4、可以使用多个渠道去推广产品，一般机械行业的账户预算不多，每天可能就几个到十几个咨询，波动性比较大，差的情况下一天可能一个咨询也没有，这样销售人员肯定不乐意了。这就需要多投放些渠道增加每天咨询量的稳定性，比如360、搜狗、神马、头条等推广渠道。
