城市展馆不该被逼着四处跑业务、拉展会,这是领导认知不到位
为了完成Kpi，被逼着四处跑业务、拉展会。为了生存，豁出去了，正常吗？正常。可是我今天要说的是——不正常。我认为出现这种局面，是因为地方主管领导认知不到位。 但凡懂会展行业的人都清楚，展馆从来就不是单纯靠自己做生意赚钱的商业楼盘，它天生带着城市公益属性、产业配套属性。
城市会展业想发展，展馆是绕不开的核心硬件载体。没有专业展馆，大型展会根本无从落地。但展馆有个最现实的与生俱来痛点：重资产投入、建设成本极高、后期运营维护成本大，从建成那天起，本身就很难靠自身出租场地实现盈利，常年亏损几乎是常态。
可展馆的价值，从来不是靠赚场地费来衡量的。它存在的核心意义，是服务一座城市、一个区域的产业布局，拉动商贸流通、促进文化交流、带动消费增收，更是落地城市长远发展战略的重要抓手。
按理说，看懂这个逻辑的城市管理者、地方主管领导，应该把展馆当成城市公共配套、产业基础设施来对待，而不是把所有生存压力、经营难题，一股脑全甩给展馆自身。很多地方不管不顾，把展馆推向市场，逼着展馆运营方自己出去跑业务、找主办方、到处求展会落地。展馆工作人员天天在外奔波拉展、谈项目，活得像个四处拓客的业务员，这本身就是本末倒置，非常不正常。尤其现在大环境偏弱，企业营销预算普遍压缩，参展意愿下降，采购商消费和观展欲望也不如从前。主办方办展更谨慎，企业参展更保守，单凭展馆自己去硬拉展会，难度越来越大，根本扛不住这份压力。真正合理的逻辑，应该是城市顶层先做规划，而不是让展馆单打独斗。一座城市确定了重点发展什么产业，就要把产业规划、招商布局、会展布局绑在一起。想做大汽车产业链，就从市级层面出台产业扶持政策，扶持本地主机厂、零部件企业，鼓励本土企业优先参加本地专业车展；想做强智能制造、半导体、高端装备等赛道，就定向扶持对应产业企业，引导企业扎根本地展会、抱团参展。产业有支撑，企业有动力，展会自然有根基，展馆自然有展可办、有场可租，根本不用低三下四到处求展会落地。正确的模式应该是：由地方会展办（商务局）、会展主管部门牵头，围绕城市核心产业定位，主动引进优质展会资源、培育本土自有展会，配套完善会展扶持政策、产业联动政策。展馆只需要做好后勤服务、场地保障、落地对接，当好服务配角就行。过去很多城市都有会展专项补贴、扶持资金，展馆配合政策就能稳住展会资源。但如今不少地方会展扶持资金大幅缩减，政策红利消退，补贴不到位、产业不联动，最后所有压力全压在展馆身上。对于北上广深这种会展龙头城市还好，展会资源自带虹吸效应。可绝大多数二三线城市、普通地级市展馆，真的举步维艰。没有城市顶层规划托底，没有产业政策联动，只靠展馆自己单打独斗跑业务、拉展会，注定走得艰难、活得憋屈。所以，《旭说会展》今天斗胆提出不一样的观点：展馆不是纯盈利商业项目，是城市产业的配套基建；不该让展馆为生存四处求人拉展，该由城市为产业铺路、为展会引流；产业政策跟上、顶层规划落地，展会才能活，展馆才能稳，整个城市会展经济才能良性循环。 
