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【白酒产业】非常典型三产联合，生产保留物流服务，越融合发展越良性，看似传统实则现代，不断变化，既有科技含量更有文化含量，既有经济效益也有社会效益，不仅促进产业经济税收也能带来就业和区域增长，白酒在中国永远是好产业长周期产业，长期持有茅台股票是对的；行业趋势来看政策看规律，这几年十四五规划来看很多支持白酒行业，资本市场传出禁酒是有单位的；【产业规律】和宏观正相关、和消费政策环境强相关，与人口长期相关，研究人口对白酒的影响，认识到产业规律，正之顺周期反之逆周期长远跨周期；【茅台布局】不会拒绝任何价格带，目前超高端占80-90%，千元也在布局，80年最贵，最便宜迎宾，200到20万布局，不断满足有消费能力的圈层，不同群体画像越来越精准，1499外周边价格都在做，实质上提价，存量价格坚信市场的规律；坚持传承积极进取，以科技增能数字赋能，现在茅台成为行业标杆，2022科研同增85%，围绕大曲原料，源头上保证产品质量、曲菌酶机理研究、生态研究、运输设备节能自动化包装等、数字化，用户数4100万270亿收入，用户370万日活50万；?企业加速迈进世界一流如何定性、往后迈向一流的工具箱和点：一流企业、一流品牌，迈向国际一流工具箱第一个是产能，去年出口40多个亿产能受限，已经做的披露了，总的现在产能是够的；第二个是产能扩大后怎么保证市场处于紧平衡状态，处于特有的供求关系，市场开拓；第三个是国际化，今年是国际化战略布局年，明年探索新渠道新产品传播新方式，25年形成茅台特色国际化路径；管理，人才工具，金融工具等，管理团队迈向世界一流，最终茅台的生意世界独一无二，无法复制继续下去；?年报里飞天增速，系列酒很大空间，渠道经销商新的系列酒结构多元化、吸纳更多的经销商？茅台和市场想法一致，多样性系统性，天生多样性，渠道布局上我们也是这么想，蓝线发展提到渠道生态，这几年茅台，系列酒多样化，在全国很多地方茅台、万家共享专卖店等，商朝卖场的授权点，物美王府井等，现在布局上社区物流盒马麦德龙会员业态，线上线下融合i茅台主要电商都有，多样性上努力，强调平衡不要关注占比，所有渠道背后都要服务我们的消费群体，渠道为主布局C端，形成BC协同服务消费者，多样性多元化；生态环境禀赋成就品质，推进生态建设，废水处理、生态修复；飞天提价确实要科学看待，供求关系是一方面，提不提是我们每天都在追求的，什么时候提怎么提要有智慧，提价给股东回报的更多，相信市场化力量，公司增长今年目标15%，管理层也会继续关注品质和价格；严格按照国家财务会计准则保证资金安全，财务公司是我们上市公司子公司，集中结算提升资金使用效率，确保资金安全，累计资金结算5万亿没有任何风险和损失，按上浮利率给上市公司增厚利润，为生态链作赋能，渠道商融资服务；大家很关注，坚持现金分红回报股东，2013年开始分红率在30%以上，连续8年50%以上，本次分红再创分红新高，蛋糕做大，今年比例没提高但是做大蛋糕是前提，分好蛋糕，现在我们认为是最好的比例，我们投资主业1.98万吨+3万吨，包装物流配套，生产、分红、应对风险，应对不确定最好的就是自己有信心，账上资金去年同业存款下降50bp下上升31bp；茅台几个属性：市场主体，所有行为尊重市场规律；公众公司，必须遵循上市公司规律；国有控股，大股东角色，董事会经营依法依规生产经营，企业发展中利润最大化，ESG环境公众社会责任治理，只要依法办事，就可以平衡好各种角色，目前我们各种角色里没有特别的压力，管理层在意发做事，法定职责请大家放心；给社会最大的价值创造。下载知识星球找韭菜拌面投资圈，每天分享第一手的调研纪要和卖方研报。您现在加入，置顶1中的大师投资理念集合（张坤、张磊、冯柳、段永平、陈光明、巴菲特等等）即可免费下载。苹果用户请到韭菜拌面投资圈的公众号里找二维码加入，三天内不满意可以在星球app右上角，自己全额退款，欢迎体验。
