郎酒的酒庄化发展路径,给白酒行业带来了什么?

2026年底，投资150亿元，建筑面积5000亩的龙马酒庄即将开门迎客。

自此，赤水河左岸的郎酒庄园与酒城泸州的龙马酒庄，一经典一时尚，将共同构成中国白酒行业独一无二的“中国郎·酒庄双子星”格局。

从2020年郎酒庄园开门迎客，到2021年三品节诞生，再到2026年龙马酒庄落成——六年之间，郎酒用两座庄园、六大IP节日，一种前所未有的代表白酒极致品质、极致品牌、极致品味追求的形象符号，编织了一张覆盖生产、消费、体验、文化的白酒爱好者的新空间网络。

这张网络，也回答了一个比“如何卖酒”更根本的问题：在白酒行业更长远的未来，什么才是企业最具战略引领高度的竞争力？

可量化的，是郎酒庄园超200亿、龙马酒庄超150亿的投资规模，不可量化的，是一家企业从一个古老的酿酒作坊到世界级酒庄集群的跨越，是“酱香高端”到“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略跃升，是一瓶中国名酒到一瓶庄园酱酒、再到两座庄园托起的白酒庄园文明时代。

时间，为坚持不懈、坚韧不拔的郎酒，写下硕果累累的答案，也终将写下白酒行业更具想象空间的广阔未来。

龙马酒庄

兼香融合的超级基建

要理解龙马酒庄的意义，首先要理解郎酒兼香战略的逻辑。

2023年2月，郎酒董事长汪俊林正式发布郎酒兼香战略，明确提出“酱香高端、兼香领先、两香双优”。

郎酒是浓酱兼香型白酒的开创者、代表者和国家标准主要起草者，在酱香赛道日趋拥挤、浓香格局已然固化的背景下，“兼香”正是郎酒最具差异化优势的战场。

龙马酒庄，正是为这一战略量身定制的“超级基建”。

它坐落于泸州市龙马潭区，集赤水河左岸酱香黄金产区与长江上游宜宾多粮浓香产区、泸州单粮浓香产区的优势为一体。如此豪华的地理配置本身就隐喻着兼香的融合哲学。

龙马酒庄的空间布局更是将这一哲学贯彻到底：郎酒浓酱兼香酿造贮存的“白酒类生产区”、郎酒包装陶瓷瓶的“供应链生产区”及陶瓷艺术区、酒店及极致三品体验区，三大核心区域将“生产、销售、服务、体验”熔为一炉，彻底突破了传统酒厂“车间+仓库”的封闭模式。

2025年9月，龙马郎系列产品正式发布，定位为郎酒兼香的“超长期大单品”，龙马郎之于龙马酒庄，正如同酱香的青花郎、红花郎之于郎酒庄园。产品与酒庄互为依托，交相呼应。

今年2月，“兼香事业部”进一步升级为“泸州龙马郎销售有限公司”，以独立销售公司的建制深耕兼香赛道。龙马郎是兼香品类的“市场尖刀”，而龙马酒庄则是龙马郎的坚实后盾，既通过产能保障产品供应，又通过文化体验为品牌赋能。

在龙马郎发布会现场，郎酒股份总经理汪博炜说，“面向未来，走向世界，郎酒的兼香正在正式形成一座龙马酒庄，托起龙马郎的路径。这是郎酒穿越周期的底气和不断向上的生命力所在。”

至此，郎酒的庄园化逻辑完成了从单核到双核的进化：郎酒庄园托起青花郎、红花郎等郎酒酱香产品，龙马酒庄托起龙马郎等郎酒兼香产品，酱香与兼香双轨并行，“各显其美，双星共彩”。

从“生长”到“拼³”

六年三品节的深层演变

如果说郎酒庄园、龙马酒庄是郎酒战略的“空间锚点”，那么一年一度的郎酒庄园三品节就是这一战略的“时间锚点”。自2021年起，每年四月，郎酒庄园都会迎来一场盛大的“品质、品牌、品味”颁奖典礼。

六年来，这场盛会自身也在经历深刻的演变。

首届郎酒庄园三品节共颁发384个奖项。到了第六届，奖项总数增长至590个，且超过80%的荣誉授予了全产业链上的合作伙伴。

从川南60余万亩糯红高粱种植基地的农户和科研人员，到渠道末端的烟酒店老板，从酒体研发团队到包装设计团队，从品牌传播伙伴到忠实消费者。对郎酒来说，他们都是郎酒人，而郎酒也是“大家的郎酒”。

正如汪博炜所说，“这是郎酒将‘利他之心’放在首位的实际行动，也是郎酒与大家共创、共建、共享价值生态圈的生动写照。”

当一位种植户和一位渠道商站上同一个领奖台时，郎酒想要传递的信号很清晰：品质的源头在田间地头，品牌价值的实现则在市场终端，三品节是为了奖励全产业链的伙伴。

从奖项来看，三品节并没有一味追求奖项数量的线性增长，而是从内部表彰向全产业链价值共创演变。每一个奖项都越来越精准指向产业链上的一个关键节点，也体现出郎酒将“奖励向核心贡献集中”的逻辑。

第六届三品节，郎酒庄园原产地旗舰店“左岸·简”正式开业；第五届，《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》发布；再往前追溯，2024年“云上三品节”以“人间郎味”为主题，在抖音、微博、小红书等平台吸引超过12亿人次的消费者参与……三品节已经不再是一场单一的颁奖晚会，而是一个融合了颁奖、产品发布、品牌活动、文化体验、消费者互动的“超级节日IP”。

六年坚持下来，郎酒也清晰地告诉外界，谁才是企业成长中最该受益的哪个人？正是那些为品质、品牌、品味做出贡献的人。

一位高粱种植户的收入增长、一位渠道伙伴的销量突破、一名设计师的创意实现、一位酿酒师的匠心化为美酒，都在同一个平台上被看见、被尊重、被奖励。

从价值创造，到价值分配，再到价值再创造，一个正向循环体系也就这样运转起来。

酒庄化发展路径

本质是什么？

2008年，郎酒启动打造对标世界级标准的酒庄；2020年郎酒庄园正式开门迎客以来，累计接待宾客超过100万人次。这意味着，每年有十几万人走进赤水河左岸，亲眼看见一粒粮如何变成一滴酒，亲身感受“生长养藏”的完整脉络。

郎酒的酒庄化发展路径将给白酒行业带来什么？这才是行业从业者应该思考的命题。

白酒行业长期存在一个结构性缺陷，即在生产与消费之间，一直隔着一道物理和认知的双重高墙。

物理层面，生产端与消费端在地理空间和产业链条上相对隔绝，消费者与酒厂之间存在巨大的鸿沟；认知层面，行业的话语体系和品质标准与消费者认知普遍脱节，在所谓的专业语言、价值叙事、消费场景、品质评判等以品牌为主导的话语体系下，白酒消费变得沉重、不时尚，与消费者形成了隔阂。

这道物理与认知的双重高墙，导致行业在产销两端严重脱节。酒庄化发展路径，正是郎酒打破高墙的解法。从郎酒庄园到龙马酒庄，郎酒把生产过程从封闭车间变成开放体验，把品控逻辑从生产端延伸到消费端，在沉浸式体验中让品牌自己说话。

“把美好生活与快乐、艺术酿进酒里”，对郎酒来说，这不是修辞，而是一种全新的商业逻辑。

因此，郎酒庄园成了中国白酒庄园的开创者、白酒体验经济的先行者、世界美酒庄园的引领者。在汪博炜看来，“酒庄始终是全世界通用的语言”。龙马酒庄的落成，使郎酒不仅拥有一个世界级的酱香酒庄，还拥有一个世界级的兼香酒庄，共同引领中国白酒突破作坊式、车间化的发展模式。

“酒庄双子星”格局的形成，让外界看到了规模与投资，但酒庄化发展路径的本质远比物理空间深远——它是一场白酒品牌价值的“破壁”实验。

白酒行业长期受困于一道无形之墙：品牌价值的传递，严重依赖广告灌输、渠道铺货和历史叙事，消费者始终是被动的接收者。生产端的匠心与消费端的感知之间，存在着难以弥合的断裂。而郎酒的酒庄化发展路径，恰恰是在这道墙上打开了一扇门。

所谓“破壁”，就是让品牌价值不再是悬浮于产品之上的抽象口号，而是变成消费者可以走进、可以品味、可以沉浸其中并自发传播的切身感受。从一粒糯红高粱的田间生长，到赤水河左岸的“生长养藏”，再到庄园中的勾调品鉴、三品节的万众共创，郎酒将酿造、体验、传播熔铸为一个完整的闭环。

由此，郎酒形成了一套行业内独一无二的白酒价值体系。这套体系不依赖于单一的产品或广告，而是以两座庄园为空间载体，以三品节为时间仪式，以“大家的郎酒”为关系信条，自成一体。

郎酒庄园诠释“经典”，将千年酿造智慧沉淀为可观可感的庄园酱酒文明；龙马酒庄定义“时尚”，将兼香风味与酒旅融合、潮流消费融为一体。一经典一时尚，双星共彩，使郎酒拥有了从传统白酒爱好者到年轻新消费人群的完整价值覆盖。

这已不是简单意义上的品牌升级，而是一次白酒价值范式的转移。当行业还在讨论“如何把酒卖出去”时，郎酒用酒庄化发展路径回答了另一个问题：如何让消费者因为认同一种价值而选择一瓶酒，因为沉浸一种文明而信仰一个品牌。这种品牌价值的“破壁”与自成体系的重构，正是郎酒酒庄化发展路径最锋利的本质。

庄园的未来答案

如今，行业正走在深度调整期中，但比这些表象更根本的困境，在于白酒文化价值体系的陈旧与失效。当主流消费叙事难以与新一代消费者建立真实共鸣，“厚重历史”“年份稀缺”越来越难以撬动开瓶率，行业的未来，最核心的问题必然回归到文化价值的重塑，包括产品形态、消费场景和意义体验的全方位焕新。

而这，正是郎酒以酒庄化发展路径领先行业近二十年就在思考和准备的命题。从2008年对标世界级酒庄启动探索，到2020年郎酒庄园开放，再到2026年龙马酒庄落成，郎酒走的是一条把白酒重新“种”回生活方式的远路。如今，这条路正加速显露出答案。

庄园所承载的，是一种可体验、可参与、可认同的新型白酒文化。在郎酒庄园，每年超十万人次亲眼见证“生长养藏”，在勾调体验中感知酱香的极致品质；在即将开业的龙马酒庄，年轻人可以在酒吧岛用兼香白酒调制鸡尾酒，就着火锅感受白酒的烟火与时尚。产品形式不再局限于传统酒桌，而是融入品饮、社交、文旅、潮玩等多元场景，这正是文化价值重塑的具体映照。

与此同时，30万吨优质酱酒贮存量、30万吨兼香贮存量、31位国家级白酒评委等行业领先的硬实力，为这种文化价值的持续输出提供了坚实底座；三品节线上线下累计超12亿人次参与，则证明了消费者对这种新价值体系的热烈回应。答案越来越清晰，效果正在加快释放。

郎酒的酒庄化发展路径实践指向了白酒行业更为深远的未来：白酒竞争的下半场，真正的壁垒不是渠道与库存，而是谁能率先建立起打动新一代消费者的文化价值体系。

当一家企业能够让消费者因为走进一座庄园而理解一瓶酒，因为参加一个品牌节日而认同一种价值，因为体验一种生活方式而信仰一个品牌，它也就挣脱了行业周期的引力，进入更辽阔的文明竞争维度。