每年五六月，白酒都会在“五一”和“端午”小长假的紧密助推下，迎来一波消费小高峰。
全国白酒价格调查资料显示，2023年5月上旬，全国白酒环比价格总指数为100.16，上涨0.16%。
据不完全统计，从今年春节到现在，已有十余家知名酒企陆续宣布提价，主要集中在一二线白酒品牌，浓香型白酒居多，涨价幅度大部分在5%-10%之间。
存库高企+价格倒挂
谁给了逆势涨价的勇气？
中酒展发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，自2019年起，主流白酒品牌普遍库存压力明显增大。33.6%的酒商库存在3-5个月，近40%的酒商库存甚至在5个月以上，库存周期拉长，现金流压力明显变大。
2022年，白酒终端消费场景遇到前所未有的打击，高端、次高端价格倒挂现象极为严重，一些经销商的库存直到2023年上半年也没有完全消化，酒企们为什么还要纷纷提价呢？
很多业内人士认为，销量不甚乐观的情况下，酒企为保持业绩增长，开始升级产品结构，推出高价新品，提升产品毛利，上调价格是为了达到理顺价格体系、稳市场、去库存的目的。
“本轮涨价，与白酒此前的涨价潮有根本性的不同。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁提到。
2017年白酒出现涨价潮，得益于房地产市场拉动经济快速增长；2021年白酒涨价，是因为白酒行业原材料大幅上涨。
而今年的白酒行业，产业价值重心正在下移，消费库存与渠道库存已经到达周期顶点，酒企提价，很大程度上是为了彰显企业实力、维持品牌势能、增强市场信心，让库存持有者敢于“再进货”，以实现企业新一年的业绩增长。
前不久，国家统计局发布了2023年4月份的社会消费品零售数据。4月份社会消费品零售总额3.5万亿，环比减少8%，国内需求不足明显，经济回升的内生动力还比较虚弱。
尤其是烟酒类商品零售环比下降15%，白酒行业发展依旧承压。对于正处于市场恢复期的酒企来说，这时候涨价是很需要勇气的。
▲图片源于国家统计局
涨价的前提得建立在正确预判市场走向的基础上，渠道库存在安全线以内，且能解决价格倒挂问题。盲目跟风涨价，或将为酒品牌的发展埋下隐患。
资本“逼宫”耍流氓
“试探性提价”背水一战
产品价格是影响酒企收入的重要因素，从白酒平均售价来看，贵州茅台无疑是行业“天花板”，也是白酒涨价的风向标。
无论市场怎么波动，人们对于贵州茅台似乎总有一个印象：那就是它的价格始终都在上涨。
在贵州茅台的示范效应下，这些年不少酒企追随其后“学狼吃肉”，以涨价作为获取市场利益的重要手段，多次演绎了白酒行业的集体涨价潮。
然而，今年茅台市值一度被中国移动超越，丢掉了A股市值“老大”的位置，茅台1935还出现了900元内的“甩卖”事件，狠狠打了白酒之王“一记耳光”。
5月19日，贵州茅台召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会。
董事长丁雄军表示，茅台的产品价格会充分遵循市场规律，呼应市场需求，按照法律法规、供求关系、宏观环境等因素制定。
为了获取更高额利润，资本无疑会“逼宫”各大酒企，让酒价再涨一涨，让股价再冲一冲。
尽管茅台理论上“不会涨价”，但是，目前500ml飞天茅台的终端零售价格已达2900-3100元不等，以“大立春”为代表的节气酒大涨600~2500元/瓶！
证券市场提出“飞天茅台将在2024年迎来提价窗口期”。
相关观点认为，从业绩方面看，2022年底茅台直销比例已提升到约40%，距离茅台平衡各方的合理比例50%，继续加大直销的空间并不多，很有可能在2023年达到饱和。
当面对业绩压力、直销比例饱和、供销量无增长等多种情况时，2024年元旦，可能会是茅台提价的窗口期。
今年上半年，为了释放此前压抑的涨价需求，洋河、泸州老窖、剑南春、沱牌舍得、珍酒、今世缘等知名白酒品牌均宣布涨价，一些地方白酒的价格涨幅也已超过20%。
▲图片源于网友分享
2022年，虽然贵州茅台、山西汾酒、古井贡酒等多家白酒上市公司的销量仍呈上升趋势，但增速相对于2021年有不同程度的放缓；顺鑫农业、金种子酒等二、三线酒企甚至现严重亏损。
2023年，大部分酒企的业绩增长都会面临较大压力，“试探性提价”也许是风声鹤唳下的“背水一战”。
经销商愿承压“买单”吗？
“囤货效应”能否再现？
作为一种市场现象，很多投资者“买涨不买跌”。“涨价”曾经为很多酒企酝酿出业绩增长的成功案例。
2007年左右，贵州茅台的出厂价，一年上调八次，最终奠定了“中国第一高价酒”的江湖地位。
一般情况下，酒厂在涨价之前都会提前给经销商放出风声，让大家有一个缓冲期。
对酒厂信心十足的经销商，往往会在正式涨价之前，向厂方提前打款进货，以便赚取涨后利润。
所以，此前白酒的每一次涨价潮，都伴随着渠道的“囤货效应”。
但是，涨价就像一把双刃剑，并不是每个酒厂都能拥有茅台那种“一呼百应”的市场效果。
众所周知，去年受疫情影响，白酒消费场景减少、市场动销缓慢、渠道库存压力非常大，全国白酒批发价格总指数同比只上涨了1.96%，增速创下近五年的新低。
▲图片源于《2022年度中国白酒价格运行报告》
今年作为疫后市场重建的关键之年，很多经销商都把清库存作为第一要务。此时，市场压力犹存，酒厂单方面涨价，很容易把自己推向经销商的对立面，造成悲观的市场情绪。
“卖不动了、达不到量了就涨价！厂方要的是利润，苦的是我们。去量提价，是很多酒企的惯用伎俩。”有经销商透露，现在整个宏观经济还处在通缩之中，很多人都在想办法降负债、多存钱，消费起来也没那么豪爽了。
更有人直言：“白酒涨价就是耍流氓，多少都是涨在了库房里？现在进出口贸易不畅通，房市低迷，涨价是一种自嗨！”
的确，酒企财报具有一定的滞后性，终端市场没有起量，经销商的利润最先受到压缩；当经销商实在无力扛压后，才会开始影响酒厂的现金流。本轮涨价潮能否带来以往的“囤货效应”，并不好说。
“我国大规模集中消费的时代已经结束了。即时享受类需求会有一个报复性的反弹，耐用消费品的消费需求可能会长期处于低迷状态。”清华大学经济学博士生导师孙立平在上个月的2023中国前海企业家峰会中提到，我们可能要经历一个并非短暂的经济收缩期。
疫情管控开放后，社会经济并未火速出现期待中的欣欣向荣。重新找回消费场景的白酒行业尚处于恢复期，各大酒企就开始纷纷提价，是否是“病急乱投医”呢？
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