“订单签了，汇率变了，利润没了”，这样的窘境在全球汇率波动加剧、地缘政治风险上升的背景下，成为外贸企业的“心头忧”。但在第139届广交会上，越来越多的金融机构正通过各类专项服务帮助企业“稳单避险”，企业也主动出击，通过强化风险意识、善用工具组合提升盈利水平。
针对广交会参展企业，建设银行推出“广交融通宝”“广交融资宝”“广交融智宝”“广交融商宝”四大产品。在汇率避险服务方面，建设银行以“广交融智宝”为核心，构建多层次汇率风险管理体系，提供远期结售汇、外汇期权等多元化避险工具，通过线上平台实现24小时全球汇率交易支持。
第二期开展仅2小时，建设银行广交会支行的工作人员便开启“忙碌模式”：“我们已为本届广交会第一期参展企业提供了多项服务，例如针对一家出口绿色环保产品的企业，我们通过汇率避险、多币种结算等综合服务，助力企业产品顺利出海。接下来我们还将依托‘建行全球撮合家’平台，为企业提供出海指南国别资讯，帮助企业拓市场、赢订单。”
在第139届广交会携手9家金融机构发布的“金融大礼包”中，围绕汇率避险服务，金融机构可谓下足了功夫。浦发银行以“浦银避险”为核心，通过线上“外汇e联盟”平台，提供远程外汇交易、套期保值等一站式服务，推出“浦银汇易兑”试点，简化套保流程、降低避险成本。外汇套期保值服务可以为外贸企业提前锁定结售汇汇率，有效对冲人民币汇率波动风险。兴业银行则通过远期结售汇等专项服务，协助企业运用远期结售汇、期权等工具，提前锁定汇率。
破解外贸企业因汇率造成发展痛点的不只金融机构。在本届广交会的贸易服务展区，全球支付平台PingPong的展位上客商络绎不绝。
“我们持续深耕各区域市场本地化服务，构建了一套完整的本地货币综合解决方案，加速了资金流转效率。” PingPong产品运营总监彭钟告诉记者，以非洲市场为例，通过本地账户，买家可直接以当地货币付款，无需额外换汇，中国外贸企业提现时采用实时超优汇率，可比行业平均水平减少5%~8%的汇损。同时，本地账户通过本地清算网络合规处理资金，透明可追溯，并规避了外汇管制导致的提现延误风险。
汇率避险不仅靠外部工具，更要靠企业自身。因此，企业练好“内功”，强壮“筋骨”尤为重要。在本届广交会第二期开展前夕，苏豪鼎创股份有限公司围绕重点解析全流程风险管理体系，强化业务骨干风险中性意识等内容展开了一场专题培训。
“这场培训由我们公司的汇率研究工作室和南京大学联合举办，希望通过培训可以推动企业由‘被动应对波动’转向‘主动管理敞口’。”苏豪鼎创董事长张建明告诉记者，希望可以将高校的理论前瞻性、银行的市场敏锐度与企业的实操经验有机结合，使汇率管理从“后台支撑”转化为“前端竞争力”。
据张建明介绍，苏豪鼎创汇率研究工作室发挥与多家银行的深度合作关系，指导企业合理运用远期结售汇、外汇掉期等避险工具，并结合贸易便利化政策，大力推广人民币结算。在夯实自身出海“硬实力”的同时，还通过“汇率资讯+掉期锁汇+人民币计价结算”一揽子方案助力合作伙伴降低汇兑成本约30%。“立足广交会这一全球贸易舞台，我们希望可以‘以盈促赢’，用自身的专业汇率服务能力，实现以盈利目标为牵引、促进产业链共商共赢的局面。”他踌躇满志地说道。
透过广交会这扇窗，可以看到，金融服务实体经济愈发具象，企业风险中性意识愈发牢固。当“稳单避险，结算有招”的金融支撑体系持续稳定，当企业不再为“汇率变、利润变”而担忧，中国制造的出海路也将从容不迫、行稳致远。（晏澜菲）
