思考|中国白酒国际化的四大步骤
作者：本站编辑
2023-07-25 11:56:31
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2023年是中国白酒走向国际化的元年，众多领军品牌纷纷开启了走向国际化推广之路，其中茅台重点布局亚太，五粮液走向英国白金汉宫开启五粮液和美全球行，洋河则走向巴黎开启法国之旅，剑南春签约曼城球队……可以说，几乎领军品牌都开始了加速国际化之路。白酒市场国际化是白酒自身发展的需要，也是时代的要求。随着国内白酒行业的不断存量竞争，国际化已经成为了白酒行业未来的必由之路。海关总署的数据显示，2022年，我国酒类累计进口51.56亿美元，出口15.06亿美元，贸易逆差为36.5亿美元。其中，烈酒进口22.8亿美元，白酒出口7.16亿美元，贸易逆差为15.64亿美元。即便是龙头贵州茅台（600519.SH），2022年其海外业务的营收也仅为42.4亿元，在公司总营收的占比不到4%。虽然白酒国际化已经成为了时代必然走向，但是摆在中国白酒产业国际化面前的道路依然困难重重。首先，文化困难，酒是每个国家文化精髓的表现之一，是一个国家老百姓最常见的日常文化消费品。白酒的文化与全球的各国的文化融合，有些国家还需要突破其传统文化禁忌，因此需要有漫长的过程和持续的输出。其次，标准困难，除却文化因素，过去几百年，国际烈酒通过先进的工业文明、资本实力和政治强权实现了全球产业布局，几乎在全球范围内实现了国际烈酒等级标准、分类标准、税收标准等核心概念的话语权。再者，法律困难，各国对烈酒管理的政策法律差别很大，按照本国的法律法规将白酒归类为不同品类的酒精饮料，执行不同的进口检验和关税标准，也就导致了白酒的出口成本非常高，再加上不少国家对白酒征收高额关税。比如韩国180%，泰国200%，白俄罗斯300%，进一步削弱了白酒在国际中的竞争。最后，推广困难，国内白酒企业普遍缺乏国际视野和国际认知，禁锢了白酒国际化的发展前景；不仅如此，白酒国际化本身是一个投资额巨大，投资回收周期超长，投资风险超高的项目，这一系列问题直接阻碍着白酒国际化的步伐。最关键是，国际市场上缺乏中资控股的实体营业网点。截至目前，在全球市场几乎无法真正找到一家有规模的白酒专营实体店，这是阻碍中国白酒国际化的最现实的障碍。虽然白酒目前国际化份额还比较小，与世界其他国家的烈酒相比处于国际化入门阶段，且国际化的道路困难重重，但是中国白酒的国际化未来道路充满希望和前景。除了白酒自身已具备参与国际化竞争的能力外，更重要的是白酒具有强大的三大国际化后盾。2023年世界政治格局纷繁复杂，但中国的世界影响力却已成为世界重要一极，尤其是纵横捭阖的外交政策，让中国在2023年的全球外交中斩获颇丰，一举一动影响着世界经济政治格局。全方位的外交，不断加强中国的国际化，也使得2023年成为中国国际化的重要分水岭，积极的外交政策和对外影响力，让世界看到了东方力量。据环球银行金融电信协会（SWIFT）数据显示，2022年11月，人民币保持全球第五大最活跃货币的位置，占比2.37%。2023年以来中国人民币与世界众多国家开展的本币互换，及人民币结算业务，进一步扩大了人民币的全球影响力。扩大人民币跨境使用，有助于提高中国白酒产业的国际化，帮助白酒企业顺着人民币的国际化道路走向国际市场，同时白酒产品也能够跟随人民币跨境业务进入全世界的市场，成为人民币跨境贸易商务用酒市场的新风尚。海外华侨华人的最新人数已达6000多万，分布在全球198个国家和地区。其中东南亚华人数量占总数的50%，印尼超1000万，泰国约1000万，定居美国的华侨人数已达508万，日本华侨人数超过100万。意大利约有30万华侨华人，西班牙约有19万华人。2022年，全国移民管理机构坚决维护国家政治安全、口岸边境稳定和出入境管理秩序，累计查验出入境交通运输工具963.8万架（列、艘、辆）次，出入境人员1.157亿人次，其中内地居民出入境6463.5万人次，港澳台居民4659.1万人次，外国人447.3万人次。中国人及中国裔在全世界的影响力不断加强，为中国白酒走出去奠定了坚实的国际化群众基础。目前中国白酒出口以日本、韩国、东盟等亚洲国家为主，消费人群也多为华侨华裔。欧美市场上的白酒不仅种类少，数量也少，白酒并未真正被欧美主流市场认可。对此，针对中国白酒国际化的路径，我们做国际化潜力模型分析：基于上面模型的分析，中国白酒的全球国际化需要进行四步走：第一步东南亚：中国影响力较强，且华裔人口较多，与中国具有良好的经贸文化往来，本国经济增长强劲，同时具有庞大的人口基础，是中国白酒国际化最重要的立锥之地，未来潜力无限的白酒消费市场。首选地区有：印度、越南、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、菲利宾第二步东北亚：同属于儒家文明体系，对于中国文化具有极高共通性，尤其是酒桌文化不用过多的教育，即能够获得认同。同时东北亚，也是中国影响力和经济发展比较好的区域，在酒的消费政策没有严格的禁忌。首选地区有：日本、韩国、俄罗斯、中国台湾、中国香港、蒙古第三步亚欧：经济发展基础较好，人口较多，且饮酒文化比较好，中国的影响力不错，与中国的经贸文化往来保持紧密的联系。首选地区：欧盟、英国、东欧国家、白俄罗斯等饮酒大国。第四步全球：随着中国白酒在全球主要中国影响力地区及中国文化影响力地区展开，白酒的消费潮流和影响力也开始逐渐全球化之后，开始布局更多的全球市场，以完成全球化的深度扩张与发展。与此同时要想真正完成中国白酒国际化的蜕变，还需要着手白酒国际化的转化步骤：产能走出去，优先把国内剩余的白酒产能，尤其是中低端白酒产能生产前置到印度、泰国、越南、印尼等国家，形成就地生产就地发展的全球化格局。甚至就地与当地酒水企业合资合作构建白酒当地本土化的市场战略，以帮助中国白酒更快实现就地发展。通过生产布局及渠道合作后，随着白酒在当地得到各方势力支持，开始进行产品就地升级提质提价，并且依托已经形成的市场开始导入中国白酒品牌当地化，实现白酒品牌真正走出去并就地生根发芽，与当地政治、经济、文化、生活融为一体。通过全面输出中国白酒品牌、文化和产品并购重组当地酒水市场，打造真正具有中国影响力的全球白酒销售网络，为中国白酒的国际化构建专业的市场运营体系，专注打造高价值的国际市场，以品牌、文化及产品的全面落地，形成白酒国际市场的成长与成熟。用产能输出冲破国际市场的政策藩篱，打开通往国际市场的成功大门，与当地发展在一起。用合作并购的方式打破国际市场的渠道瓶颈，构建承载国际市场的销售网络，与当地融合在一起。用品牌输出打开国际市场的消费大门，奠定照耀国际市场的品牌灯塔，与当地生活在一起。文章来源网络
