Hello 大家好，我是Marie。

参加广交会（或各大海外展），最让你“又爱又恨”的是什么？

没错，就是那堆多到让你手软的名片。

在展馆里站了几天，赔着笑脸、费尽口舌，你收名片收到手都酸了——口袋里、展位抽屉里、背包夹层里，到处都是名片。少则几十张，多则上百张，像一副扑克牌铺满桌面。

你满怀期待地把它们码整齐，准备大干一场，开始群发 “Thank you for visiting our booth” 的跟进邮件。

但是——

当你拿起第一张名片时，你是不是愣住了？

这张名片上，公司名字叫 Global Trade LLC，
邮箱是一个 @gmail.com 或 @yahoo.com 的免费邮箱，
连个官网网址都没有。

下一张名片，设计得极其精美，头衔写着 CEO & Founder，
但你死活想不起来他在展位上跟你聊了什么，
只记得他拿走了你最贵的一本画册和两个样品。

听Marie一句劝：

如果你的展后跟进，是照着名片上的邮箱，
不分青红皂白地一律群发开发信——
那你80%的精力都将喂了狗！

01 名片里的水分，大得惊人

在展会现场，名片的“水分”大得惊人！

这堆名片里：

• 潜伏着来刺探底价的国内同行 / Sourcing Agent

• 藏着只想白嫖样品的淘宝小卖家 / 微商

• 甚至还有专门倒卖信息的骗子

而那些真正手握百万美金采购预算的超级大买家，
可能就夹杂在这些烂名片中间，
因为你的敷衍跟进而流失。

真正赚大钱的Top Sales，在发第一封跟进邮件之前，
绝不盲目敲键盘。

他们精通一门叫作 “X光级深度背调” 的黑客技术。

他们能用AI加上Google的高阶指令，
在短短3分钟内，把一张可疑的名片扒得 “底裤都不剩”！

02 今天这套SOP，价值百万

今天，Marie就把这套价值百万的
“展后名片过滤与AI背调SOP” 毫无保留地交给大家！

准备好做笔记，学会这三把斧，
让假买家无处遁形，让大客户对你刮目相看！

? 第一把斧：Google照妖镜

揪出“伪装买家”与同行刺客

当遇到那种没有官网、只有Gmail/Hotmail免费邮箱、或者公司名字极其大众化（如ABC Trading）的名片时——
千万别直接发邮件！

1. 反查邮箱的“历史遗迹”

把他的邮箱地址带上双引号，例如：

“peter.smith88@gmail.com”

直接扔进Google搜索框。

Marie解析：
如果他是个真实的买手，这个邮箱一定会在某些行业论坛、B2B采购平台（如Alibaba采购需求）、或者往届展会的名录里留下痕迹。

• 搜出来他在某个论坛里发过 “Looking for cheap LED suppliers” → 真买家（虽然预算可能不高）

• 搜出来他在1688上卖东西，或者在领英上显示就职于某家深圳的贸易公司 → 恭喜你，抓到了一只来刺探军情的同行刺客！直接拉黑！

2. 反查电话号码的“社交马甲”

把名片上的手机号存入你的手机通讯录，
然后打开WhatsApp、微信、Telegram，甚至Facebook/Instagram同步通讯录。

Marie解析：
很多骗子或同行可以伪造公司名，
但很难伪造一个长期使用的私人社交账号。

• 他的WhatsApp头像是一个中国人？

• 他的朋友圈/IG里天天发你们同行的产品图？

他的底细，不言而喻。

? 第二把斧：Google Dorks高阶指令

深挖“大鱼”的采购底牌

如果你确定他是个真买家，
且有名片上的官网网址（例如 www.xyz-brand.com），
接下来，你要挖的是他的 “公司体量”和“供应链痛点”——
这决定了你跟进邮件的战略高度。

1. 搜“供应商准则”——找大客户的硬门槛

在Google搜索框输入：

site:xyz-brand.com filetype:pdf "Vendor" OR "Supplier Code of Conduct"

Marie解析：
只有那些正规的、体量巨大的中大型品牌或连锁超市，
才会在官网上挂出成文的 “供应商行为准则” 或 “供应商申请表（PDF）”。

如果你搜到了这个PDF：

• 不仅证明他是一条超级大鱼

• 你还能在文件里直接看到他们对工厂的环保要求（如BSCI、GRS认证）

你的第一封跟进邮件，直接附上你们对应的认证——命中率100%！

2. 搜“C端差评”——找你的切入痛点

在Google搜索框输入：

"xyz brand" review "poor quality" OR "broken" OR "delayed"

Marie解析：
去扒他的底裤！

如果搜出来的消费者评价都在骂：

• “这家牌子的拉链太容易坏了”

• “面料洗一次就起球”

你还在等什么？

你的跟进邮件标题直接写：

“How to solve the zipper issue on your main product line”
（解决你们主打产品拉链问题的方法）

采购看到这封信，绝对会把你当成救世主！

? 第三把斧：AI神助攻

3分钟生成“客户360度画像”

在2024年，如果你还不用AI帮你做背调，
那你真的落后同行一个世纪了！

打开你最常用的AI工具（如ChatGPT、Claude、Kimi），
把客户的官网网址和他的领英（LinkedIn）主页链接喂给AI，
并输入以下极其强悍的Prompt：

? 抄作业提示词（Prompt）

Act as a senior B2B Sales Intelligence Analyst. Please analyze the following website [输入客户网址] and this LinkedIn profile [输入客户领英链接].

*Provide a 360-degree profile including:*

1. Company Scale & Market Positioning: Are they a high-end brand or a mass-market retailer? Who is their target audience?

2. Product Focus: What is their best-selling product category? Do they emphasize sustainability, price, or innovation?

3. The Sourcing Persona: Based on the LinkedIn profile, is this person the final decision-maker (Key Person) or just a researcher? What are their key interests or recent posts about?

4. Pain Points: Guess their top 2 supply chain challenges based on their market positioning.

5. *Ice-Breaking Angle: Give me a highly personalized 1-sentence opening hook I can use in my follow-up email to grab their attention.*

Marie解析：
魔法时刻到了！

AI会在10秒钟内，把这家公司：

• 是卖高端货还是地摊货

• 主打环保还是拼价格

• 以及这个人到底有没有决策权

全部给你总结得清清楚楚。

最绝的是第5点——
AI会直接给你生成一句 “破冰金句”，例如：

“注意到您最近在领英上提到了对环保包装的需求……”

你直接把这句话复制进你的跟进邮件里，
这叫 “降维级的私人定制”！

? Marie的展后防内耗碎碎念

展会结束后的第一周，
是外贸人最容易陷入 “穷忙” 的时刻。

很多业务员看着桌子上的100张名片，
觉得每一张都是钱。

于是他们加班加点，
给每一个骗画册的、套底价的、打酱油的，
发去了极其精美的报价单和公司长篇大论的画册。

结果：

• 不仅收不到回复

• 还可能把公司的底价泄露给了竞争对手

在B2B的高客单价生意里，
“筛选”永远比“推销”更重要！

不要心疼那些被你淘汰掉的名片。

从今天起，收起你那套 “宁杀错不放过”的群发思维！

把你收回来的名片分成3叠，
用我今天教你的 “AI + Google照妖镜”，
一张一张地去扒他们的底细。

把80%的烂名片扔进垃圾桶，
把100%的精力、最极致的服务、最精准的痛点解决方案，
全部倾注在那20%的“真大鳄”身上！

你会发现：

当你对客户了如指掌时，
你发出去的那封跟进邮件，
不再是乞讨询盘的敲门砖，
而是让客户惊呼 “这家伙太专业了” 的核武器！

? 互动话题

你在展后背调名片时，
挖出过什么惊天大瓜（比如发现对方是个老赖或者竞争对手）？

或者你用AI帮你写过什么绝杀的开发信？

欢迎在评论区留言，和Marie分享你的侦探故事！

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让所有业务员停止盲目群发！

外贸路上，我们拒绝内耗，只做最聪明的狙击手。

祝大家展后跟进，疯狂收单！

下期干货见！

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