本届广交会到会境外采购商31.4万人，来自220个国家和地区，再次刷新纪录，意向成交额达到257亿美元，美国、加拿大、澳大利亚等市场采购商增长明显。
很多人看到这个新闻，第一反应是：
“外贸是不是又开始回暖了？”
其实从今年广交会现场就能感觉出来，明显比前两年热闹很多。
尤其是机械、消费电子、建材、医疗这些行业，不少工厂展位接待都忙不过来。包括智能产品、绿色低碳产品，今年采购商问得特别多。
但有意思的是：
真正赚到钱的，往往不是展会上最热闹的人，而是会后跟进最快的人。
因为广交会真正值钱的，从来不只是现场那几天。
而是展会结束后，那批采购商资源。
很多老外贸人其实都知道，展会结束后的1-3个月，才是真正的成交期。客户回国以后，会开始二次筛选供应商、内部比价、重新询盘。
谁能继续联系上客户，谁才有机会拿单。
这也是为什么，每次广交会结束后，市场上都会开始大量出现所谓的“采购商数据”。
最近就有人在卖“第139届全球采购商数据”，采用众筹团购模式：
300元一个行业，600元三个行业，包含鞋类、机械、医疗、消费电子等。
这种模式在外贸圈其实非常常见。
想看上面详细复制这个链接浏览器打开：https://tpdl.cn/BfMCH
因为很多人都知道：
比起“有没有客户”，现在更大的问题是——你能不能找到客户负责人。
尤其现在很多采购商根本不回官网询盘，邮箱隐藏、电话前台拦截、LinkedIn不常登录，业务员开发难度比前几年大很多。
所以市场才会越来越多人开始研究：
怎么获取客户联系方式。
不过这里也要说句实话：
市面上很多所谓“最新采购商数据”，质量其实参差不齐。
有些是老数据反复卖，尤其是excel电子版
有些邮箱有效率很低，
有些甚至只是公开目录整理，
还有一些客户，早就被群发开发信轰炸麻了。
真正能开发出单的，核心其实不是“你买到了数据”。
而是：
你有没有能力筛选客户，
有没有能力找到关键联系人，
以及后续怎么跟进。
很多做得好的业务员，现在已经不是单纯买名单了。
而是会结合：
海关数据 + LinkedIn + Google + 展会采购商信息
一起交叉筛选。
比如：
先通过展会信息确认客户，
再去LinkedIn找采购负责人，
再结合海关数据看真实进口记录，
最后再判断客户到底有没有真实采购需求。
这一套下来，转化率会比单纯群发高很多。
说白了，现在外贸已经越来越像“信息战”。
谁的数据能力强，谁找客户就快。
关注我，一起发现精彩
