一杯美酒，如何见证一份动人的爱情？在沱牌真情季活动中，荣耀79年的经典名酒沱牌酒给出了参考答案。
名酒伴佳宴，沱牌有真情。刚刚落幕的沱牌真情季活动，为沱牌酒在宴席市场打开了一扇释放魅力的窗口。在多数品牌调高音量、集体释放品牌声势的氛围中，沱牌酒以“真情见证者”的身份，在今年婚宴旺季发出了最强音。
今天我们借沱牌真情季这一案例，一起来拆解一下这一名酒品牌是如何抢跑宴席市场“争夺战”，让年轻人爱上经典名酒的。
策略层层递进
沱牌以真情为主线紧抓消费者心智
“真情”一词，在中华词典内的释义为“真诚的情感”。其内含亲情、友情、爱情，以及对事物的眷恋之情。在当今的时代背景下，每个人都渴望得到幸福，而“真情”一词，既是现代人精神上的重要诉求，也是绝大部分中国人对爱情，对生活的美好愿望。
在抓住这个洞察之后，沱牌酒在今年的“婚礼季”中选择了深层次挖掘“真情”的价值，并且采用了情感营销的差异化打法，从宴席白酒饮用场景入手，让“名酒伴佳宴，沱牌有真情”这一营销主题从沱牌真情季特别企划、“沱牌真情时刻”征集活动中获得价值升维，同时与消费者建立“真情时刻有沱牌”的共识，紧抓宴席关键词，让“美好的日子有沱牌”这一认知深入人心。
沱牌真情季特别企划
美酒是幸福与团圆的见证者，在国人的餐桌上，每逢节庆与亲友共饮佳酿的仪式感，自古以来从不缺席。作为荣耀79年的经典名酒，沱牌酒显然深谙此理。在多数酒企按兵不动之时，沱牌酒已于三月底率先在互联网上线独家冠名节目《沱沱的幸福》，将沱牌酒及沱牌记忆通过创新的形式进行全方位露出，给观众留下了深刻的印象。
众所周知，沱牌酒从岁月中走来本身自带品牌流量。其在消费者记忆中有一个重要的“高光时刻”，那就是在上个世纪80年代的第五届全国评酒会上，凭借着93分的成绩一举夺魁，拿下“中国名酒”的称号，更是曾连续3年全国销量排名行业领先，创造了一段辉煌历史。
头顶“中国名酒”光环的沱牌酒，多次出现在人生中的每一个重要时刻，承载着一代人的美好回忆。因此，沱牌真情季特别企划巧妙地以“沱牌酒”为线索，串联起不同年龄、不同职位、不同领域真实夫妻之间的情感故事，不仅向观众展现了千姿百态的幸福婚姻，也在无形中与消费者建立情感价值共鸣的桥梁，唤醒大家对“荣耀79年的全国经典名酒”的时代记忆。
沱牌真情时刻征集活动
今年3月-5月是过往几年中酒行业最为旺销的一个婚礼季，在宴席、礼赠以及商务接待等场景中都迎来了刚需消费潮。因此，在今年的婚礼季营销链路中，沱牌酒深度瞄准了白酒核心人群及潜在受众的消费痛点，于3月底还发起了一场轰轰烈烈的沱牌真情时刻征集活动。
如果说沱牌真情季特别企划是沱牌进一步唤醒观众消费记忆的前奏，那么沱牌真情时刻“带你去有风的地方”系列活动则将整个真情季推向了高潮。它不仅起到焕新沱牌名酒品牌形象的作用，还实现了更高频次与更广覆盖面的消费者互动。
活动期间，沱牌酒联动Club Med地中海俱乐部·丽江度假村，以「价值15999丽江蜜月双人游」包机酒等豪横大奖，号召网友一起分享自己的真情故事。该活动一经上线，便引发一阵投稿热潮，沱牌酒再次成为美好时刻的“见证者”。可见，比起品牌单向的持续发声，成功激发消费者的“参与感”才能让品牌内容的输出更具感染力。此次“沱牌真情季”特别活动不仅为沱牌酒的发展创造了新的可能，更为婚宴市场打开了新天地。
沱牌X简单假日生活节
搭建全新宴席IP
每年3月-5月，都是假日生活节开展的好时机。今年沱牌还成为了简单假日生活节的官方合作伙伴，为大家创造一段“音乐+文旅+生活”的全新假日美好体验。
「2023·丽江简单假日（Simple Foliday）生活节」由简单生活节与上海复星公益基金会联手打造，该活动汇集音乐演出、雪山度假、自然露营、乡村公益、创意集市、风土美食、非遗展示等7大元素。并集合了张震岳、痛仰乐队、老狼、鹿先森乐队等华语原创音乐领袖与中坚。
诚然，音乐作为沱牌酒的重要品牌资产，历来是其品牌营销出圈的重要手段。
作为此次简单假日生活节的官方合作伙伴，沱牌酒不仅凭借“简单生活节”IP以及鹿先森乐队本身的影响力，加强消费者关于经典名酒品牌的记忆点，而且也通过音乐营销成功“焕新”了品牌形象。
一个优秀的品牌，除了凭借精良的产品赢得消费者信赖，更重要的是充分展现品牌魅力，触及消费者内心深处。在新时代环境下，品牌营销不仅要实现品牌转化，也要实现新时代的营销向善。「简单假日生活节」现场，沱牌酒让经典旋律焕发新生命力的同时，也彰显了其对话年轻人、走近年轻人的品牌能力。
宴席市场争夺战
沱牌酒蓄势已久
不管是征集沱牌真情故事唤醒国民记忆的活动，还是作为「简单假日生活节」官方合作伙伴，触达更多年轻消费者实现品牌“唤醒”和“焕新”的策略，都不难发现沱牌酒近几年一直在致力于掀起年轻化、潮流化的白酒文化风潮。
从联动周晓鸥共创全新广告曲《悠悠岁月》，到“再就业男团”5位歌手全新演绎的经典旋律“悠悠岁月”，再到上线全新品牌“TVC+MV”，近几年，沱牌酒通过以亲民的老朋友形象，成功圈粉无数新生代的年轻消费用户。
同时，面对新的消费群体和消费需求，沱牌酒在品牌战略布局上也持续发力，通过线上、线下推广不断丰富品牌IP营销矩阵，加速品牌的“唤醒”和“焕新”。
一方面，其以全新品牌IP沱牌酒邻节、沱牌曲酒故事荟，结合“美食+美酒+美妙演出+美好欢聚”等体验内容，以多元的情感营销形式呈现国民品牌沱牌酒充满活力的一面，实现白酒年轻化。
另一方面，其还冠名四川卫视大型户外美食节目《美味几食友》、参演《美好的日子》等热播剧，做懂年轻人的白酒，向公众呈现充满活力的中国名酒形象。
总结
一直以来，婚宴市场作为白酒行业的核心市场，入局者众，出众者寡。现如今，随着行业入局婚宴市场的起点不断变高，我们不难发现，要想在这个高潜力市场赢得一城，抢占消费者心智与其深度链接是品牌打通婚宴市场的不二法门。
作为婚宴市场的“抢跑者”，沱牌酒深知此理，其正是在优质品质和差异化品牌营销的加持下，循序渐进助力产品不断扩大品牌声量。按照当前的趋势来看，未来这一荣耀79年的经典名酒在宴席领域的发展，值得期待。
