羊城的春天从不缺花开的繁华，第139届广交会上让采购商停步细看的，还有那些在传统产业土壤里扎了几十年根，又悄然破出新枝的“老树新花”。
一片软瓷的万般造型
在建筑及装饰材料展区入口处，一根包裹着“软瓷”的弧形立柱前围满了采购商。以木塑起家的传统建材企业安徽森泰木塑集团股份有限公司，正凭借“软瓷”和PVC高光墙板等新品，演绎“一棵老树如何开出新花”。
森泰木塑新品事业部程征东，一边轻抚着一款新材料，一边向采购商介绍：“这款石英砂软瓷采用独创堆叠工艺，通体着色、耐磨损、不褪色，户外使用寿命可达20年，并且材质柔韧，能完美贴合各类曲面建筑，还具备防水等多重优势，适配各类创意外立面设计。”
面对采购商的询盘问价，程征东最大的感受是：“忙，客流量非常大，采购商有各种各样的需求，挑战有，机会也更多。”
“目前这款‘软瓷’产品在韩国、泰国已有不错的销量，欧美采购商也表现出浓厚兴趣。我们很看好这款产品，有望帮助企业形成新的出口竞争力。”
一把伞的百般花样
“看，这是我们在广交会发布的新品旋转雨伞。”梅花（晋江）伞业有限公司销售副总监官雄展开一把长柄雨伞，伞面旋转丝滑自如。这款针对雨天撑伞碰撞痛点研发的创新产品，成为展位上的“吸睛”之作。
一把小小的雨伞，被梅花伞业做出百般花样。除这款旋转伞外，企业还推出了随手一折都能收好的记忆折叠面料雨伞、方便握持的迷你雨伞，以及能播放戏曲的拐杖型雨伞，将智能、文化与实用功能深度融合。
在梅花伞业的展位上，“PFAS”认证展示牌格外显眼，公司推出的RPET环保伞面，由6个塑料瓶再生制成，年销量已突破10万把。官雄告诉记者：“在全球绿色消费趋势带动下，我们的RPET环保伞备受海外客户青睐。”
官雄提到，在企业目前出口产品中，40%为自有品牌SUSINO，产品远销全球100多个国家和地区，并在多地设有代理网络。从创始人王安邦带着两把伞在广交会门口蹲守，成功签下第一笔百万美元外贸订单，到如今实现品牌出海，梅花伞业用近30年的时间，完成了从代工到自主品牌的出海升级之路。
一张美容桌的跨界功夫
在家具展区，连片陈列的沙发、桌椅成了采购商们习以为常的“标准风景”。然而，有一处展位却与周遭风格迥异——一只只造型时尚的宠物美容浴缸、一张张可交叉升降的美容操作桌整齐排列，采购商们里三层外三层地围着询问。
这便是佛山市迪赛纳科技有限公司的展位，业务负责人罗翠霞被一波接一波的采购商热情围住并咨询，让她的嗓子早已沙哑。趁着接待间隙，她匆匆灌下一口水，笑着告诉记者：“昨天一天接待了150多位采购商，主要来自波兰、比利时等欧洲国家。很多人说，整个展区里，只有我们一家有这么特别的产品。”
迪赛纳并非第一次参展广交会。公司早期曾以家居、文具类产品参展。“我们这次带着全新的宠物系列产品，以全新形象亮相广交会。”罗翠霞说，“我们希望通过宠物洗护用品，打开此前尚未深度开拓的欧洲市场。”
“我们深入分析了广交会的采购商来源和细分市场，发现目前宠物洗护市场需求旺盛，但市面上的产品大多低端、不便操作且易产生交叉感染。”罗翠霞表示，正是瞄准这一市场痛点，迪赛纳决定切入宠物类垂直赛道，针对宠物美容师长时间弯腰、搬运费力、动物美容不配合等实际难点进行研发，将人体工学领域的升降技术、医疗器械级别的抗菌面料融入宠物产品设计，使其兼具专业功能与精美外观，精准契合市场需求。
三家参展企业，三个特色赛道，三种别样的“花开”姿态。所谓“老树发新枝”，秘诀无他：不是舍弃老本行另起炉灶，而是在老本行里精准捕捉未被满足的需求痛点；不是盲目追逐风口上的概念，而是用专利和工艺一寸寸地堆出竞争壁垒；不是把品牌挂在嘴上，而是将品牌刻进产品、烙进市场。（李顾珵）
