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禁止废话 | 对白酒行业的7点思考

作者：本站编辑      2023-06-22 00:19:33     30

1.郎酒2004年雅典奥运会时期推出“神采飞扬中国郎”的品牌主张，2011年连续三年冠名春晚，那个年代花很少的钱就能起到很好的广告效果，现在很难有这样的机会。

2.老的名酒企业已经实现了巨额的资本积累，还有像茅台这些酒企和政府捆绑很深，新酒企很弱势。

3.酒水商品属于一个工业标准品，不同品牌的产品之间有口味、配方差异等，但是一旦消费者认准了某几款品牌产品以后，消费者的需求就变成了低价、正品、方便购买的需求。

4.商超渠道现在只是作为酒水企业的一个价格标杆，同款商品商超的价格往往是最没有价格优势的。这个渠道依然会长期存在，但也是在长期萎缩、没落。

5.酒行渠道面临几个比较严重的问题，一是价格，酒行的价格是不透明的，是可以讨价还价。二是酒行的渠道并不能买到放心的正品酒，相反电商旗舰店这些正规渠道反而没有这个担忧。第三，从方便的角度来看的话，选择去哪个烟酒店买，线下货比三家还不如618、双11在线上屯屯货，还能寄到家里，酒行渠道长期看也是走向没落。

6.电商、团购等渠道会持续走上坡路。电商平台又是一个天然的比价平台，酒企稳价提价，同业竞争会越发艰难，白酒将进入贴身肉搏的时代。茅台有i茅台，但电商作为一个重要的直销渠道，除了茅台，还有谁敢在几个主流的电商平台下架？

7.白酒的社交属性会逐渐减弱。在当下这个信息发达、高度透明的社会，有很多事，人情到位也很难办成了。想靠喝酒解决问题，成本越来越高、收益越来越低。

综上，白酒行业或因为渠道和时代的改变走向下坡路，茅台依然是未来白酒行业的王者。

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