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上游新品井喷,企业利润反而暴跌,医美行业的悖论戳穿了多少人的假象

 作者：本站编辑  2026-04-18 12:31:49  0

医美上游“发证竞速”与行业变局

摘要

胶原蛋白填充剂的三类医疗器械注册证已发放至第17张，但这仅仅是医美上游产品爆发的一个缩影。童颜针（PLLA）获批产品达14款，玻尿酸填充剂更是突破60款，就连外泌体领域，也有多个产品正在排队申报。如今，医美上游各赛道已然陷入“发证竞速”，曾经稀缺的批文，早已从“香饽饽”沦为行业标配。

01 市场追捧的是新概念，而非医学需要的新材料

然而，批文数量的激增并未带来企业利润的增长，反而让不少头部企业陷入增长困境。爱美客上市以来首次遭遇营收、净利双下滑，华熙生物净利润暴跌71%，昊海生科、锦波生物的增长势头也明显放缓。就连券商报告也发出感慨：医美上游原材料领域“躺赚”的黄金时代，似乎已经彻底落幕。

“有证不等于有价值”

，这句话精准概括了当下的行业现状——牌照红利的时代，已然终结。

与此同时，监管层面的收紧正在进一步挤压行业的灰色空间。自5月15日起，所有玻尿酸产品将实行强制溯源管理，这意味着水货、假货将无处藏身，行业规范化程度大幅提升。回顾过去，医美行业的盈利核心依赖三大“外挂”：牌照的稀缺性、信息的不对称性、上游新品的红利。但如今，这三大优势正在同时贬值，当这些“捷径”被逐一堵死，医美机构该如何谋求生存？

深耕医美行业多年，原知名医美机构操盘人、万年派主理人郑万年，一语道破行业真相：

“那些依赖追新品续命的机构，利润空间只会越来越窄；而那些沉下心打磨手艺、做好服务的机构，反而能走得更稳、更远。”

这句话，恰恰戳中了医美行业最尴尬的痛点：我们狂热追逐的所谓“黑科技”，并非医学进步的结晶，而是市场为了盈利催生的“新概念”。当上游的“伪黑科技”泡沫逐渐破灭，医美机构的核心竞争力，究竟该如何构建？

“市场需要新概念，而不是医学需要新材料。”郑万年的这句话，撕开了医美行业“炒新品”的遮羞布，点透了其背后的盈利逻辑。

他举了一个极具现实意义的例子：当玻尿酸的价格从1万元跌至4000元，机构为了维持原有客单价，就需要一款新的“万元级”产品来填补空白。于是，童颜针、胶原蛋白、外泌体相继登场，本质上，这些都是行业为了维持盈利而编造的“新故事”。

《2025中国医美行业白皮书》的数据显示，2020至2025年间，国内获批的注射类新产品数量实现3倍增长，从不足10款飙升至30多款，但单品的平均生命周期却从3年急剧缩短至1.5年以内。这意味着，一款新品刚走红半年，就会被下一个“新概念”替代，机构前期投入的推广费用、医生培训成本，大多打了水漂，难以收回。

以童颜针为例，截至2026年3月末，国内已获批的童颜针产品达14款，但前两款先发产品占据了70%以上的市场份额，后续上市的十几款产品，合计市场占比不足30%。更具讽刺意味的是，这些所谓的“新品”，核心成分、作用原理并无本质差异，唯一的区别，不过是包装设计和宣传话术的不同。

上游企业的日子同样不好过。中信证券的报告显示，上游医美材料企业的营收增速从2021年的40%以上，大幅下滑至2025年的15%左右，而销售费用率却从25%飙升至35%以上——企业投入更多资金用于广告宣传、新品推广，换来的却是增速放缓、产品同质化严重的尴尬局面。这无疑表明：

依靠“新品红利”赚钱，已经越来越难

。

“现在的消费者，本质上和过去没有区别，只是脸上用的产品换了而已。核心从未改变，改变的只是讲故事的方式。”

在郑万年看来，过去20年医美行业的“上游驱动”模式，早已埋下隐患：研发方向、生产标准，甚至“技术变革”的概念，都由上游企业定义，中游的医美机构和下游的医生，不过是被动的“使用者”。“设备、工具、材料的升级，只是提升了操作效率，并未改变医美行业的本质。但上游企业却将‘工具迭代’包装成‘技术革命’，让整个行业陷入了自欺欺人的误区。”（图片来源：网络）

如今，上游研发陷入瓶颈、新品红利消耗殆尽，行业的主动权，终于开始向下游的“手艺人”转移。这不是对未来的预测，而是正在发生的行业变革。

02 告别新品依赖，深耕“手艺”才是生存王道

上游产品同质化严重、红利周期持续缩短，对于中下游的医美机构和从业者而言，真正的核心竞争力到底是什么？过去，很多机构的生存逻辑简单直接：等待上游推出新品，第一时间引进，就能抢占第一波红利。但如今，新品扎堆上市、红利期短到极致，这条“捷径”早已走不通。

郑万年认为：

“医美行业的竞争，最终会回归到手艺人本身。产品可以复制，设备可以购买，但‘手艺’，是无法复制的核心壁垒。”

这里所说的“手艺”，并非简单的“会打针”，而是包含三个层次，每一层都精准直击行业痛点。

第一层是技术手艺。

注射的核心是审美，而非单纯的“注射操作”。某招聘平台2025年的报告显示，医美机构“注射医生”岗位的需求同比增长45%，而“具备审美沟通能力”被列为最核心的招聘要求，占比超过60%。这意味着，行业早已告别“会打针就能生存”的时代，消费者追求的不再是“填充饱满”，而是“自然精致”，懂得审美、能精准匹配消费者需求的医生，才是真正的稀缺资源。（图片来源：网络）

第二层是服务手艺。

医美行业的本质是服务行业，而非药品流通行业。《2025医美消费者行为报告》显示，影响消费者选择医美机构的因素中，“医生专业度”以78%的占比排名第一，而“服务体验”占比达65%，飙升至第二位，远超“品牌知名度”和“价格”。如今的消费者，越来越看重就医过程中的“被尊重、被重视”，看重从咨询、操作到术后护理的全流程体验，而非“哪家机构有最新产品”。

第三层是信任手艺。

当产品、服务逐渐趋同，信任就成为机构最后的护城河。有医美机构负责人分享过：

“我的老顾客，很多都跟随我5年以上，她们信任我，不是因为我有多少新品，而是因为我从来不会给她们推荐不适合的项目。”

这种信任，不是靠广告堆砌出来的，而是靠“把顾客当人看”，而非“把顾客当流量”积累而来。

“把客情做好，把人做好。”这六个字看似简单，却很少有机构能真正做到。

因为追新品赚快钱的诱惑太大，而沉下心打磨手艺、积累信任，需要足够的时间和耐心。但郑万年强调，这才是医美机构能够长久生存的根本。

03 手艺人经济，才是医美行业的终极归宿

如果我们放眼未来10年，医美行业的终局会是什么样子？答案或许不是某款材料垄断市场，也不是某家平台掌控流量，而是手艺人的价值被重新定义、重新定价。这里的“手艺人”，可能是医生、是咨询师、是运营者，但无论身份如何，他们都有一个共同的特点：消费者是因为“这个人”而来，而非因为“这家店”或“这款产品”。

郑万年用一个十分形象的比喻，解释了这种变化：

“就像美发行业，你是不是只找自己熟悉的托尼老师？除非他离你太远，否则你不会轻易更换，而不是看哪家店的招牌更响亮。”

医美行业也是如此，当消费者开始“认人”而非“认店”，手艺人就拥有了

自主定价权

，这正是行业成熟的标志。

这种变化，已经在行业中悄然发生。行业调研数据显示，2025年，由“医生品牌”驱动的医美机构数量同比增长35%，其中60%以上是小型机构或个人工作室。这些机构的复购率，比传统连锁机构高出20个百分点以上。消费者不再冲着机构的招牌而来，而是冲着“李医生”“王医生”的专业能力而来，医生去哪里，消费者就跟随到哪里。（图片来源：网络）