今天是 2026 年 4 月 16 日，第 139 届中国进出口商品交易第一期第二天。一期的行业，主要集中在 Electronics & Appliance、Manufacturing、Vehicles & Two Wheels、Light & Electrical、Hardware。

先祝这一期所有参展商，展会顺利，客户精准，交流有效，结果漂亮。

Wishing every Phase 1 exhibitor a productive Canton Fair, meaningful buyer conversations, and excellent results in Guangzhou.

但今天我更想讲的，不是“广交会开幕了”这件事本身，而是一个每年都有很多企业在做、但真正做对的并不多的动作：

展中社媒宣传。

关于社媒Post相关的3种现象：

✅不发 Post，展会价值大概率为负。✅只在展中发Post，展会价值接近保本。✅展前 + 展中 + 展后一起发Post，展会才真正发挥出最大价值。

▶️为什么我会这么说？（展会本身就是企业非常难得的宣传资源，为什么不好好把握这个契机呢？很多时候，邀约不只是为了把客户真正约到现场，而是为了让所有联系过的客户都知道：这个品牌一直在参展，一直在市场里，也一直在持续被看见。）

很多企业花了很多钱参展，但最后把最值钱的东西浪费掉了。

他们以为最值钱的是那几天接待了多少客户。其实不是。

真正最值钱的，是这几天里产生的那些真实素材、真实交流、真实买家反馈、真实信任瞬间，有没有被继续用起来。

这也是为什么，越是大品牌，越重视展中素材反复使用。

因为他们从来不把展会只当成 “现场展示的几天机会”。

他们很清楚，一次展会，不只是展位费、差旅费、样品费、人工费换来的几天热闹，而是一次可以反复拆、反复发、反复用的品牌建设机会。

所以大品牌在展中拍素材，不是为了“发个朋友圈热闹一下”，而是为了后面继续用。

比如：

✅客户交流的现场图，后面可以继续做品牌信任内容。✅客户停留最久的产品，后面可以继续做重点产品内容营销。✅买家高频问的问题，后面可以直接变成 FAQ。✅团队现场讲解的片段，后面可以剪成短视频。✅展位细节图，后面可以放官网、放 LinkedIn 公司主页、放展后邮件。✅甚至连“今天哪些国家的客户问了什么”，后面都能变成很好的内容选题。（业务员聊的内容都有清晰的录音，Top Sales的聊天录音还可以成为SOP销售培训素材哦）

所以我一直觉得，很多企业对展中素材最大的误解，就是把它当成“现场记录”。

其实不是。

展中素材，本来就是企业品牌资产的一部分。

✔️你现场不拍，后面就没有机会了。✔️你现场拍了但没整理，等于白拍，外贸B2B的展会素材，绝对不是用来发“朋友圈”的。✔️你现场拍了、发了、后面还继续用，这一趟展会的价值才开始真正延长。

这也是为什么，我们一直建议外贸企业不要把“展中宣传”理解成“展会期间发几条动态”，而要把它当成一套很轻、但很实用的执行动作。

第一，展中至少盯住这几类素材去留：

第一类，展位整体状态。让客户看到你真的在现场，不是只在说自己参展。

第二类，客户交流场景。不是空展位，不是摆拍，而是真实洽谈感。

第三类，核心样品或新品。尤其是客户停留久、问得多的产品。

第四类，团队工作状态。海外客户其实很在意你是不是一个“在认真做业务”的团队。

第五类，客户高频关注点。这一类最值钱，因为它后面可以直接变成最有价值的内容。

不要只拍“产品长什么样”，你更应该拍的是：

客户为什么停下来。客户先问了什么。客户对哪个点最敏感。

因为这才是后面真正能用来做内容、做跟进、做转化的东西。

第二，展中不要想到什么发什么，直接照这个节奏抄

很多企业展中发不出来，不是没素材，是因为没有节奏。

我们给一个很简单、很适合外贸企业直接照抄的展中发布框架：

上午发什么：发展位现场状态，告诉大家你已经在现场了。不用写很多，重点是让客户知道你在线、有人、能接待。

中午发什么：发新品、重点样品、客户交流片段。让内容开始出现“业务感”，不要只是签到式发图。

下午发什么：发今天被问最多的问题，或者某个现场观察。比如：今天欧洲客户更关注什么，美国客户更关心什么，哪个产品被停留得最多。

晚上发什么：发当天小结。比如今天聊到了什么趋势，遇到了哪些客户类型，明天继续在几号馆接待哪个国家或行业的客户，越忙，客户越追着下单。

你会发现，这样发出来的内容，就不再是“我参展了”，而是：

我真的在展会现场，我真的在和买家交流，我知道他们关心什么。

这类内容，比单纯发产品图有说服力得多。

第三，展中最值得记录的，不只是热闹，而是“能推进下一步的瞬间”

这个是很多企业最容易忽略的地方。

我们之前其实专门写过展中接待和推进的指令，里面有个很核心的逻辑，我今天也想顺手分享出来：（➡️指令在LinkedIn公司主页中发布过）

展中最重要的，不是你讲得多，而是客户愿不愿意继续往下聊。

所以展中最值得记录的，不是场面热不热闹，而是这些东西：

客户为什么停下来客户为什么愿意开口客户为什么会摸样品客户为什么会继续问客户为什么愿意留联系方式客户为什么愿意约展后继续聊

➡️这些才是最值钱的。

第四，大品牌企业为什么会反复用展中素材？因为他们根本不是“发展会内容”，他们是在存品牌素材，这一点我真的很想多说一句。

很多企业总觉得，大品牌会反复发展会内容，是因为他们“内容团队比较勤快”。

不是。是因为他们知道，一次展会最难得的，不是拍几张照片，而是真实的市场关系发生了。

真实客户来了。真实对话发生了。真实反馈拿到了。真实兴趣点暴露出来了。

这些东西，本来就比在办公室里拍一百张产品图更有含金量。

所以大品牌会反复用，是因为他们知道：

这种内容，是最接近真实市场的。这种内容，是最容易建立信任的。这种内容，是最能支撑后续品牌背书的。

你以为他们是在“重复发素材”。其实他们是在重复使用品牌价值，业务员都可以借势成交。

第五，展中发布有一个特别重要的提醒：也别把客户信息“顺手发没了”

这个点我还是想提醒一下。

很多企业现在开始知道要发现场内容了，这很好。但发布的时候，边界感一定要有。

比如：

客户正脸照，现在Google识图、搜索、LinkedIn 跨平台信息串联的门槛已经很低了。你觉得只是发了一张现场照，同行就可以顺着图片就把信息扒出来了。亲，不信你晚上就试试，仅需2步而已，而且开发信还特别好写 “I see that you have been to the Canton Fair. We happen to be attending the Canton Fair. ” 你觉得你的客户会不会通过同样正在参加广交会的供应商呢？

所以我的建议很简单：

能打码就打码，能避开就避开，能模糊处理就模糊处理。

最后一句话，我特别想送给这次正在参展的企业

一次展会真正值不值，不只看你这几天现场见了多少人，更要在展前，展中，展后，要让所有所有联系过，未联系的客户，“借势”让所有你能想到的客户知道你们参加了展会，这不是高调，这叫“营销”。

这次广交会，如果你已经在现场了，我真心建议你别只是忙着接客户。接客户当然重要，但请一定顺手把那些以后还能继续用的素材留住。

因为展会真正厉害的地方，从来不是那几天有多少接单，而是你有没有能力，把这几天的展会机会，变成后面持续发生作用的内容、信任和营销的借口。

另外，我们之前其实已经在公司主页发过关于展中 AI 指令的相关 Post。9页的下载版，如果你不方便登入LinkedIn,可以留言888我们发你。

如果你这次也想把展中接待、展中内容、展后推进这些动作做得更顺，可以把那套指令直接用起来。对很多外贸团队来说，它不是“锦上添花”，而是真的能帮你现场判断、现场记录、现场整理、现场推进的工具。

也再次祝第 139 届广交会一期所有参展企业，展会顺利，客户精准，结果漂亮。