4.13-4.16都在香港参加展会。
4.14在展馆坐了一天，看了一个很有意思的场景。
我们摊位的位置不算最好，但也不算差，靠近主通道。下午两点多，一位外国客户从通道那头走过来，背着双肩包，手里拿着一沓资料，一看就是在认真逛展的人。
他在我们摊位前面停下来，目光扫过产品。我刚准备站起来打招呼，旁边突然冲出来一个人——没有摊位，胸前挂个证，手里拿着手机，直接凑到客户面前。
“Hello, sir, what do you buy? WeChat, WeChat.”
客户愣了一下，出于礼貌，拿出手机扫了对方的名片。然后这个人就开始翻手机里的产品图片，一张一张翻给客户看，客户站在那里，不好直接走，礼貌性地看了两分钟。
但这人没打算结束。
一直在说，一直在翻图片。客户开始有点不耐烦了，身体已经微微侧向一边，脚开始往外挪。但这个人好像没感觉到，继续翻，继续讲。
我注意到客户的眼神，已经不是在看产品了，而是在找怎么脱身。
二十分钟过去了。客户终于找了个空档，说了句“OK, I will let you know”，低头快步走了。
那个人转过来，看到我们摊位上的同事，笑了笑，继续蹲在通道边上，等下一个目标。
说实话，我看得有点难受。
难受不是因为客户没进我们摊位。而是因为，这种操作，对这个客户来说，大概率是一次无效沟通。加了微信又怎样？客户根本没搞清楚他是谁、卖什么、有什么优势。回去之后，客户可能连他是哪个都记不住。
对那些拦人的业务员来说，他们可能觉得，加了微信就是成功，拿到的名片越多越好。但他们没想清楚一个问题——这个人是你的客户吗？他有采购需求吗？他负责这个品类吗？
如果都不是，那加再多微信，也只是手机里多了一堆永远不会回复的联系人。
而且，这种搞法，把整个展会的氛围都搞坏了。
客户被拦多了，会变得防备心很重。本来愿意停下来听你讲一分钟的，现在连看都不想看。他只想快点走完这条通道，快点离开这个展馆。
我们这些付了钱参展的企业，反倒成了受害者。摊位费、装修费、样品费、差旅费，花了几万甚至十几万，结果客户在通道上就被拦截了，走到我们摊位前面的时候，已经没有耐心了，不想再跟任何人说话了。
我不确定那些拦人的人，是见人就拦，还是专门盯着那些看起来像是大买家的客户去拦。也可能是守在竞争对手摊位附近，等客户出来就截胡。
不管怎样，这种做法，短期看可能捡到几个微信，长期看，是在把整个展会的生态搞烂。
客户是来选产品的，不是来逛街被追着加微信的。你给他一点空间，让他慢慢看，他反而更愿意停下来聊几句。你一上来就堵住他，他只想跑。
也许我是老派了。我还是觉得，做生意要讲分寸。你亮出你的产品，客户感兴趣自然会停下来。不感兴趣，加再多微信也没用。
不是所有的接触都叫机会。有些接触，只是在消耗信任。
附上我们展会团队的风采
