做销售3年，终于搞懂了展会获客的底层逻辑
做销售新人导师这两年，我带过好多刚入行的小朋友，我发现，他们第一次去展会，几乎都是一个样子：瞎忙活，见人就发传单，凑上去就加好友，忙得满头大汗，忙了好几天，最后啥结果都没有，然后就过来跟我说，导师，展会获客根本没用，都是骗人的。
其实我刚做销售的时候，也是这样。第一次参加行业展会，我跟他们一模一样，啥也不懂，就觉得，展会嘛，人多，我多发点传单，多加点好友，肯定能有客户。
三天的展会，我发了快1000张传单，加了快200个好友，我还美滋滋的，觉得这次收获满满，肯定能开单。结果展会结束之后，我等了快一周，一个咨询的都没有，那些好友，要么没通过，要么通过了，发消息也不回，我那时候都快怀疑自己了，是不是我根本不适合做销售？
后来我跟我的导师聊这件事，他听完就笑了，跟我说，你搞反了，展会获客的底层逻辑，根本不是广撒网，不是你加了多少好友，发了多少传单，而是你能不能找到精准的客户，跟他建立信任。你广撒网，加的全是没用的路人，当然没结果。
我那时候才突然醒过来，对啊，我之前一直以为，展会就是人越多越好，加的好友越多越好，可实际上，100个来领小礼品的路人，不如1个真正有需求的精准客户。你花时间在那些路人身上，当然是白忙活。
然后我就把这个道理教给我的新人们，让他们下次去展会之前，先把展商和观众的名单拉出来，把我们的目标客户都标出来，哪些是我们的目标行业，哪些是我们的目标规模，剩下的那些路人，直接忽略，别管他们。
然后去了展会之后，别上去就推销你的产品，先跟人家聊，了解人家的需求，人家最近有什么痛点，有什么问题，你能不能帮他解决，要是能，再深入聊你的产品，要是不能，就算了，别浪费时间。
上次有个新人，就是按我说的做的。上个月的展会，他提前筛选了10个目标客户，然后挨个找他们，跟他们聊天，了解他们的需求。其中有个做电商的老板，跟他说，他最近在找供应链的服务商，之前找了好几家，都不合适。
然后这个新人，就跟他聊了我们的服务，刚好能解决他的问题，两个人聊了好久，加了微信。
展会结束之后，没过两周，那个老板就跟他签了15万的合同，这是这个新人做销售以来，签过的最大的单。他跟我说，要是之前，他根本不会注意到这个老板，光顾着加那些路人好友了，就这么错过了。
展会获客的底层逻辑，根本不是广撒网，抓一堆没用的流量，而是精准定位，找到对的人，解决他的问题，这才是真正的获客。
这几年我带过太多新人了，大部分人都是这样，刚入行，就觉得要多撒网，多认识人，可实际上，你撒的网再大，捞不到鱼，也是白搭。你得先找到鱼在哪里，然后精准下钩，才能钓到鱼。
现在那些新人，按我说的做，每次展会，都能拿到好几个意向客户，再也不会像之前那样，瞎忙活了，好多人都跟我说，原来展会获客这么简单，之前是自己搞错了方法。
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