英专生干国际展会销售:底薪6k+提成,去年她拿了30w!
作者：本站编辑
2026-05-06 09:32:32
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英专生干国际展会销售:底薪6k+提成,去年她拿了30w!推荐序
我第一次遇到她是在18年某国际博览会上，当时我担任了翻译志愿者的工作，看到她穿着一件普通的黑色职业装，抱着一沓资料走过来，以为她要问路。结果她说：“你好，我一会儿有个德国客户，能不能请你帮我做十几分钟翻译？”后来客户来了，我全程跟了二十分钟，但基本没插上话，她自己跟客户聊数据、聊往届效果、聊物流线路，语速不快但很清楚，比我这种半桶水的学生强很多。客户走了之后她有点不好意思地跟我说：“其实还是紧张了，最后付款条款我解释得不够顺。”我当时就觉得这人好牛逼，那么多销售连招呼都打不利索，她却能清楚地知道自己哪里“还不够顺”。 今天这篇文章分享一下她做国际会展销售的经历，希望对大家有一些启发吧，各行各业的英专生声音都听听！ 入行初衷：冲着高薪进来 不怕大家笑话，我进国际展会销售这行，就是冲着钱去的。底薪六千，提成看本事。公司里英语好的老销售年入三四十万大有人在，我当时的英语呢？专八低分飘过，开口就磕巴，前半年基本拿底薪过日子，看着别人的提成，心里急死了。 丢单的教训：唤醒改变的动力 真正打醒我的是一次丢单，到现在想起来都心痛。当时是一个新能源博览会，客户是个美国采购负责人，带他看完展位，一切顺利，他突然问了一个很专业的问题，对比去年新加坡展会的数据，这个板块的参展商回报率怎么样？我脑子嗡了一下，数据我看过，但要用英语现场组织出来、还要对比分析？我嘴巴张了又合，勉强蹦出几个词，完全凑不成一句完整的话。 客户等了五六秒，礼貌地笑了笑，转身走了。那一单提成将近2万。就这么没了。 那天晚上我躺出租屋翻来覆去睡不着，最好我终于想明白了：丢单不是因为产品不好，是因为我英语学得不够有针对性。 针对性补全能力 随后几天我做了一件很轴的事。我把公司过去两年所有成单的客户沟通记录翻出来，把那些老销售怎么回答刁钻问题的、用了哪些数据和案例全部整理成中英文，还在网上向一些前辈请教。还花钱找了个外教，一周三次练商务谈判（这里真心建议大家本科多去学习学习，去找一些实习工作，毕业以后的学习真的太累了，毕竟你还要忙工作，精力真的有限） 第一笔大额成单 练了三四个月，机会很快来了。一天德国人在物流展区翻资料，同事接待了一下，反应很淡。我走上去没有按标准开场白，直接问他一句：您是不是主要想找欧洲到东南亚的物流服务商？因为今年这个展区新增了几家铁路货运商，他们去年运量增长了将近一半。 他停下了脚步，回过头看我。那个眼神我记得很清楚，不是客气，“这个人好像真的知道我在想什么”。 然后他问我怎么知道。我说因为您刚才一直在翻东南亚航线那一页，而且没看价格。 他笑了。我们聊了将近一个小时。我给他讲了一个真实案例，一个浙江企业在这个展会签了三个东南亚代理商。最后他定了展位，还加了一个赞助套餐，那一单提成2万2。 后来我就越干越好，虽然这一行挺累的，但也挺有回报！ 英语是核心生产力之一 2025年底算账，我的总收入刚好过了三十万。跟我同期进来的同事，英语一般的大概在十五到二十万之间。 后来那个德国客户连续跟了三届，每次都指定我对接。有一年晚宴他喝了点wine，跟我说：你知道我为什么第一年就选了你吗？因为那么多销售里，只有你问了我一个真正的问题，你不是问我要不要展位，你是问我想不想找进入亚洲市场的跳板。 现在有新同事问我，你是怎么从八千做到三十万的？我想了想，好像也没什么秘诀。 就是那次丢单让我明白了一个很简单的道理，在国际展会销售这个岗位上，英语一定一定是核心生产力之一。你要做得到用另一种语言思考客户的生意。
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