5月13日如约而至上海国际会展中心“四叶草”展馆，去年五月是广州举办91届药交会，媒体间各种行业抱怨及颓废声音纷繁复杂，今不再赘述。纵观今年上海药交会也一样是“一年不如一年了”慨叹，其言语集中反应了国内医药行业真实现状，也因从药人员受自己职业工种岗位、经历、学历、眼界、言谈举止及穿搭等无不透露着认知层次差别。
先来个灵魂拷问：为什么到上海参加药交会展？你准备寻找哪类商品？有无范围或特定目标？你自己的优势和劣势是什么？2026年药交会参展商的心理在思考什么？现如今在医保集采和处方药流转及合规管理后医保时代药企发展思路是什么？你自身在发展中掌握着什么？你的竞争力何在？
本届药交会以“构建医药健康，创新共融新生态”为主题，展会同期举办72场会议论坛，汇集400余位演讲专家。按官方发布的消息，近30场产业论坛几乎覆盖了从政策研判到技术研讨的所有热点。
从营销到合规，从研发到管理，从药品流通供给侧改革到院外处方流转，这些年医药行业的热门话题均有涉及，两票制、营改增、医药反腐、集采“三同、四同、三进、红黄标”及医保飞行检查全覆盖等一系列政策叠加下来，把这条产业链上的灰色空间挤压得越来越窄。
网摘三组参会视频发言，听其言就知道参会者五味杂陈的心情：一是“药交会早已超越交易本身，是资源互换、人脉对接、趋势研判、渠道重构的顶级场域。看懂规则、找对人、说对话，一趟药交会，顶你平时半年深耕”；二是“工业招代理商，但是不熟的不敢发货，代理商找产品，又很难找到满意的产品”；三是“花十几万来上海参加展会，没有一个签单！但还是每年参加展会！因为我需要客户！几十张械二证”还有更多，各位自寻查阅即可，这里就不再粘贴复制。。。。。。
如何看待求生欲超强的会展明知医药行业巨变，参会者期望值与展会论坛内容并非互相满足情况下，依然强势举办持续下去？今天我们掐头去尾，重点说一说“医药产业供应链协同发展论坛”即链通医药新生态赋能零售新未来，关键词：医药供应链产业协同新零售数字化转型渠道整合生态共建，这个论坛是上海医药商业协会、上海医药行业协会、国药励展联合主办。今就上海卫生和健康发展研究中心主任金春林所作报告“政策红利密集释放，创新药市场新风向”和上海市东方医院药剂科主任马雅斌“顺应药品供应使用新需求，赋能药学更好护佑安全用药”两位说实话办实事真正的专家如数珍宝的分享。
首先是政策红利与创新药话题：医保商保并重是轴心基调，医保目录定期更新调整及医保支付标准，也就是统一支付价深入实践，而高价值创新药直接纳入商保目录，且不计入医保自费率考核，积极探索价格保密工作，更不受集采代替检测限制，也不纳入按病种付费范围，其目的自然是配合药物研发大力支持真正的创新药在安全的前提下尽早上临床，同时各研究成果用于目录准入、续约及支付范畴调整。
如何快速进入临床使用？打通“三进”最后一公里，目录更新后3个月内透过药事委员会设置临时采购通路，病种付费与按项目付费，完善创新药支付特殊机制，构建个人画像或个人“医保健康云”大数据集成管理,与完善双通道协调管控，确保医保回款及时有效。
以民政慈善捐赠帮扶困难特殊罕见病用药群体为医保和商保之外有效补充，围绕“一带一路”全球创新药交易平台与港澳平台共享。重点监管创新药支付，全面落实追溯码及处方药全流程管控，医疗、医保、医药（三医联动），强化监管责任。
回看总结政策亮点：专纳高价值创新药，加之价格密保与豁免考核并举的商保目录而独立于医保目录之外运行；医疗机构3个月内召开药事会审议，彻底解决“最后一公里”难题；按项目付费实践“特例单议”确保支付灵活性；医保数据共享，降低运营成本。
相对于药店而言：创新药是医保新举措，也是医保政策的宽宏区，有别于医疗机构药械进目录和进医院如“沪会保”，商业健康保范围，配以创新药前三年医保预算单列支付政策，依托“个人自负+个账支付”，“公司自有渠道+保险码平台”合作，合理使用个人账户使用效率，也还可以参照“沪惠保”，自2018年以来到2026年，价格平均降幅在51%至64%之间。
伴随着“特殊日子”双通道的进一步深入，：外配处方规则及电子处方流转平台建设依据《医疗保障信息平台电子处方中心技术规范》（医保网信办2022第6号）指导各地依托全国统一的医疗保障信息平台，落地应用医保电子处方中心。最终实现医疗机构HIS系统、零售药店药品管理系统、医保结算系统与医保电子处方中心的三端互联互通，目前全国各省份均已启动医保电子处方中心部署，但问题集中在：医院端处方外流无动力。核心点在于缺乏法律保障，现行《中华人民共和国药品管理法》（2019年12月1日新版正式施行）和《处方管理办法》（2007年5月1日起施行。）等尚未涉及外流处方在用药风险时的权责归属。中国创新药在研药物数量7041远超美国6300，跻身全球新药研发第一梯队，18款中国原研药物在欧美日等海外市场获批上市。中国新药上市速度3.7年，而美国10-12年，展望未来十年从“参与者”到“引领者”的跨越。
对于创新药不只是进入临床，但药店需要真正负责任的执业药师专业团队承接，纵观现如今的药店依旧存在违反《药品经营质量管理规范》和骗保行为，据新华社及中国新闻网等媒体新闻报道，2026年3月，中国新闻网《民生调查局》陆续接到多地网友反馈，部分药店可直接使用医保卡购买化妆品、保健品乃至日用品。2021年5月1日起施行的《医疗保障基金使用监督管理条例》要求，不得串换药品，不得诱导、协助他人冒名或者虚假就医、购药。近年来，各地医保部门也密集警示，严禁将非医保商品串换为药品结算。湖南、河南等地30多家连锁药店，发现其中10多家存在违规套取医保基金行为：化妆品、保健食品被串换为“药品”结算；以“买药赠药”方式促销处方药；店员熟练规避监控、伪造处方、搭配“串药方案”；部分人员长期协助他人代刷医保卡，已形成固定操作模式。
对于这样经营素质堪忧的药店如何对接创新药进入？由此来看，需要参照上海执业药师协会原郑春元会长总结的“药学素养十三条”：1、不滥用“偏方”和“秘方”；2、不擅自改变医嘱服药；3、不用保健食品代替药品；4、不轻信药品广告宣传；5、不轻易使用抗菌药物；6、不迷信补药和抗衰老药；7、能口服的不打针输液；8、能正确处理过期、变质药品；9、能正确选购非处方药；10、能仔细阅读药品使用说明书；11、要关注药物警戒信息；12、要及时报告药品不良反应；13、面向公众、社区开展药学知识科普工作。真正踏实开展药店药学销售服务工作，不只是执业药师个人，更是药店企业负责人具体落实药学技术人员在职在岗开展药店日常经营管理和负责任的药学工作开展，尤其是后医保时代药店商品开发更是迫在眉睫，原研药重归三甲医院，国内95%以上仿制药何去何从？
可以参照上海市东方医院药剂科主任马雅斌“顺应药品供应使用新需求，赋能药学更好护佑安全用药”论坛报告开展药店药学服务相关工作落地实施，也是警醒医疗机构和药品零售不同岗位执业药师等药学技术人员相互融合学习。马主任聚焦药学服务，赋能药学价值提升是核心部分。
首先看新修订《中华人民共和国药品管理法实施条例》将于5月15日起施行：其中第五十二条医疗机构应当向患者提供符合国务院卫生健康主管部门规定的处方，患者可以选择凭处方向药品零售企业购买药品。从法律上政府部门给电子处方外流提供了依据，而在实践中如何确认处方权限归属，还得考虑金春林主任讲的医院外流处方无动力如何解决？而作为医院临床药学需要“加强临床用药精细化管理，促进精准合理用药”。
如何搭建闭环式药学服务？多环节指导临床合理用药？“需要事前审核优化规则、事中沟通修改医嘱、事后专项点评分析”贯通模式并持续改进。与医联体和社区卫生服务中心结合互动，开设社区药学门诊，走入居民日常生活，每周轮班一次药学咨询指导用药接诊，与其他医院药房开展联合病房及联合门诊，这些具体落地药学服务工作，是东方医院强大的药师团队，与社区家庭做好药学结对帮扶，推动形成社区医疗入万家的药品管理、供应、服务体系，持续下沉药学服务社区生活。
充分利用追溯码采集技术，东方医院日均扫码2.2万条，与云药房、云医院相结合，且严把药品不良反应检测上报，充分利用电子商务，以数智为支撑，筑牢合理哦用药防线，从发药量、调剂量、审方量、多关注干预质量、采纳效果、改进成效分析等，整合底层处方集、以监测数据为导向，实时记录服务记录，实现药学安全托底，确保公众用药安全有效。
92届药品交易会悄无声息散去，下一届在10月金秋北京举办。网络上关于本届上海药交会各种吐槽、妄论、赞美、怀疑、不再参与等声音颇多，问题就出在参与者的岗位认知和其学习能力如何？古话说”三人行必有我师“，而现如今药二代走上舞台，回看中美首脑会谈，我看应该不是你我需要什么药品赚钱谋利，而是后医保时代大幕拉开，如继续躺在医保舒适区还是走出医保困境？2026年92届上海药品交易会拉开了医药行业整合淘汰序幕，无论是化学药、中成药、中药饮片及颗粒、原料药、制药机械、保健食品、特医食品、网络购物滋补保健等研发、生产、经营、使用环节众生企业，如何开拓眼界提升认知，立足于药学技术人才的培养和组建完善。由此也回想世界乒乓球锦标赛男团中法和中日争夺，梁靖菎”让二追三“才是真正实力，在此也愿各位从药同行充实自己短处，”知仁者智、自知者明，胜人者有力，自胜者强“共勉。
书于今悦书屋
二零二六年五月十六日
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