长风领航企业管理咨询:成就一批行业领导者

长风领航愿景(Vision)：成为一家让客户觉得相见恨晚、值得客户信赖与长期托付的企业管理咨询服务公司。

长风领航使命(Mission)：成就一批行业领导者。

长风领航经营理念：为客户创造价值是我们存在的唯一理由；客户长期可持续高质量跨越式增长，是我们工作评价的唯一标准。

长风领航咨询依托标杆公司专业，领先，系统，有竞争力的流程工具方法，为企业提供如下方面的贴身陪跑和培训赋能服务，帮助企业缩短摸索周期，减少试错成本，少走弯路，少踩坑，少折腾，摆脱低水平重复，高起点支撑企业长期高质量跨越式增长，成就一批行业领导者。

一、战略规划（SP）与年度业务计划（BP）制定、DSTE流程及管理体系建设：

1）导入标杆公司市场洞察、战略规划、战略解码、年度业务计划、管理执行与监控等流程工具方法。辅导客户完成有效的战略规划，战略解码和年度业务计划制定。 

2）辅导客户开好战略务虚会、业务设计会、战略解码会、战略复盘会、经营分析会、年度述职等重大会议。 

依托领先的战略规划及解码方法，帮助客户找到并抓住高价值战略机会，优化投资组合，减少无效投资，提升“做正确的事”的能力。包括BLM模型培训、SP/BP启动与组织、战略指引、领导力与价值观、差距分析、市场洞察、机会点选择、战略意图、创新焦点、业务组合、业务设计、战略解码（BEM）、关键任务、战略KPI/组织KPI、能力落地、经营预算等。以及构建集成贯通的DSTE流程及管理体系，包括DSTE业务框架、DSTE管理体系、会议日历体系、DSTE流程架构等，确保战略到执行的有效闭环。  

二、流程管理与流程化组织建设（专业流程管理能力，流程化组织建设）：

1）导入标杆公司业务架构设计，流程架构规划，流程变革，流程建设与流程文档开发，流程全生命管理方法工具。

2）辅导客户流程管理能力及流程组织建设，流程管理政策体系建设，从制度化迈向流程化，打造流程化组织。 

对齐战略，依托专业的业务架构，流程管理，数智转型及变革管理方法，构建管理体系及组织级能力，提升“正确地做事”的能力。对准客户及业务作战，依托系统性的流程化组织建设方法，打破部门墙，变各自为政为集成作战，打造以客户为中心的企业。包括流程及基于流程的管理体系基础知识、业务架构的概念及主要应用场景、业务架构设计方法和案例（客户旅程/价值流/业务场景/业务能力等要素）、流程架构设计方法和案例、业务解决方案设计（高阶设计和详细设计）流程方法、流程方案详细设计、流程说明文档编制方法和要求、流程治理架构和组织、流程运营与优化、流程管理体系指南、流程化组织建设方法与实践，企业项目管理能力，企业质量管理文化建设等。

三、数字化转型及组织能力打造（数字化转型规划与项目实施）：

1）导入标杆公司数字化治理以及数字化转型实施流程方法工具，企业架构4A架构方法，业务架构方法，变革管理方法。

2）辅导客户完成数字化转型现状与差距评估，数字化转型顶层设计与中长期规划，数字化转型项目规划与实施。

有效的流程及数字化变革管理，构筑有竞争力的业务流程和管理体系，提升管理成熟度，打造持续打胜仗的组织能力，确保企业基业长青。包括数字化转型方法培训、变革管理培训、数字化治理成熟度评估、数字化转型顶层规划辅导评审（三阶十二步）、业务架构设计、数字化转型项目规划/立项/评审/实施辅导。 

四、产品开发流程及重量级团队打造（IPD集成产品开发流程体系）：

1）导入标杆公司IPD流程体系及IPD能力方法，构建正确地做事的能力。

2）辅导客户完成IPD流程体系建设与优化，需求管理优化，产品路标规划，商业计划书（Charter）开发，以及PLM系统建设等。 

导入标杆公司领先流程实践，启动组织适配变革，提升流程及组织竞争力。包括IPD流程体系培训、需求管理、路标规划、商业计划书（Charter）开发、技术规划与技术管理、TR评审与DCP决策、产品上市、产品生命周期管理、研发项目管理、成本竞争力、质量竞争力、DFX需求与能力构建、重量级团队运作、PLM系统等。

五、市场驱动产品投资管理（MM市场管理流程方法）：

1）导入标杆公司市场及客户需求驱动的产品投资与产品开发方法及组织能力，构建做正确的事的能力。 

2）辅导客户完成产品线年度规划，路标开发，商业计划书开发。 

包括市场管理流程方法培训，理解市场、市场细分、组合分析、制定细分市场业务计划、整合和制定产品线战略及规划、管理业务计划并评估绩效等。 

六、营销流程及组织建设（MTL从市场到线索流程体系）：

1）导入标杆公司市场到线索（MTL）营销流程和方法工具。辅导客户完成市场洞察，营销活动策划和执行，营销组织构建和运作机制。 

包括MTL流程方法培训，市场洞察（看市场/看客户）、市场管理（市场细分/市场排序/细分市场描述/细分市场营销计划制定），销售赋能、激发需求（营销框架/营销方案/营销活动组合规划/营销活动执行/响应与线索收集管理）、营销质量管理等。

七、销售流程及组织建设（LTC从线索到回款流程体系）：

导入标杆公司线索到回款（LTC）销售流程和方法工具模板。辅导客户导入销售项目运作方法，销售组织构建和运作机制。 

包括标杆公司LTC流程方法培训，管理线索流程方法、管理机会点流程方法、管理合同执行流程方法、管理销售项目/项目群管理、销售组织结构与铁三角运作、解决方案设计能力、解决方案营销五环十四招等。

八、管理客户关系及顾问式营销（MCR管理客户管理流程体系）：

导入标杆公司大客户关系管理（MCR）方法和实践。辅导客户建设大客户关系运作机制，如大客户关系管理流程。 

包括标杆公司客户洞察分类、关键客户关系、组织客户关系、普遍客户关系管理、客户接触与沟通、客户满意度、客户档案管理等流程方法，顾问式销售能力等。

九、组织绩效管理与干部管理：

导入标杆公司组织绩效及员工绩效管理方法和实践，激活企业和组织活力。导入标杆公司干部和人才管理机制。 

包括战略解码到组织绩效，价值创造，价值评价，价值分配/激励体系，组织绩效管理，个人绩效管理。人力资源体系、干部管理、人才管理。

附：精品赋能培训课程（一次赋能=减少三年瞎折腾和低水平重复）

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