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坦桑展会小结-减员

作者：本站编辑      2026-07-14 12:11:21     0
坦桑展会小结-减员
昨晚上回到家， 现在还在倒时差。
头脑还不是很清楚，估计还要2个晚上的深度睡眠后才能恢复。
坦桑展会小结-减员  
这次展会非常一般，号称789三天人员爆炸，
结果三天都不如我们布展的一下午人多。
7号直接基本上一个人也没有去。
8、9号2两天也没去20个人。
这次展会肯定是没有回本的可能性的。
……
但是也有收获的：
1.见了很多各种机械的中国人
2.去拜访了5家大型的公司
3.产品法规上有了新的学习
4.公司走向更加明确
1.见了很多各种做机械的中国人
展会见得所有的中国人都会问我们，
工厂在坦桑尼亚什么地方，
什么是来开厂。
其他地方见的中国人问我们当地的经营场地在哪里？
总之感觉，从国内往哪里发货。
大家都感觉不可思议，
在坦桑卖货，怎么在当地没有现货呢！
了解我的人都知道 ，
我只有2个女儿，我是还有2年多就退休的人了。
天天高压工作，身体肥胖，大概率活不到70岁
也就是还有20来年的活头，
我的消费能力很弱，攒的钱足够了。
不是我不看好我们行业，是我不看好所有行业。
不是高科技的迭代竞争。
就是内卷式的加工竞争。没几年就玩完了。
中国人的发展 还是从2005年-2025年，高速发展了20年 的。
非洲没有大量的小工厂，没有互联网经济
我估计3年5年的就可以了。
然后各个国家都达到了2026年的 中国式竞争。
慢的话也不会超过10年。
和我以前预测的外贸还有10年光景一样。
现在非洲的竞争已经趋向于白热化，更多细节大家都懂。
随着大量公司采用赊销，大家都要玩完。
2.去拜访了5家大型的公司
虽然没有直接的签单，但是通过与主管的交流，还是有很多的收获。
由于很多同行在看，就不说收获是什么了。
3.产品法规上有了新的学习
坦桑运输方面的法规在5月份有更新，我们已经积极做了调整。
工厂最近就要做几个样车。
4.公司走向更加明确
我们公司销售现在的模式是
4-3-3
未来二三年只有
6-3-1
简单解释下什么是4-3-3
以前从来没有说过。
我们公司年后是不是大量招牌，应届生、主播转行、0经验
这些人其实就是公司的3
也就是纯新人3个，他们能盈利的概率是0
培训半年以后有一些偶尔盈利，大部分不盈利。
另外一个3个，是去年 招的0经验的人。
也就是入职1年后，有时候有些人会盈利，有些人不盈利。
4就是公司一直盈利的老员工。
很多人也知道，我们2018年后入职的员工
能够转正并盈利的，基本上是一个也没有离职。
我们现在的模式是4个盈利的老员工，
3个一年左右的人偶尔盈利偶尔亏损，
3个一直亏损的新人。
未来竞争白热化，这个模式就是3个肯定亏，2个大概率亏4+1个盈利的。
5个亏，5个盈利
别忘了公司还有很多辅助岗位，隐形成本，全额社保。
公司最后忙活一年，可能连100万也没有剩下，
但是风险是无限大的。
这次非洲之行，确定了。
不盈利员工，如果感觉她未来2个月3个月的能够大概率盈利就留着吧。
如果没有就要换掉了。
运营岗位也是这样的的！不能盈利的员工都要换掉。
我们公司离职的人，去我们行业的任何公司都可以去干主管的。
以后只有6-3-1
也就是6个盈利的员工，今年入职留下的人3，有时候盈利，有时候亏损，长期看肯定是盈利的。
不能盈利的老员工暂时降薪，等业绩起来再涨薪。
公司必须形成70%的销售销售，20%的销售保本自己，
10%的销售亏损。
1就是只招聘有能力的外贸新人，底薪可以提高到试用期6000。
面试改成3轮，HR、主管、我。
再也不招牌没有外贸业绩的新人了。
早上还在倒时差，脑子不是太清楚。
随手一些，任务完成

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