手握数十项专利的科技型文创企业，却因“房子是租的、设备是旧的、最值钱的是版权”而贷不到款；专注酒店绿色能源的初创公司，手握订单却因无营收、无抵押而险些错失发展窗口期。
这些并非孤例。对于广大中小微企业而言，“轻资产、重知产”的先天特性让其在传统融资渠道中长期面临“叫好不叫座”的尴尬——有技术、有订单、有前景，偏偏够不着银行贷款的门槛。这些“未来之星”的融资渠道如何打通？在高新区（滨江），金融顾问工作室（点击查看顾问名单）成了“最佳桥梁”。
据了解，该工作室2021年成立，今年3月又进行了进一步的优化升级。“目前我们推出‘双负责人’制度，探索出一条‘政府搭台、专业赋能、多方协同’的金融服务实体经济新路径。”高新区（滨江）发改局相关负责人说道。
从“知产”变“资产”，从“订单”变“信用”
什么样的金融创新才算真正有效？答案写在企业的获得感里。工作室成立以来，聚焦科技型中小微企业的融资难题，多项创新服务从设想走向落地。
针对文创、科创类企业“轻资产、重知产”的共性困境，金融顾问团队深入走访企业，在区发改局带领下主动对接交易所、证监局，创新提出由杭州联合银行以保函增信方式发行知识产权证券化项目（ABS）。有了方案，如何落地？金融顾问团队走访客户百余户，为保函申请企业开通授信审批绿色通道，并提供保证金减免和手续费优惠。
成效立竿见影。2024年，全国首单包含游戏动漫版权的知识产权ABS成功发行，覆盖13家企业114项专利，发行规模1.05亿元，企业实际融资利率仅1.43%；2025年，全国首单“5050人才”专项知识产权证券化产品在上交所落地，项目汇聚了区内10家由“5050人才”领衔的优质企业，涵盖共计88项高价值专利，发行规模达1.1亿元，企业实际承担融资成本仅为1.17%。
截至目前，高新区（滨江）已发行四期ABS证券化产品，成功打通了知识产权ABS全链条市场化通路。
另一类“有订单、无营收、缺抵押”的初创型企业，同样迎来了破题之策。杭州互为能源综合服务有限公司是一家专注酒店绿色能源管理的高新技术企业，急需200万元采购储能设备却“求贷无门”。金融顾问团队借鉴合同能源贷模式，由高新担保提供担保、上海银行放款，并将未来项目收益转至银行账户专项还款，形成资金闭环。从审批到放款仅用两周，企业项目顺利推进，风险有效管控。
一个让“知产”变“资产”，一个让“订单”变“信用”，两种路径，共同印证了工作室“一企一策、精准赋能”的服务理念。
机制创新再升级，“双负责人”制激活多方合力
金融顾问服务如何避免“九龙治水”、各管一段？高新区（滨江）给出的答案是，从制度层面厘清职责、打通壁垒。
今年3月，在区发改局指导下，工作室正式实行“双负责人”制度：政府端负责人由高新区（滨江）发改局金融发展科汤程程担任，负责统筹协调、政策对接与企业走访；业务端负责人由杭州联合银行滨江区管辖行行长徐灵巧担任，牵头整合银行、担保、证券、创投等机构的专业力量。两支队伍既分工明确，又高效协同。
“政府端懂政策、有公信力，业务端懂产品、有实操经验，‘双负责人’让‘1+1>2’成为现实。”区发改局相关负责人表示。目前，工作室已汇聚来自银行、证券、保险、资产管理公司、会计师事务所、律师事务所等机构的十余名专家骨干，服务领域覆盖股权融资、信贷融资、上市辅导、财务规范、税收筹划等企业全生命周期需求。
而工作室的价值，不仅在于解决一两家企业的问题，更在于将成功经验转化为可推广的制度成果。“我们不是做一锤子买卖，而是要做企业的‘长期陪跑者’。”区发改局相关负责人表示，“工作室将继续聚焦企业金融需求，全面提升金融服务质效，精准做好企业综合服务，以优质金融服务赋能实体经济，让更多中小微企业享受到‘触手可及’的金融支持。”
来源/区委宣传部（融媒体中心） 区发改局
文摄/陆意
编辑/麻若澜
一审/史申
二审/刘姿吟 孙钥
终审/季斌凯
