中国下一个会展之都,不是广州、义乌,南昌可能都要让人刮目相看
会展这个生意,藏着一个很多人没看懂的逻辑
大家说起会展经济,第一反应都是广州、义乌这种地方,这没错,但这只是表面,因为真正决定一个城市能不能成为会展之都的,不是场馆有多大、地段有多好,而是这个城市在产业链条里处在什么位置,它能不能把上下游的人都聚过来,让大家觉得来这一趟值。广州做得好,是因为它背靠珠三角的制造业,义乌做得好,是因为小商品产业就在那,你去那边不光看展,还能直接谈生意、看工厂、下订单,这才是核心。
很多城市想做会展,就是砸钱盖场馆,请几个大展过来,但人来了一看,周边啥也没有,看完展就走了,连饭都不想多吃一顿,这种会展起不来,因为会展本质上是产业的聚集效应,不是场馆的堆砌游戏。你得让参展商觉得,来你这不只是摆个摊,而是能接触到整个产业的资源,能见到该见的人,能谈成该谈的事,这才叫有价值。
南昌这个地方,正在发生一些值得注意的变化
说到南昌,很多人印象还停留在＂没啥存在感的省会＂,但这两年你去那边转转,会发现情况不太一样了。南昌现在正在做的事,是把自己变成中部地区的产业枢纽,尤其是新能源汽车、电子信息、生物医药这几个方向,产业集群起来得很快,而且不是那种单纯招商引资堆出来的数字,是真的有上下游配套在那扎根。
这个事情的关键在于,南昌的地理位置决定了它天然就是个中转站,往北能连华北,往南能接珠三角,往东往西都不远,高铁网一铺开,半天之内能覆盖的人口和产业密度非常可观。而会展这个生意,最怕的就是＂来一趟太麻烦＂,参展商不愿意跑,观众也懒得去,但南昌这个位置,让很多中部地区的企业觉得,去那边办展、看展,成本和时间都还行,犯不着非得跑到沿海去挤。
更重要的是,南昌现在的产业布局,正好卡在一个很微妙的点上,它不像广州、深圳那样已经高度成熟,成本也起来了,但也不是那种啥都没有的空白地,而是正处在产业快速聚集、需要大量对接和交流的阶段,这个时候办会展,需求是真实存在的,不是硬造出来的。
会展之都这个东西,不是规划出来的,是长出来的
很多人以为,一个城市想成为会展之都,就是政府发力、企业配合、场馆一建、展会一办,事情就成了,但事实上,真正能做起来的会展城市,都是因为产业先起来了,会展是自然长出来的结果,不是反过来用会展去倒逼产业。广州的进出口商品交易会,不是广州想办才办的,是因为珠三角的外贸需求摆在那,必须有个地方让全世界的买家和中国的供应商见面,所以广交会才能办那么多届还越办越大。
南昌现在的情况是,产业在往这聚,但还没有一个足够强的会展平台来承接这个需求,很多中部地区的企业,要么跑去上海、广州参展,要么就是在本地小打小闹,但其实他们心里都清楚,如果有个地方,离得不远、成本合适、产业匹配度高,他们是愿意去的。这个时候,谁能把场馆建好、把配套做足、把产业资源整合起来,谁就有机会吃到这波红利。
而且,会展经济一旦起来,带动的不只是展馆本身的收入,酒店、餐饮、物流、广告、设计,整个产业链都会跟着动起来,这才是会展之都真正的价值。南昌现在正好有这个机会,因为它的产业基础已经起来了,就差一个能把这些资源整合起来的平台,如果这个平台建得好、运营得对,南昌完全有可能成为中部地区最重要的会展城市。
小贴士： 如果你是做产业相关生意的,不妨多关注一下中部地区的会展动态,尤其是南昌、武汉、郑州这些地方,因为这些城市的产业集聚速度很快,会展需求也在快速增长,早一步布局,可能就能抢到先机,而且相比沿海城市,这些地方的参展成本和运营成本都更低,对中小企业来说,性价比其实更高。
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