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第138届广交会二期:桂企竞逐广交会,多方擂台收获实效

 作者：本站编辑  2026-07-15 16:31:55  0

广交会专栏

集群化供采对接，洽谈务实高效

10月25日，广西交易团精准发力东盟市场，与印尼头部采购商长友集团（KawanLamaGroup）开展专场供采对接活动，从“单点对接”到“集群发力”，成为广西企业借广交会平台拓展东南亚市场的生动实践。

?对接活动现场，广西绿联生物科技有限公司、广西德科新材料集团有限公司、广西佳和家具有限公司、广西贺州市佳乐贸易有限公司、广西上思县华思木业有限公司、北流市雄成瓷业有限公司、广西米宾家居用品有限公司、广西壮象木业有限公司等8家企业积极参加，产品涵盖可降解餐具、定制衣架、家具板材、日用陶瓷等多元品类，长友集团采购总监朱志伟携中国（南部大区）采购团队与我区企业代表展开“一对一”深度洽谈。从可降解餐具的出口认证细节，到定制衣架的产能及报价，再到家具板材的防潮性能测试，双方围绕印尼市场需求进行务实磋商。

近年来，广西与印尼的经贸合作持续保持强劲增长势头，今年1—9月，双方进出口额达242.9亿元，同比增长65%。

?印尼长友集团（Kawan Lama Group）成立于1955年，是印尼最大的零售商和第一大工业生产供应商，从10平方米的五金店成长为涵盖五金工具、家具零售、电子商务等多元业务的商业巨头。‌长友集团多年来积极参加广交会，每年对华采购额超150亿元人民币，每月从中国进口约4000个货柜商品‌。

专场活动赋能，展会实战能力提升

在第138届广交会“中国香港专场供采对接活动（第二期）”中，广西交易团动员企业紧抓平台流量资源。广西新尼科文具有限公司、融安县融嘉工艺有限公司2家企业主动参与，10月23日成功与采购商匹配，次日受邀参加线下对接。

?活动现场，德国采购商对我团企业的产品表现出浓厚兴趣，主动询问报价并筛选意向品类。企业负责人表示，此次对接不仅让产品获得海外认可，更通过与国际客户面对面沟通，直观掌握海外需求，提升了应对国际采购咨询的实战技巧。

“技术认证 + 品牌叙事”双驱动

市场不断拓展

广西福美新材料有限公司以故事铸口碑，继斩获CF奖“一金一银”，本届受邀亮相《我与广交会故事分享会》，借权威平台传播品牌声音。

?分享中，福美董事兼常务总经理韩建华回溯与广交会的十年羁绊：2014年携广西基地新材料首展，基地作为创新“发源地”，支撑其迭代出光伏云石幕、零碳面材等核心产品。广交会已成为“检验创新的窗口”，他们依客户需求攻关出双面显像款光显云石幕，既获CF金奖，更落地沙特项目；经中东客商反馈优化的耐高温涂层技术，助力产品打入多国市场。

?这份成长离不开广西商务厅的暖心护航。从初展流程梳理到提前传递欧洲零碳认证标准，助力企业拿下德国订单。如今，福美合作伙伴已覆盖俄罗斯、韩国、美国、马来西亚等多个国家和地区。从设计获奖到故事分享，福美以“创新+叙事”双路径，既夯实技术口碑，更提升海外知名度，为桂企参展提供标杆范本。

小型展位借势资源

人流价值实现最大化

第138届广交会二期期间，广西桂美丝瓜络日用品有限公司主动把握大会资源，参与大会国际推广活动，让丝瓜络日用品触达全球采购商视野；借力广东电视台报道，进一步扩大品牌在国内及海外华人客商中的知名度；同步举办新品发布，现场展示丝瓜络清洁、家居系列创新产品，凸显天然环保优势。将仅9平方米标摊打造成“流量焦点”，成功吸引日韩、欧洲等多地客商驻足洽谈，尽显桂企借势拓市的巧劲与实效。企业表示，通过大会流量叠加，标摊实际接待量、意向客商数均媲美特装展位，为后续拓展国际市场攒下关键客源。