缅料镶嵌特辑 | 展会精品 首次线上放漏
- 本款正规同行店铺在售价格：正规店铺售价1-3倍，常规商场店铺在3-5倍
- 大部分品质标准等同于 店内往期 ”瑰丽翡翠”系列，主流价格在2万-5万之间，另有少部分精品货在小千价位！
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| 我们原先参展的展馆最近要搬迁，所有在展的东西都得打包，然后另一边新的又没收拾出来，恰好有一段时间的空档，货得在仓库里呆着。开会的时候就讨论说，之前总有顾客想要买我们参展的东西，那时候我们不是调不出来嘛，跑线下又不方便，现在刚好有这个时间间隔，就干脆把东西理一理，放到我们网销端，也作为今年下半年我们主攻翡翠赛道的首场预热上新。本次所有商品均执行网销特惠定价，等新展馆全面落成后，全系列将恢复展厅标价，且不能保证有购买渠道。 |
| 1.经营理念认为：不一味从大流，往往能抓住更多的机遇在上周上新南红时候，就有提到，今年我们的主攻方向会放在翡翠上。很多老顾客对我们经营理念都有认识：在一个玉石品类的小众萌芽期入手，以时间来换空间。所以很多人就会奇怪为什么下半年我们家店不去大卖我们优势的品类，而要选择这样一个非常成熟的赛道里？这听起来并不是性价比很高的事情？这几年不管是什么行业都在追求快速回报、降本增效，别说是小商家连很多奢牌也都一样，设计越来越没特色，自降身价在卷价格，而这一现象在玉石行业同样。玉石行业没有大家想象的光鲜亮丽，整个市场真正能赚到钱的那一波人其实是一些擅长跟风跟热点，时不时梭哈一下的人，尤其是近几年网销端、直播间的蓬勃发展，整个行业更是混乱，大家都是蜂拥而入，来赌投入的快速回报，但我们一直以来不是走这样路的人！我们追求反其道而行，市场越急于求成，我们越要稳住心态放长线，而选翡翠赛道，正是基于穿越周期的长期考量。2.翡翠现阶段整体稳定：无价格泡沫，适合入手高品翡翠翡翠已经进入到一个成熟期，这个阶段的特征就是：供需比较平衡，价格透明，泡沫出清。市场上隔段时间就会出现新的品新的热点，大部分商家并不会专注深挖某个品真正的价值，未来的保值性、发展潜力，更多局限于售卖本身。这种情况下的购买，你永远不知道你买的价格有多少水分、有多少造势加成，未来的某一天是否会一文不值，全都是不可知。而相比于其他新兴玉种的火热嘈杂，翡翠反而进入了一个比较稳定的阶段，价格更透明，少了些营销资本炒作的泡沫，而且得益于直播等网端竞争，现在市场价格更加理性。3.高品质翡翠：纵观整个翡翠生态，它仍是低价位，入手正当时！一个经过了市场检验，有足够发展潜力的成熟品类，它的成熟周期是非常漫长的。而且，真正有价值的珠宝在成熟期后的下一个阶段，并不是说面临衰退！不是的！而是进入到资源稀缺垄断期！在16-19世纪大航海时代就已经在皇室的王冠上，被当时的富人追捧的彩宝，今天依旧是拍卖会的主角。是的，现在高品质的翡翠是不便宜，但是在整个发展坐标系上，它依旧属于低价位置啊。而它在圈层的认可度就说明了它的价值注定是稳步上涨的。决定一个珠宝玉石的价值，最为核心的是认可它价值的人有多少。黄金深究其本质，只不过也是自然元素矿物，但因为受到全世界人民的认可，它就能成为永恒的价值共识载体。而在我们国家没有什么珠宝比翡翠，更有认可度。中国珠宝消费品类第一名是黄金，第二名就是翡翠，而且翡翠是目前最快与国际接轨的珠宝。它的市场地位、圈层认可度、价值，顶级拍卖会是翡翠最好的试金石！ |
| 这两年来珠宝市场看起来喧嚣，剥开浮华内里，你就能感受到从原料市场、到终端消费全方位的收缩调整。这种降温是多层因素推动的转折，并不代表是一个不好的事情，其实是在筛选出真正有价值的珠宝。整体的大环境充满波动与未知，但26年最新发生的两场权威拍卖，却让人眼前一亮。今年的香港·佳士得春拍热度很高，其中引爆全网的是一条名为“傲世莹翠”翡翠珠项链，以两亿多的港版价格成交，它是近十年来全球市场成交价最高的翡翠首饰，成交价仅次于TOP1的芭芭拉·霍顿翡翠珠链。这条没有名人传承、没有任何噱头，仅凭材质就能逼近top1的记录，足以说明顶级翡翠本身的资产价值，它用一份漂亮的成绩证明了市场对翡翠的需求。在过往，高端珠宝拍卖重心都在欧洲彩宝、彩钻、古董，但今年香港·佳士得的表现比日内瓦-佳士得的表现还要耀眼；一些欧美、中东等多地区藏家同步参与竞价，翡翠不再只是国内玩家小众收藏，成为全球认可的顶级珠宝品类。回到国内上个月刚结束的保利拍卖上，全场翡翠拍品零流拍，75% 以上货品成交价突破最高估价，有一条翡翠珠链，刷新近三年内地春拍翡翠珠链成交最高价。拍卖会上的耀眼成绩无不在说明，哪怕经济环境波动，买家仍未离场，需求同样存在，只不过更理性、更克制，且愿意为真正有价值的东西购买，而这种东西就是高端翡翠---这样的消费逻辑对于我们普通消费者同样也是适用的。翡翠已是高度成熟的珠宝，它的价格对于行家来说都是透明的，所以常买我们家翡翠的应该知道，价格相比于市面定价性价比是多么高！多么值得买！ 
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东西并不是越贵，性价比就越低；也不是越便宜，性价比就高，它应该从几个视角来考量：1.能匹配你的核心需求①高颜值佩戴上身 本次上的的翡翠镶嵌，裸石都是珠宝级，挑不出什么错的品相，这种颜值要是放在镯子珠链根本不敢想，你只能去拍卖会上找。 它不同年纪戴有不同的味道，三十岁戴精致，四五十岁戴温润显贵，可以陪你几十年，不会出现款式过时、质感廉价、只能压箱底的情况。 而且这种高颜值带来的心灵的滋养，和配得感的认同，是能激发好好生活与赚钱的欲望的。 
②极强圈层社交属性，体现个人审美与实力 翡翠是全民族高度认可的贵重珠宝，自带圈层识别门槛。电视剧经常通过成套的翡翠，来体现老牌的豪门底蕴。 翡翠具有社交属性，它的佩戴辨识度很高，再不懂的人也知道这是很贵的翡翠才有的品相，懂的人面对这样的顶级品更是挑不出错来。 而这种精品就是哪怕身价千万的人也是会戴这些的，戴出去，别人只会觉得你低调时尚的贵气，足够撑场面的。 
③高保值 这种高端有足够发展潜力的类目，有整个市场和高端圈层做价值背书。 你现在随便打开一个拍卖网站看，卖的彩宝全都是像这样的一些镶嵌设计款。 这种珠宝级翡翠镶嵌存量稀缺、流通性强，二手回流市场稳定承接，具备长期抗通胀能力；而普货存量泛滥，回收折价极其严重，不具备资产属性。 2.能够剔除不必要溢价 市面上绝大多数珠宝的售价，包含大量和玉石本身无关的虚高溢价，如：品牌门店溢价、网红流量营销成本、短期市场炒作热度、直播间套路抬价。 市场热度溢价在前文已交代清楚，现在翡翠是成熟期，价格已经很合适了。翡翠原石尤其是镶嵌级别高品质的，正在飞速锐减，缅甸23年起就全面禁止未加工的原石出口，中高档翡翠毛料上涨很多，销售端价格却没法一下子涨那么多上去，这样就造成中间的利润空间被大幅压缩，所以大部分商家会走两条路：一种，跟随成本大幅度抬高售价，放在一些商场、会所、展厅，实现高价售卖；还有一种，转方向去做一些网款通货，直播间售卖，价格不高，但往往利润高。回到我们这次的翡翠，看着售价似乎不低（懂的人都知道已经很便宜了），其实利润极低，放在我们会所都是需要几倍价的！！没有品牌、流量、炒作溢价，售价无限贴近物料成本！与其分批购入多件将就、反复投入资金、戴一段时间后审美升级后嫌弃质感不够，闲置贬值，不如直接入手一件品质到位的高货。所以，短期看一次性支出高，但拉长 5-10 年周期计算长期综合性价比非常高。 |
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