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会展前辈邓正学:能活二十几年的展会,赢的是思路

作者：本站编辑      2026-07-01 11:12:00     0
会展前辈邓正学:能活二十几年的展会,赢的是思路

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——



写在前面：不吹牛皮，纯分享。京正孕婴童展创始人邓正学总的一些办展思维，值得借鉴。
昨天跟京正会展集团邓正学邓总坐下来深聊一番，美滋滋听完一整段创业办展往事，实实在在受益匪浅。在会展圈摸爬这么多年，邓总称得上业内实打实的前辈，一手做火了行业标杆品牌展会——深耕了二十多年的京正孕婴童展，此展至今仍是行业风向标。他聊起早年两次颠覆性创举，给了我很大启发。全是老会展人实打实的底层逻辑，句句戳中当下办展人“难以突破”的痛点。
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第一个创举，逆向思维办展，别人办出口，他偏做进口。
早年间外贸市场清一色围着广交会转，广交会主打外贸出口，全国展会赛道全扎堆帮国内企业往外卖货，所有人默认办外贸展就该做出口生意。2002年，邓总跳出固有思维反问自己：大家都忙着把货卖出去，那国外优质商品想走进国内市场，有没有专门对接的平台？
抱着这个想法，他率先落地进口主题展会，比2018年正式开办的进博会早了整整16年。放在当年所有人眼里都是“逆势瞎折腾”，可恰恰是这种反着来的思路，硬生生啃下一片空白蓝海。
放到现在依旧适用：如今绝大多数展会扎堆做内销拓客，内卷越来越严重，不少办展人叫苦没流量、没客源。但顺着邓总这套逻辑想，别人扎堆做内贸，我们完全可以主打外贸出海展；大家都卷国内渠道，我们深耕海外采购对接。会展从不是跟风复刻赛道，敢逆着大众惯性找缺口，空白市场永远藏在对立面、藏在“敢想敢做”里。
第二个创举：敢整合新概念，凭空造出一个完整赛道。
二十多年前，市面上根本没有“孕婴童”这个统一叫法，孕妇用品、婴儿辅食、儿童玩具服饰分属三个互不搭边的零散品类，门店分散、商家割裂、消费者采购还要跑好几个地方，行业完全零散不成体系。没人想过把孕妇、婴儿、儿童三类需求打包整合，更没人觉得能做成一场专业大展。
邓总凭着敏锐的行业嗅觉，硬生生把三个独立品类整合在一起，首创“孕婴童”这个行业概念，落地京正孕婴童展。谁也没想到，这个凭空整合出来的新赛道一火就是二十多年，一路陪着母婴行业成长，成了全行业上下游对接离不开的核心平台，硬生生靠一个新概念盘活一整条产业链。
这些事最值得所有会展人琢磨的地方是：办展不只是找现成成熟产业搭台子，更要敢主动造概念、做整合。当下市场迭代太快，不少老旧展会随着落后产业慢慢没落，新兴细分业态层出不穷，零散的小品类、跨界的上下游资源到处都是。与其盯着成熟赛道挤破头内卷，不如大胆打破固有品类边界，把分散资源重新组合，主动创造新需求、新赛道，好展会很多时候都是“想出来、拼出来”的，不是等现成风口等来的。

整场聊天下来，邓总朴实无华言语间点透会展核心本质：办展，一是要敢反着思考找空白，跳出所有人的固有认知；二是敢主动整合造新概念，主动培育赛道，而不是被动等风口。
现在会展行业内卷越来越严重，拼低价、拼补贴、拼同质化招商成了常态，很多主办方困在固有模式里走不出来。回看老一辈会展人的创业路就明白：资源永远可以复刻比拼，唯独超前的策划思路、敢想敢闯的战略眼光，才是一个展会能屹立二三十年、穿越行业周期的核心底气。
做会展，守老路只能分残羹剩饭，敢逆向破局、敢整合创新，才能真正闯出属于自己的新天地。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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