图为华沙时间23日上午，宁波市代表与波兰前副总理等人共同为波兰展开幕剪彩
波兰华沙时间6月25日下午，PTAK展览中心。
第十六届中国（波兰）出口品牌联展暨中国（宁波）国际消费品博览会波兰展进入最后一天。
会场入口处，“甬贸全球·宁波智造”的海报格外醒目，“宁波优品，世界优享”的字样提醒着每一位走进来的客商——这里有来自中国制造重镇的品质之选。
展馆里，各个展位的交谈声此起彼伏。
中国—中东欧国家博览会每两年举办一届，今年恰逢“间隔年”。宁波以主办方之一的身份，将自办展开进波兰。
波兰是中东欧经济体量最大的国家。去年，宁波与波兰的双边贸易额达247亿元，在宁波与中东欧贸易伙伴中排名第一。从宁波舟山港出发的集装箱，载着家电、日用品、五金工具，源源不断驶向格但斯克港。
此番，国内20个地市的200余家企业参展，其中宁波企业32家，展览面积超300平方米，规模在全国参展城市中居首位。
图为主通道上，悬挂的“甬贸全球·宁波智造”海报喜迎八方来客
慈溪市健辉电器科技有限公司的展位上，外贸总经理罗涛刚送走一位波兰采购商。他做的空气循环扇在欧洲算新兴品类，波兰对他们而言亦是全新的市场。
为了这次亮相，团队提前数月做了大量准备——研究当地渠道特点，设计产品外观，通过线上平台定向邀约买家，把样品反复调试。
开展首日就接待了40多家客户，其中一半是有真实需求的买家。
展会结束前，罗涛已经约好5家客户准备上门拜访。
波兰近日气温攀升，风扇类产品成了热门。“空气循环扇在中东欧市场处于产品上升期，年轻人接受度高。”罗涛说，“这个市场有得做。”
三天展期，订单在谈，客户在聚，32家宁波企业各有收获。
图为中东欧客商收到了主办方送上的“文化+展会”宁波好礼
慈溪市三五电器有限公司的展位上，插线板、转换器、小家电摆得满满当当。一位波兰采购商拿起一台小家电翻来覆去地看设计和做工，又翻到底部查看欧盟认证标识，老板潘静燕在一旁解释技术参数。
浙江英驰进出口有限公司做保温杯和餐盒，有自有工厂。一位匈牙利采购商翻完样品，当场询问产能和交货周期。
据主办方统计，本届波兰展预注册专业买家突破2万人，比去年同期增长16%，买家覆盖波兰及德国、捷克、斯洛伐克、匈牙利等周边国家。
负责组展的浙江米奥兰特商务会展股份有限公司对外合作中心经理徐怡然观察到一个规律：欧洲市场的获客逻辑与北美截然不同。
“北美客户习惯线上直接沟通，一封邮件就能开启合作。欧洲不一样——客户一定要看到产品实物，上手摸一摸、试一试，才会进入实质谈判。展会依然是欧洲市场最重要的获客渠道。”
她说，组展方正针对这一特点，优化展前邀约和现场匹配，让“展前认知、展中见面、展后跟进”的链路更顺畅。
开幕式上，中国驻波兰大使馆经济商务处公使衔参赞王劲松、波兰前副总理Janusz Piechociński等政要出席。宁波市商务局代表现场推介了明年将在宁波举办的第五届中东欧博览会。
宁波市商务局相关负责人表示，本届波兰展是“甬贸全球”拓市场行动在中东欧区域的关键落子。今年，宁波共布局6个海外自办展。除已举办的澳大利亚展、即将落幕的波兰展之外，7月墨西哥展、8月哈萨克斯坦展与贝宁展，以及11月阿联酋展将陆续登场。其中，哈萨克斯坦展已有60多家甬企确定参展。
这些自办展正在编织一张更密的海外网络。
明年，第五届中东欧博览会将如期在宁波举行——这座“离中东欧最近的城市”，正把一个个展会开出去，也把一批批客商请进来。
一审：夏羽晴
二审：陈敏璐
