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外贸如何选择展会和选择客户

作者：本站编辑      2026-05-26 12:51:43     0
外贸如何选择展会和选择客户
最近参加了几场展会也去拜访了一些客户， 尽管现在社媒发达，但是社媒仍然没法完全取代展会，因为展会能直观的将公司和个人形象展现给客户，具体展会准备见如下：为了多接单，走出去吧，国外参展去。-Tips--展会前准备--01现在每年大大小小的展会多如牛毛， 水平也参差不齐，那我们如何去选择展会和选择客户呢？
首先我们要确定参展的原则：客户在哪个展会，我们就选择哪个展会。比如你的客户群体在美国，那你就尽可能的选择在美国的靠近客户的展会，这样更能扩大你的客户群体。
其次根据自己的产品选择展会类型，有些展会是综合性的展会，有的是专业产品展。有的展会是户外展或者应用展。比如广交会就属于综合性的展会，如果你的产品属于综合类的产品，你可以选择这些展会。如果你的产品应用端属于专业类的，比如石化类，比如机械类，你可以选择这些专业类的，这样也能更好的筛出你的客户。如果你的产品属于综合类，但是占比最大的销量在专业类，那就多参加专业类。
再次要选择头部的老牌的展会，瘦死的骆驼比马大，强者恒强。不选杂毛。头部的老牌的展会由于其专业性，和其品牌的影响力， 在目标市场和目标客户里面享有盛誉，许多头部的老牌的展会，有其更完善的推广途径，参加这些展会，展会会将你的企业和产品推广给用户，选择这些展会，事半功倍。
第四点，根据自己的企业规模来选择特装或者简装，展会的摊位有特装和简装， 如果企业很大，财力雄厚，可以选择特装。如果自己的企业规模小，出差的预算也少，那就选择个简装，做好简装的规划，也能取得很好的效果。
第五点，摊位的选择尽可能的选择好的位置，比如:靠近入口两侧的位置/主通道十字路口转角处/主通道前排靠边的位置，这些位置比较显眼， 大家进门的时候就可以看到，更能让客户驻足停留。尽量避免一些位置，比如：展馆的最深处/靠近卫生间或者垃圾点的位置，这些位置客户很少，达不到参展的效果。
选择好展会，那我们怎么样选择客户呢？或者说选择什么样的客户？好的客户犹如爱情里的白月光， 有购买力，有信誉，善解人意等，但是好的客户只是水中月镜中花，现实太难找到，为了柴米油盐，找到满足一部分条件的足矣。
首先选择有购买力的客户，一分钱难倒英雄汉，这个道理放之天下皆准。即使客户信誉差，但是有购买力，在控制风险的前提下，我们也可以把他发展成我们的客户。在市场上，有钱就是大爷，如果能下单给我们，那就是衣食父母。选择这些客户，虽然过程艰难，但是钱到手的感觉足以冲淡过程的艰难和心酸。
其次选择有信誉的客户，有些客户虽然小，但是每次也有下单，信誉也很好，那我们就抱有长线发展的思维，有同理心，许多客户都是从小客户成长为大客户，选择这些客户，陪客户一起成长，积小成多。
再次选择有潜力的客户，许多客户，可能处于低谷期或者处于初创期， 但是我们可以根据他们的市场定位和产品定位，找到和我们企业产品契合的点，在初创期和客户同行，给客户提供专业的建议和服务。
第四，选择门当户对的客户，根据自己企业的情况，选择合适的客户，如果我们是很小的企业，中大型的企业很可能不是我们的菜，因为中大型的企业要求会很高。
祝每位小伙伴都能找到属于自己的客户。
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