面对日趋激烈的市场竞争，广交会参展企业主动求变，解锁多元拓客方式。
“线下参展+线上直播”的双线联动形式，成为不少企业撬动客源、拓展市场的妙招。泰州海达塑胶包装有限公司携旗下品牌“好易得”系列产品亮相展会，展出多款创新产品，凭借新颖的产品设计与实用属性，吸引大批采购商驻足洽谈。
为突破线下展会时间、地域的天然限制，触达更多潜在客户，海达塑胶包装在展位开启实景直播，以线下实物展示、线上云端讲解的形式，细致拆解产品核心亮点与差异化优势。这套双线并行的获客体系，打通了线上线下流量通道，不仅助力企业在展会现场拿下优质订单，更依托线上积累了海量潜在客户。
浩信贰捌国际贸易（广州）有限公司同样搭建起线上线下联动的营销体系，以触达全球各地采购商。线下依托广交会稳定对接采购商，以面对面洽谈的方式筑牢客户信任感，稳固合作关系；线上依托品牌官网、海外主流社交平台持续输出产品信息与品牌内容，实现与全球采购商的常态化沟通，稳步提升国货陶瓷在海外市场的品牌影响力。凭借出众的品质与新颖的外观设计，该公司中高端陶瓷餐具远销欧美、中东、东南亚等多个地区，受到海外市场的广泛认可。
多元的营销渠道能够有效拓宽获客边界，而想要精准契合海外市场需求、提升成交率，离不开企业产品的精细化打磨与差异化创新。本届广交会上，不少企业告别行业同质化低价竞争，聚焦细分市场需求，以精细的产品设计打开海外增量市场。
上海沃施国际贸易有限公司瞄准海外持续升温的女性消费市场，精准捕捉女性群体的消费偏好，推出多款原创印花园林用品。产品一改传统园林工具硬朗单调的外观设计，将柔美雅致的美学设计融入造型、色彩与花纹创作中，同时兼顾产品轻便性与实用性，把功能性单一的工具升级为颜值与实力兼具的生活好物。
太仓云洁日用品有限公司则以广交会为窗口，精准捕捉海外消费趋势，通过持续优化产品体系，夯实自身海外拓客与市场竞争能力。该公司主营的超细纤维毛巾、拖把、清洁布等家居清洁产品，近九成出口日本、欧美等海外市场，凭借吸水性佳、不易掉毛、无需搭配化学清洁剂等优势获得良好口碑，而抗菌、负离子等功能性迭代产品，精准契合海外消费升级趋势，在海外市场始终保持较高热度。依托广交会的线下对接，该公司持续收集采购商反馈与行业市场风向，反向赋能产品迭代优化。
无论是依托双线模式打破展会时空桎梏、扩容客户资源，还是深耕细分市场，抑或是借力展会平台持续迭代产品、适配市场需求，多样的创新打法落地见效，帮助参展企业精准对接全球市场，持续拓宽出海发展空间。
（食品土畜商会、江苏交易团、广州交易团）
