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第139届广交会现场。图源宁波晚报
第139届广交会已于5月5日落下帷幕。这届展会浙江交出了一份令人瞩目的成绩单：浙江（含浙江、杭州、宁波三个交易团）参展企业共有7700余家，展位17000余个，占全国出口展展位总数的23%，多项指标创下历史新高。其中，浙江省交易团展位首次突破10000个，新参展企业数达564家；全省专精特新“小巨人”、高新技术等参展企业近3000家，品牌展位4913个，占全国出口品牌展位总数的33%。
规模是一个维度，质量是另一个维度。透过这组数据，更值得关注的是，在贸易保护主义抬头、全球供应链重构的背景下，浙企逆势扩容有其深层逻辑；展会散去，真正沉淀的，是浙江制造从规模扩张转向价值跃升的质变内核。
规模之上
浙企正在完成“质变”
首先，规模的扩张是有质量的结构升级。浙江省交易团副团长许云皓用“数量更多、结构更优、质量更高”概括了本届浙企参展的特点。以杭州为例，首期313家参展企业中，专精特新、小巨人、高新技术企业达139家，占比超过44%。
其次，创新产品的集中爆发构成了这届浙企的鲜明底色。杭州迪英加科技首发的大模型数智病理切片扫描仪，凭借2500W超清画质、单张切片15秒的扫描速度，开展第二天已交换名片近百张。杭州太希智能的外骨骼机器人，让一位来自阿根廷的轮椅使用者重新站了起来，视频在社交平台上迅速刷屏。宁波贝发集团的AI智能笔既能流畅书写又能翻译142种语言，广交会两天就吸引100多位客商垂询。
浙江科技企业的展台，总是受到瞩目。图源 省商务厅
一家企业的创新也许是偶然，但一批企业的集中爆发就是趋势。从微观创新到宏观结构，“量质齐升”的参展格局本身，也正在重塑浙江在全球贸易中的角色定位。
从“卖产品”到“卖方案”
一场静悄悄的身份转变
如果说规模的突破是“面子”，那么从单纯出口产品向输出整体解决方案的转型，才是这届广交会上浙企最值得关注的“里子”。
杭州谷优进出口推出的智能太空舱集成了全套智能家居系统，相比单一建材出口，利润提升了20%以上，开展第一天宣传册就被抢空。盛威国际从保险箱延伸至数据中心机柜，能够为海外客户提供方案设计、生产制造、安装售后等“一条龙”服务，企业负责人表示：“我们的产品本身就是AI时代的新基建，数据中心机柜既能承接高算力带来的巨大功耗，又有高效的散热方案，确保AI‘跑’得又快又稳”。
盛威国际展位。图源宁波晚报
当越来越多的浙企不再满足于做代工厂和供应商，而是成为解决方案的提供者、产业链的“链主”，浙江制造在全球价值链上的坐标将被重新标定。从“卖产品”跃迁到“卖方案”，进而进化到输出“可复制的系统能力” ，正是浙企在广交会上展现出的深层竞争力。
多维出击
在不确定性中找到确定性
第139届广交会举办之时，全球贸易正面临新一轮关税政策的冲击。在这样的不确定性面前，浙企展现出了一种务实而智慧的策略。
一方面，积极布局新兴市场。温岭企业发现，“今年中亚、俄罗斯等国家和地区的客户特别多，还有墨西哥、加拿大等美洲地区的客户也明显增多”。绍兴的乐丰机电在广交会开幕首日，就凭借过硬的产品实力吸引迪拜、伊拉克、阿富汗等多国客商，成功斩获80万美元意向订单。
另一方面，内外贸一体化成为本届广交会的一大亮点。尽管广交会以拓海外客户为核心，但浙企早已开启“内外贸两条腿走路”的转型路径，在坚守海外市场的同时，积极挖掘内销潜力。
浙江炊大王携自主品牌“炊大皇”参展，在拓展海外渠道的同时，也在与平台合作，扩展内销生意。浙江铂动工贸去年布局100多个国内经销点，主推年轻消费群体的越野系列，内外市场协同发力。
广交会是窗口，不是终点。展会结束后，太希智能忙于推进产品的量产，温岭西菱股份正将展会上的意向订单落到实处，绍兴交易团达成的约8000万美元意向成交额，接下来也要逐笔落地。一场展会的成果，终归要在日常的经营中兑现。
在全球贸易规则深刻重构的当下，没有什么“一招制胜”的法宝。从广交会上浙企的表现来看，持续创新、灵活应变、深植产业生态，就是最朴素也最有效的应对之道。这或许就是浙江企业最大的底气：它不是某一届展会的“爆款”，而是一种持续迭代的能力。
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