农产品会展参展有什么门道?小企业值得去吗?
每年各种农产品展会、农交会不少，大企业布展动辄上百万，咱小企业值得去吗？今天说说农产品会展参展的门道。先说说农产品会展有哪些类型：类型一，国家级展会。比如中国国际农产品交易会、中国国际进口博览会农业展区、中国国际茶叶博览会等。这些展会规模大、规格高，观众多，但参展费用也高。类型二，省级展会。各省组织的农产品展销会、推介会。一般在省会城市或者地级市举办，规模比国家级小一些，费用也低一些。类型三，行业展会。针对某个品类的展会，比如苹果展、柑橘展、畜产品展、农机展等。专业性强，观众都是同行。类型四，产销对接会。就是采购商和供应商对接的会，比较务实，适合找销路。类型五，电商平台的线下活动。比如某宝的年货节、某多的农产品大促等，有时候会在线下搞活动。小企业参展有什么好处？好处一，展示产品。可以把你的农产品展示给更多人看，让更多人知道有这个产品存在。好处二，对接客户。展会上有很多采购商、批发商，可以跟他们谈合作。有的是当场签合同，有的是留个联系方式以后合作。好处三，了解市场。参加展会可以看看同行在做什么、什么产品卖得好、什么包装受欢迎。市场信息很重要。
好处四，学习交流。展会上有很多论坛、讲座，可以听听专家怎么说、别人怎么做的。可以学到不少东西。好处五，品牌宣传。哪怕没签到合同，也是一次品牌曝光的机会。多去几次展会，认识的人多了，以后生意也好做。小企业参展要注意什么？注意一，选对展会。不是所有展会都值得去，要选择跟你的产品对口的、受众匹配的。有的展会看着高大上，但观众都是专业人士，你的产品不适合，就没必要去。注意二，准备充分。参展前要准备好样品、产品手册、名片这些。样品要带够，名片要印好，现场谈合作要专业。注意三，选好位置。展位位置很重要，入口处、主通道旁、靠近休息区的位置人流量大。要提前预订，订晚了就没好位置了。注意四，积极主动。展会期间要主动出击，不能坐在展位上等客户来。要多出去转转，主动跟人交流，换名片、加微信。注意五，后续跟进。展会结束后要跟进，现场谈好的意向要继续推进，换到的名片要整理分类、逐个联系。参展费用大概多少？展位费：标准展位从几百到几千块不等，特装展位更贵。差旅费：交通、住宿、餐饮，看展会地点和天数。
样品费：准备足够的样品，可能需要专门包装。人员费：如果人多，可能还要付工资或者误工补贴。总的算下来，一次展会可能需要几千到几万块。值不值得去？如果产品有特色、想扩大销路、能承受费用，那就值得去。如果产品没有特色、目标客户不明确、费用压力大，那就要慎重。建议小企业先从小展会开始，积累经验后再参加大展会。可以先参加当地的展销会，试水一下。效果好了再花钱参加大展会。
建议小企业先从小展会开始，积累经验后再参加大展会。可以先参加当地的展销会，试水一下。效果好了再花钱参加大展会。补充几点：一、参展要有目的。不要为了参展而参展，要明确这次参展的目标是什么，是招商、洽谈、还是宣传。二、样品要带够。样品要多带一些，展会期间可能需求超乎想象。三、要有宣传品。产品手册、名片、报价单这些宣传品要准备好，方便客户了解产品。四、要主动出击。坐在展位上等客户上门是不行的，要主动出去跟人交流，换名片、加微信。五、展会后要跟进。展会结束后要第一时间跟进意向客户，趁着热度还在，促成合作。
