前两天跟一个工厂老板喝茶，杯子还没端起来，他就叹气：“老卢，你说现在这生意，怎么越做越没劲？”
他做内贸十几年了，最近两年，价格战打到白热化。客户天天比价，利润薄得跟纸一样，年底一算账，一年白干，还赔了租厂房的房租。
我问他：“你有没有想过，把产品卖到国外去？”
他愣了一下，说：“想过，但感觉很难，而且肯定要投入很多。”
我说：“难，就对了。不难的事，轮得到你吗？”
国内太卷了，都在拼价格
你先想想，现在国内是什么情况？
你报10块，有人报9块；你报9块，有人报8块5。最后大家都没利润，谁也别想好过。
而且国内客户，一个比一个精。今天跟你合作，明天就去问别家能不能便宜两毛钱。你辛辛苦苦做出来的产品，最后就赚个加工费，连研发投入都收不回来。
这样的生意，做一辈子也做不大。
外贸有壁垒，能拦住一部分人
很多人觉得外贸难，但你想想，难就对了。
难，才有门槛；有门槛，才没那么卷。
做外贸，至少有三道基础门槛，能拦住大部分人：
第一道：英语。 很多人一听英语就怂了，不敢碰外贸。但你想过没有，你只要会一点基础英语，加上翻译工具，就能跟客户沟通。这一道门槛，已经帮你淘汰了一大半竞争对手。
第二道：网络环境。 做外贸需要访问海外平台，需要注册海外社媒，需要稳定的网络环境。很多人搞不定这个，又拦住了一批人。
第三道：注册社媒账号。 光是注册Facebook、WhatsApp、Instagram这些账号，就能卡住不少人。收不到验证码、账号被封、不知道怎么养号……每一步都能劝退一大部分人。
你看，这三道门槛一过，你的竞争对手其实就少了很多了。
订单在自己手里，才踏实
很多工厂，长期靠贸易公司投喂订单。今天给你一个单，明天给你一个单，你觉得自己有活干，挺稳的。
但你有没有想过：贸易公司的订单，随时可能断。
今天他找到更便宜的供应商，明天他换人了，后天他倒闭了，你的订单说没就没了。你连客户的联系方式都没有，你连客户是谁都不知道，你凭什么觉得自己稳？甚至他的客户也可能随时换外贸公司或者不做生意了......
想要长久，就必须让订单在自己手里。
你自己去开发客户，自己去谈订单，自己去跟客户建立信任。客户认的是你，不是贸易公司。就算贸易公司换人了，客户还是找你下单。
一个老外客户，可能让你整个工厂起来
我见过太多工厂，因为一两个客户，整个工厂都活过来了。
有个工厂老板，以前只做内贸，日子过得紧巴巴的。后来通过社媒，接触了一个南美客户。客户过来看厂，觉得产品不错，价格也合适，直接下了个柜子。
你猜怎么着？这个客户后来成了他的长期合作方，一个客户就占了工厂40%的产能。工厂从那以后，开始招人、扩产、做认证，越做越大。
一个业务能力强的老外客户，真的可能让你整个工厂起来。
当然我们也不求什么客户都是大客户，只要是客户，只要给你有利润的订单，你的压力就会小很多。
加上你的行业沉淀，订单会越来越多
转型做外贸，你不是从零开始。
你在行业里摸爬滚打这么多年，懂产品、懂工艺、懂供应链。这些，是你的核心竞争力。
国外客户最怕什么？最怕找到不靠谱的供应商。你懂产品、能控质量、能准时交货，这就是你的优势。
你只要把产品做好，把服务做到位，把客户维护好，订单会越来越多。
而且外贸的复购率很高。一个客户做下来，他可能每年都找你下单。你积累三年、五年，手上有一批老客户，后面的路就越来越顺了。
最后
工厂转型做外贸，不是要不要做的问题，而是什么时候做的问题。
现在国内市场已经卷成红海了，你再不出去，连汤都喝不上。
外贸有门槛，但门槛就是护城河。你迈过去，就能甩开一大批竞争对手。
别等了，动起来吧。
从今天开始，了解外贸、学习获客、注册社媒、联系客户。哪怕今天只发一条社媒，只联系一个潜在客户，都是在向前走。
订单在自己手里，才踏实。
