5月15日，凤城老窖直播线上招商会活动在郑州市营销公司举行，酒说了解到，该活动吸引了2000余经销商的关注和观看，更是与数十家客户达成合作，成为当前酒业市场普遍“招商难”背景下的一个“另类”。
客观而言，凤城老窖尽管有一定历史底蕴与知名度，但绝对谈不上全国性一线名酒，这样一个品牌新品，何以在酒业激烈的竞争中脱颖而出，代理权获得渠道的热情追捧，是产品驱动？还是模式感人？是品类细分？还是团队靠谱？……我们一起走进这场直播的主角——凤城老窖老光瓶。
锚定行业的最新风口，顺势而为
2023年为三年疫情结束后全面放开后的元年，这意味着消费场景从暂停到恢复，交流的重启，仿佛一切都回来了：
先是春节的销售旺季令人喜出望外，因为去年年底才正式全面放开，紧接着就是春节，许多酒商甚至没报太多希望，但是生意复苏的结果超出很多人的预期；然后就是人声鼎沸的108届糖酒会：32万平方米展览面积，42个国家和地区的6517家国内外知名糖酒食品企业，三天展期共计38.6万人次观展……数十万客商入成都，三登微博热搜榜，怎能用一个“热”字概之。
全面放开对酒业发展一定是利好，这种环境利好也直接影响着行业信心的恢复，那么当前酒业的风口在哪里？最明显的有两个：
一是大众酱香的异军突起，放眼市场，标价百元的酱酒突然多了起来。自去年起，一二线酱酒品牌便开始布局大众酱酒，郎酒重启“郎牌”、习酒发布新品“圆习酒”，茅台保健酒新推“台源酒”，个个招商火爆。
二是浓香口粮酒的持续升温，其实这个赛道这几年一直很火，市场规模过千亿，本质在于底层消费的逻辑一直没有变，这个不太受经济周期发展波动的营销，老百姓的口粮酒消费是相对稳定的。变化在于经过多年培育，20-30价格带成为下一个放量赛点；同时舒适饮酒催生绵柔光瓶迎来发展新机会，“价格适中、入口要柔”。
其实跳出品类香型的维度，这两个风口的背后是什么？是大众消费、甚至是口粮消费，这是当前中国经济周期下最大的机会，伴随着经济环境的复杂性，在当前乃至未来几年内的中国，高性价比的东西一定是有市场的，当形势好了，我们常提消费升级结构化；当形势低迷，唯有极致性价比才是王道。
极致性价比的超级产品，
直通风口的利器
无论是大众酱酒，还是口粮浓香，本质是对大众消费和市场当前消费能力的一种顺势而为。当然推出这个价位的产品只是第一步，只有推出这个价位的产品且在性价比做到极致层面才有可能在一众“大众酱香”或“口粮浓香”的红海竞争中跳出来，这才是凤城老窖老光瓶能够起量、能够获得市场认可、能够让经销商渠道眼前一亮的根本。
先来看价格带切入与产品布局。据了解，凤城老窖老光瓶包括20元、38元、58元三个价格带核心产品，即浓香酒凤城老窖绵柔陈酿3、凤城老窖绵柔陈酿6和大众酱香凤城老窖中琢酱酒，构成“浓酱双优”核心产品矩阵，助力经销商拓展渠道、提高利润，蓄势品牌势能。这个价格带既是光瓶酒的主力放量价格带，也是酱酒极致性价比表达。
其次看产品背后的品牌与品质力。作为中华文化民酒，凤城老窖获得中华老字号、中国八大酱香型白酒品牌、国家地理标志产品、省级非物质文化遗产等荣誉，凭借独特的产品特性以及匠心品质，入选2018辽宁礼物，周恒刚评价其酱香突出、味美醇厚、香雅回甜、余味悠长，秦含章在1986年为其题词，“名山佳酿出凤凰，老窖古城进酒乡，茅尾滤头偏酱意，红粮麯麸满堂香”，可以说是大品牌、历史名酒，自带流量。
以凤城老窖中琢酱酒为例，与其他酱酒相比最突出的品质特点充分体现在“五宝”身上：凤凰山泉水，无污染、透明微甜，是上佳酿酒用水；东北红高粱，粒大、皮薄、淀粉高；馥合浓清酱，满族烧锅技术+本土酱香工艺+浓香型老四甑；产品有风格，酱香馥郁，入口柔和，落口悠长，饮后神清气爽，打嗝持久留香；木酒海藏养，要在老窖独特的木制酒海里存放三年以上才可以灌装出厂。可以说是定位精准，性价比高，竞争力强。
最后看模式落地与组织陪衬。有了好产品，运营模式同样关键，这一点上凤城老窖有专家陪跑，联合实操专家，破局光瓶酒新零售，让经销商不走弯路。同时，采用成熟的123模式打法，为经销商提供专家指导、人员工资、渠道陈列、品鉴酒水、品鉴参会、场景传播、返厂游学、季度返利8大支持。
此外，从经销商收益与风险层面来看，企业负责全方位投入市场费用，并根据经销商实际情况，确定市场策略，让经销商零风险代理；同时，售后无忧，有3个月试销期。
从酒业放开的利好到当前的新风口，再到凤城老窖老光瓶的好产品，这背后既有着浓酱双优两大品类风口的优势产品矩阵组合，也有着超级性价比的极致表达；既有着成熟光瓶酒团队的落地支撑；更有着口粮酒赛道持续发展的确定性。在酒说看来，不是低价总能打败高价，而是突出的性价比一定更容易被看见，无论是渠道，还是消费者，背后是让利，是克制，是长期主义，是战略定力！
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