5月8日，绍兴日报刊发《滨海企业广交会上谋变局——展个性 秀技术 打品牌》，内容如下：
第139届中国进出口商品交易会（广交会）在广州圆满落幕。在这场全球瞩目的经贸盛会上，绍兴滨海新区组织60余家企业组成“滨海军团”强势参展，凭借过硬的产品品质、创新的技术应用与丰富的展品阵容，赢得了参会客商的广泛认可，累计达成意向成交额2亿元，为新区外贸高质量发展交出一份亮眼“成绩单”。
作为滨海新区参展企业最集中的板块，这届广交会第三期展会恰逢“五一”假期。新区共有52家企业精准出击，覆盖玩具、纺织原料面料、孕婴童用品、男女装、家用纺织品等9个品类，多维度展现了新区外贸企业的制造实力。
首次亮相广交会的绍兴蔚鸿服装有限公司表现活跃。该企业主营女装，主要销往欧洲市场。此次参展，公司准备了涵盖女士上衣、裙子、裤子及部分厚料外套在内的约200款产品，构建了较完整的产品线。其中，采用薄面料的梭织上衣获得关注度最高，是展位上的“明星品类”。
“我们注意到现场成交表现突出的同行，其产品并非单纯追求品类齐全，而是具备令人印象鲜明的‘记忆点’。”该公司负责人表示，受此启发，企业后续将调整展会产品选品策略，从原先的“大而全”转向“小而精”，未来计划在某一细分品类深耕。这种从实践中提高认知、快速迭代参展思路的做法，也成为滨海新区众多外贸企业借展会成长跃升的缩影。
与此同时，一批紧随市场脉搏、聚焦技术创新的滨海企业在广交会上大放异彩。以绍兴摩纳净水科技有限公司为例，这家专注于创新智能电器研发与产业化应用的企业，凭借差异化产品此次成功斩获金额约2000万元意向订单。企业相关负责人表示，借助广交会这一国际化窗口，公司精准把握了当下消费市场的变化趋势，后续将迅速启动新品研发工作，计划今年推出1至2款全新产品。“这既是对市场需求的快速响应，也是企业长期技术积累后的厚积薄发。”该负责人说。
前日，参加完第三期“美好生活”主题展的绍兴凯奇进出口有限公司团队刚落地绍兴，来自德国的客商米勒一行便“追”到了绍兴。此次参展，公司带去的多款采用尼龙材料、运用贴胶无缝工艺的产品，凭借优质品质赢得了各地客商的广泛青睐。
“相较以往，客商在展会现场直接签订单的情况越来越少。”该公司总经理沈开方在接受记者采访时表示，如今客商参与展会的核心需求，更多是发掘新产品、新材料与新工艺。公司当前的成交订单，基本上是公司通过广交会拓展客户，之后客商到公司实地考察而促成合作。因此，这段时间企业正重点接待从广交会上认识的一批客商，洽谈合作意向细节。
面对行业变化，沈开方也道出了更深层的思考：“我们渐渐发现，做服装行业如果没有品牌，未来难有出路。”为此，企业在持续推进智能制造的同时，积极结合自身优势探索自有品牌建设，为业绩增长再添新动力。“除了拓展客户，我们也借助广交会平台，进一步提升了合资共建的自有品牌——‘TAGX探观’的曝光度，为品牌后续发展积累更多人气。”沈开方的话，也折射出滨海新区外贸企业从“产品出海”迈向“品牌出海”的深度转型。
广交会既是收获的节点，更是奋进的新起点。绍兴综合保税区服务促进中心有关负责人表示，将持续强化服务保障，帮助企业用好境内外展会平台，深耕传统市场，开拓新兴市场，不断提升产品附加值与品牌影响力，推动区域外贸稳规模、优结构、提质效，助力“滨海军团”加速驶向更广阔的国际舞台。
