HI，朋友们好，我是小博妈妈。
40岁，职场妈妈，外贸人。
今天说一件工作中遇到的事。
今年4月广交会上，3个老外走到我们摊位看产品。
简单聊了几句后，得知他们是欧洲一个做自己品牌的客户。
说实话，当时也没想太多，就是想着后续能继续跟进，于是问能不能加个微信。
没想到其中一个人居然有微信，就这样加上了。
回来之后，我第一时间做了报价发过去。
客户的回复很直接——价格太高。
我知道这句话背后，可能是真的觉得贵，也可能是还没有找到非买不可的理由。
我没有急着降价。
而是重新翻看了当时在广交会上自己做的记录和备注，然后又花时间做了客户背调——查他们的官网、社交媒体、产品线、目标市场。
做完功课后，我找到了一个切入点。
我给客户发了一段话，没有再提价格。
我说的是：做自己的品牌，最难的从来不是找供应商，而是找到一个能陪你一起把品牌做得更好的供应商。
设计、成本、交货周期、产品质量稳定性……这些都是品牌商最头疼的问题。
我不知道你是否也有同感？
发完这段话之后，客户没有立刻回复。
说实话，我也没抱太大希望。
没想到，6月30日，客户主动发来了询盘信息。
现在已经在打样阶段了。
说实话，挺开心的。
所以，越来越觉得——
客户说"太贵"，往往不是真的贵，是你还没找到打动他的那个点。
好的销售，不是卖产品，是帮客户找到他需要的东西。
做业务没有捷径，但有方法。
先去了解你的客户，找到他的痛点，然后告诉他你能帮他解决什么。
剩下的，就交给时间。
好了，今天就说这么多啦，如果你也有同感，欢迎点赞加关注，我们一起学习，自律成长。
