展会 I 盈收亮眼·风向焕新 一一第54届 文房四宝艺术博览会回眸

【直播裂变】流量核爆点燃增长极。书画专业网红墨池冯错团队助善琏湖笔展商实现“直播逛展+即时零售”模式，单日直播间销售额破千万。其中在9号湖笔展厅为2家展商带货近百万：①助力制笔大师杨松源“千金湖笔”两场直播销售70万元，其收藏款礼盒单日售罄，带动品类搜索量激增300%；②省级工艺大师王小卫“永和风笔斋”文创湖笔套组脱销，线上销售超20万元。冯错团队“墨池书画印”抖音号直播三天冲全网第一，实现展商盈利与账号曝光双赢。

京东教育严选直播间联合上海周虎臣曹素功、荣宝斋、一得阁、六品堂及百年墨宝等头部企业，携手湖笔资深主播开展展会直播带货，成效显著。其中上海周虎臣曹素功“非遗大师监制”系列毛笔直播订单贡献品牌总销售额20%，带动其年度销售额同比提升11.5%。

协会特邀书画教育专家胡晓松（原中国国家画院国展美术中心防伪研究员/现中国华夏文化遗产基金会会长助理、《小二画唠教国画》视频号创始人），凭借18年国画教学经验积累的百万线上学员（超10万付费用户）展会期间带领线下粉丝莅临探访“桃记宣纸、泾县周云清宣纸、黄岗河旁端砚厂、白石宏溪端砚厂、富阳竹馨元书纸、漳州八宝印泥、屯溪胡开文墨厂”品牌展位，通过直播为线上学员推荐优质产品、解读非遗工艺、分享文房四宝文化，带动相关展商实现百万级品牌增值与销售转化。

文房雅玩专委会的书法自媒体博主熊伟Sherwin，中国美术学院研究生。展会期间，他以专业书画从业者的视角，主讲《书画材料的选择问题》专题讲座，系统解析书画材料体系，其直播导览中重点推介江西进贤制笔工艺，联动制笔大师李小平推出联名款，创下单日毛笔品类销售破百万记录。

【文创聚变】爆品矩阵重构增长极。中华老字号一得阁于一号馆核心区展出经典墨汁与百余款学生文创，以非遗技艺展示及国潮文创开发彰显品牌创新力。总经理白冰在书画频道专访中重点推介百年珍藏墨与跨界“墨水儿”饮用水，带动其直播、现场及订单销售额突破300万元。北京百年墨宝推出“清书墨、汉墨膏、汉墨松烟和自产画毡及体验专区”等文创之举，并通过抖音直播间和京东联手开展直播售卖活动，订货量超万件，直播预售额占销售额60%。

晋墨坊携云中燕、沂州古墨等80款产品参展（含12款文创新品），吸引超6000人次参观洽谈并下单，达成80余家合作意向。主推的文创新品“云中燕岩韵”系列套装，深受日本客商热捧，张铁林等名人及带货主播到场助阵直播，助推订单激增，总销售额破百万。

青竹专业水彩画颜料，以三大核心技术文创新品定义高端品质：①镭射鎏金盒身搭配航空级铝管，通过UV覆膜工艺实现轻量化与环保耐用；②萃取全球顶级矿物色粉与植物色素，运用纳米分子解构技术复刻自然色谱，覆盖晨曦至晚霞全色域；③独创CQ显色系统实现行业峰值着色力，精准控制扩散效果，可呈现水墨氤氲至宝石釉彩的多元质感。产品深度融合东方美学体系，其希有系列以文化基因与博物馆级显色表现，成为美术创作专业工具标杆，展会热销见证市场认可。

歙县老胡开文墨业推出三大核心产品矩阵：以“郑板桥竹韵”为主题的经典竹纹墨锭持续引发收藏热潮，文创新品“黄海松液”松烟墨汁与“画字趣”写意墨汁凭借古法配方创新工艺，日均销售额突破10万元大关。浙江墨圣新材料科技携革命性矿物基石墨膏亮相，其独创的“即落即干”特性（墨停水走）实现艺术创作场景突破，轻量化设计的便携装尤其契合户外写生需求，成为专业书画创作者的新宠，吸引了大批书画家试墨。

红星宣纸以匠心守护非遗根脉，以创新回应时代需求。将传统工艺与现代设计相融合，为客户打造各类文房精品，满足大众的文房需求，通过抖音直播间展示“108道古法捞纸”工艺，展会首日销售额和订单达600万元，直播间新增粉丝5万余人。

夹江以"百城百艺"为战略支点，政府主导强化品牌赋能，分管县领导率队搭建“夹江竹纸”特色展区，运用视觉系统标准化设计打造统一IP形象。通过场景化展陈呈现古法技艺与30余种文创衍生品，形成“非遗技艺+爆品孵化”的产业生态。市场端实现品效协同突破，现场销售额和意向订单突破400万元。

杭州市富阳区12家竹纸企业携百余款产品亮相展会，涵盖元书纸、书画纸等传统品类与现代设计创新产品。越竹斋等企业在墨池冯错团队创意赋能下，多款文创新品热销脱销，获消费者热捧，销售额近两百万元。

【跨境突变】全球市场引爆增长极。

海外订单占比持续提升，西泠印社等重点企业出口额同比增幅超50%。数据印证：东南亚新增20余家经销商网络，湖州善琏双喜湖笔单笔日本客商订单破11万元；富阳导岭新新湖笔厂、金星宣纸等企业与日韩新客商及机构达成长期供货协议，其中对日单笔订单首破百万大关。

在中国文房四宝协会文房雅玩专委会“你好，文房体验官”展区，首次参展的慕云楼砚雕作品以独特构思与精工雕琢，引发海外展商、网友、藏家与爱好者追捧。网友盛赞其“巧夺天工的雕工呈现千年匠心，墨色流转间尽显历史沉淀与自然灵韵，方寸之间纹理若隐若现，堪称工艺巅峰”。展会期间，协会陈建国会长亲临展厅调研，制笔大师李小平等专家现场品鉴，高度评价其“光影摇曳的砚作将传统技艺推向新高度”，引发国外客商关注下单。

荣宝斋创新打造沉浸式制墨体验区，观众可近距离观摩黄山古松烟非遗“十万杵”捶打技艺。其副总经理谢天龙阐释“照古承今”理念，融合古法精髓与现代审美。该展区获众多媒体聚焦，吸引年轻群体互动体验，带动墨锭及衍生品销售额占比突破整体营收30%。

四大名砚之首以“中国砚都·七星肇庆”为主题打造沉浸式艺术展区。紫云天工展厅系统呈现梁佩阳大师的传统工艺与当代美学的融合创新理念，其参展作品既恪守端砚制作“因石赋形”的非遗技艺，又巧妙融入诗画意境，吸引了政商界代表、艺术创作者及收藏人士的深度关注。肇庆端砚主题展位参观者络绎不绝，艺术爱好者与专业采购商现场洽谈采购需求旺盛。行业呈现“传统工艺与当代审美范式相得益彰”的发展态势，柳新祥、蔡三洪、程振良等国家级制砚大师的珍品凭借稀缺石材与独到雕工成为市场焦点，部分参展商线上线下销售业绩均突破历史峰值，印证了肇庆端砚作为区域文化IP的市场影响力。

六品堂首次亮相的特装展馆为观众带来双重文化体验：以北宋元丰年间“西园雅集”为灵感创作的《西园雅集文房套装》，既彰显文人雅趣又适合作为礼品馈赠，成为展馆焦点；同时设置的“彩绘上林赋长卷字帖”互动区，让参观者既能欣赏上林图卷的山水意境，又能通过书写赋文感受文人情怀。展台还创新推出毛笔个性化定制服务，首创“线下智能制造+线上个性定制”的双轨模式，重新树立行业标杆。现场设置的智能交互屏支持3分钟快速定制，观众可通过小程序自主设计专属毛笔，体验传统工艺与现代科技完美融合。

江西进贤文港镇素有“华夏笔都”和“中国毛笔之乡”的美誉，当地政府持续深化“晏殊故里·进贤文笔”区域品牌建设。40家本土制笔企业以统一品牌形象集体亮相在61个展位，通过三大创新举措展现进贤文笔独有的文化魅力：一是打造沉浸式主题展区，将千年制笔工艺与现代设计理念相融合；二是邀请省级非遗传承人朱耀胜开展线上直播文化沙龙一一毛笔种类与选购方法专题讲座吸引超万人次观看；三是组织企业家开展新媒体实时互动直播，多维度解析产品工艺特性。展会期间，参展商实现销售额与订单双突破，销售额突破750万元，创历届参展新高。这一成果既彰显了“进贤文笔”作为全国毛笔产业核心区的市场竞争力，也印证了品牌化战略对传统产业升级的显著推动作用 。

成都永字牌刻刀以“精工传承·创新致远”为核心战略，定位“篆刻刀行业创领者”，通过双核驱动构建产业生态：①首创钛合金篆刻刀技术体系，确立行业标准标杆；②推出【匠心永字】全场景文房矩阵，覆盖创作工具到书写载体全链条。展会期间推出高端产品系列，构建“工具+载体”生态闭环，展示了品牌形象，对接了精准客户，吸引了工信部部门领导的考察关注、现场指导。

综合部分展商和参展观众反馈的诉求与建议主要有：

一是展期扩容，规模升级

多家企业（如红星宣纸、艺耘画框等）建议将展会延长，承接更多国内外采购商及专业观众，扩大展区面积，展示更多特色区域和产业集群产品。

二是全球联动，平台升级

日本展商吴竹代表提出，希望增设“亚洲文房四宝展区”，吸引更多国际企业参与，促进品牌推广、技术交流与版权合作等。台湾雄狮文具则建议深化两岸互动合作，建立文创联合开发机制。

三是非遗焕新，体验升级

年轻观众普遍建议增加“非遗工坊”互动环节，如毛笔制作体验、砚台雕刻演示，宣纸捞纸体验过程等，以增强观众沉浸感。甚至提议举办“名家现场创作擂台赛”，提升展会话题性。

四是云端赋能，渠道升级

湖州周公笔庄周瑾总经理等湖笔企业反馈展会直播销售额占总销售额的近50%，建议未来引入5G+AR技术，实现产品3D展示，搭建常态化线上展销平台。

五是政策助力，产业升级

端砚企业代表建议协会要协调地方政府，加强对文房四宝出口企业给予税收优惠，并推动政府给予参展商一定的展会补贴政策落地。