在我的意识里，工厂有两种：第一种是加工型工厂，第二种是有产品型的工厂。
加工型工厂主要依托于客户，可能只做某一个零件，或者负责零件组装，亦或是提供原材料。这种模式必须依赖客户，因为没有成品，无法直接以成品的方式销售。举个例子，苹果手机虽然是在美国组装，却是在中国生产的，零部件来自中国。
当然，材料和零部件也可以算作一种成品，能以 B 端方式直接销售，只不过其货量较大，所以这类工厂通常对客户的依赖度非常高。
另一种类型的工厂，是本身拥有产品和研发能力的。包括去年我刚开始做 TikTok 的时候，很多国内的风扇工厂每月都会研发新品，一旦新品研发出来，就发给大家去推，有些时候就能打爆。
还有一种情况是，别人家研发出了新品，他们马上就能跟进，做出产品一致的竞品投放到市面销售。
在过去，工厂的出海模式比较单一。
工厂会尝试自己做外贸、找海外获客渠道：无论是上阿里巴巴国际站、Made in China 网站，还是去海内外参展，或者通过 LinkedIn、Email 甚至黄页等各种方式获取客户信息。
本质上，这些行为实际上都在找人来买东西。
因此，过去我一直被问到一个问题：外贸和跨境电商有什么区别？
其实这两者依托的是完全不同的能力。对于外贸来说，更多依托的是拓客能力和 B 端的销售能力，即人与人交往的表达能力，前提是你必须基于对产品的深度了解。
而跨境电商的本质是电商，是一种 B2C 或 C2C 的网络平台销售方式。
现在，很多工贸一体的工厂已经开始尝试将自有产品直接销售给海外客户，这就是现在的跨境电商。
工厂不再单纯做外贸加工或供货，而是自己在平台上销售。
目前平台主要集中在 1688 国际站或速卖通这种能从国内发货，且用户以批发为主的平台，说白了，这还是一种偏 B2B 的销售方式。
在这个过程中，就衍生出了一个问题：明明有产品，为什么只能销售给 B 端客户？为什么不能做出自己的品牌呢？
我认为，现在的工厂完全可以下场做自己的品牌。
可能有的工厂觉得这件事极难且投入巨大，但实际上，目前的出海环境并没有想象中那么难了。
因为很多平台允许国内发货，而工厂拥有独特的优势：充足的货源、快速的迭代反应和研发能力。在允许国内发货的平台上，这些优势是非常吃香的。
如果允许国内发货，开一个新平台无非就是多耗一点电费。
有些工厂可能不想专门招运营，这也是今年我们把代运营业务接过来的原因。
同时，我认为更重要的不仅是让工厂多一个销售渠道，而是拥有一个自有品牌，这对工厂的长远发展才更为关键。
在品牌的逻辑里，通常会有低端、中端和高端产品线。
但很多工厂容易不自觉地走向低端线，放弃高端线。
也就是说，很多产品的售价是贴着成本在卖——仗着供应链好、价格低、人力成本低，就把价格压到极致。然而，一旦出现原材料价格变动或物流波动，工厂的利润就会大幅缩水。
所以，我觉得工厂目前可以尝试做一些高溢价的产品，把品牌立起来。对于工厂出海这件事，真的不仅仅是获客。
试想一下：如果你工厂拥有自有品牌，并且这个品牌具备高溢价能力，那么当你再去和 B 端客户谈判时，是不是就更有说服力了？
我是未来十年致力于让中国制造在世界上实至名归的 Jack。
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